“秀合同”在国内法律科技圈算是含着金钥匙诞生的。

2020年，致力于为中国企业客户提供全流程、多行业“合同管理”解决方案的秀合同成立。2021年3月，秀合同获得伯藜创投领投的2000万天使轮融资，10月紧接着又获由红杉中国领投，真格基金、伯藜创投跟投的6000万A轮融资。

林开辉

连续创业者，法大大联合创始人，秀合同创始人、CEO

“秀合同聚焦中国企业合同全生命周期管理，以此助力中国企业从信息化走向数字化和智能化，立志成为CLM创变者。在专业赛道细分领域，围绕‘创’‘变’二字，先做细、做精、做实、做深，从而实现做强、做优、做大、做久。”连续创业者，法大大联合创始人，秀合同创始人、CEO林开辉重新二次创业时，使命和愿景已异常清晰。

林开辉坦言，第一次创业时，在与企业家、企业管理者打交道的过程中，发现大部分企业合同管理依然处于较为粗放的阶段。提到合同管理，大家最先想到的是合同的审核流程和后续的合同归档管理，而针对合同从起草至审核，到后期的履行、合同数据的全程管理，即 CLM（合同全生命周期管理），大家所知甚少，且尚未引起重视。

在全球数字化浪潮中，在数字中国背景下，中国企业逐渐从粗放式管理转为精细化管理。在企业数字化转型过程中，更高效、更低成本、全流程数字化管理的CLM进入市场，且被越来越多的企业家、企业管理者看重。

“合同真正的价值，体现在合同内容信息本身。所以在第二次创业前，我和伙伴们思考得很清楚，要把合同真正的价值‘释放’出来，于是选择了CLM赛道，要‘秀’合同，让合同价值呈现更优秀。”林开辉意识到，打造一款合同管理智能中台来形成企业合同的数字化基座，帮助中国企业实现降本增效、合规风控、沉淀合同数据、驱动合同的商业价值变现以辅助经营，十分迫切和必要。

抓住机会很重要，但企业创建后，考验更多的则是创始团队的前瞻性和整体谋略。

“市面上的科技公司很多，但秀合同团队对法律科技产品有天然的情怀。我认为，在中国法律科技领域，专注+专业的合同科技产品前景无限，且能够真正帮助企业实现合同全生命周期管理。”林开辉说。经过2年的不断探索发展，目前，秀合同已向外延展形成“合同风控中心、合同协作中心、合同数据中心”三大合同中心。

秀合同的服务体系快速与企业数字化转型相融合。在刚刚过去的2022年一季度，秀合同官微连续发出中标快讯，与旭辉集团、中建东孚、五芳斋、绿都地产等行业标杆客户携手，共启合同管理数字化新篇章。秀合同成立2年来，不断通过法务数字化参与更深的企业管理数字化升级。助力企业优化合同管理流程，效率提升70%；增强企业合规风控能力，风险降低30%；数据驱动企业经营管理，数据可见100%……2年来，秀合同已经成为地产、零售、制造、金融等行业标杆企业合同管理数字化转型的首选。目前，其“亲密伙伴”遍布大江南北：五芳斋、中建东孚、长治日报、三只松鼠、太古可口可乐、联合汽车电子……

谈及为何能够如此迅速地得到两轮融资，林开辉表示，最本质的原因还是赛道选择。美国2016年前电子签的基层渗透非常高，在这个重要的基础条件得以实现的前提下，CLM赛道2016年以后在美国取得了较好成绩。而在中国，电子签正在快速普及，为CLM普及打下了良好的基础。林开辉认为，抛开国内外环境、赛道选择等原因外，CLM能够帮助企业真正解决合同痛点，这也是秀合同能够获得资本青睐、获得企业认可最核心的原因。

那么，秀合同究竟能为中国企业带来什么？

——一款360度打造智审、智控、数智化全域合同管理的产品，驱动企业合同的商业价值变现，守护企业的经营安全、合同数据安全，打造更强的数字化“免疫系统”！

“不同行业、不同场景下，合同痛点略有不同。所以我们提供的服务也有所不同。”林开辉说。

在零售行业，重要的环节为营销销售环节，该行业销售节点长、点位多、销售流通租赁合同多。以往，零售行业合同大部分为纸质合同，数据统计汇总难、管控麻烦。合同签完后，一般没有后续合同管理跟踪，比如合同的到期履约、收付款管理等。零售行业合同一般采取全人工收取后再录入，面临录入不及时、不准确，或录入节点未与全流程串联等问题。故而在零售行业中，痛点在于流通、销售和租贷等环节方面合同的管理上。

在制造行业，生产性、非生产性物资采购较多，故而采购类合同较复杂。制造行业的采购合同形成流程长，包括订单寻源、比价、采购、签约、全程履约、付款管理等。故而在制造行业中，痛点在于合同全流程管理的把控上。

在地产行业，每个地产项目都由一个独立的项目公司来操作，每个工程均有大量投资，所以地产行业投资合同量大。地产行业合同管理，痛点在于需要将其合同系统与招采、预算、工程、财务等系统进行打通，对履约过程进行全流程监控和管理。

……

针对各个行业的不同痛点，秀合同根据各行业特点及实际需求，提供有针对性的产品及行业解决方案，助力产业数字化转型升级。林开辉表示，目前秀合同推出多类别产品，可满足不同行业所需。

2022年，疫情反复肆虐，深圳、上海等城市开启新一轮的居家办公模式。在这种特殊情况下，有“合同管理智能中台”赋能的企业，员工可实现高效处理企业合同事务。

陈立清

秀合同联合创始人

面对此情此景，秀合同联合创始人陈立清和林开辉一样，深刻明白秀合同目前面临的机遇和挑战。“大部分企业受到疫情冲击，选择CLM产品更为慎重，我们只有将CLM产品的可扩展性、开放性、可集成性、安全性以及性价比等做到极致，才能在市场上稳健前行。”陈立清说。

作为拥有15年以上企业级市场/互联网行业经验、成功主导建立法律科技产品0到1研发管理体系以及产品生态体系的资深科技产品研发者，陈立清坦言，起步两年，秀合同能够小有成绩，其实最关键的是因为数智化时代，数据正逐步成为企业提升竞争力的核心资产。各类数据的沉淀、整合、分析，对企业的发展、决策有着十分重要的作用。合同是企业天然的信息交汇点和数据聚集地，直接反映了企业经营状态、战略业务方向和有可能面临的风险，而CLM聚焦企业痛点，能够帮助企业解决实际问题。

在陈立清看来，目前中国大部分企业刚刚实现信息化，正逐渐走向数字化和智能化。一方面，企业实现信息化，对CLM产品的推出打下了良好的基础；另一方面，在企业数字化转型的过程中，更成熟的CLM产品才能满足企业需求。

“为满足客户的精细化和个性化服务，解决不同领域的痛点，秀合同‘合同管理智能中台’以内容数字化、流程智动化、数据资产化等优势，让企业合同管理朝着低成本、高效率、合规化、低风险、数智化、资产化的方向发展。”陈立清介绍。

基于不同类型的企业诉求，秀合同以专业的CLM服务于中国企业，已成为企业合同管理数字化的“最优解”。

陈立清说，如果企业在合同管理方面遇到如下问题——

那么，建议企业通过CLM抓住合同，打通企业数字化转型的任督二脉。

帮助企业实现合同全流程数字化管理，实现将合同要素转化成数据要素，是CLM更“高阶”能力展现。陈立清认为，以合同数据资产化为核心，从流程驱动转变为业务+数据驱动，除了在更大程度上挖掘企业合同的潜在价值以外，更重要的是，辅助企业经营决策，赋能企业生产、研发、销售、服务等全流程，提高企业数字资产的利用率，实现优化企业生产服务流程，提升企业生产效率，增强企业的核心竞争力。

“除此之外，我们将数据安全摆在了重要位置。”陈立清介绍，目前秀合同已经顺利通过ISO27001、ISO27018、ISO9001:2015、CMMI3、等保三级、ISO27701等资质认证，完善的信息安全保护体系时刻保障用户的安全。

“未来，我们将带领团队不断优化产品，提升业务系统专业度。”陈立清诚恳表示，继续运用科技为企业提供合同全生命周期管理解决方案，助力完善企业合同管理体系，为企业的信息化建设提供最优解决方案，将是秀合同未来持续努力的方向。

一家企业需要怎样的CLM？旭辉集团副总裁兼首席数字官徐斌在旭辉集团上线秀合同CLM系统后为我们分享了他的观点。

“旭辉集团内部和分公司各类业务系统上线较早，而且很齐全，但系统太多，没有形成完全的‘连接’，尤其是合同管理模块。”徐斌表示，上线CLM系统之前，旭辉投资系统、营销费用系统、费控系统、项目系统都有合同管理相关模块，但基本分属于各业务中心，基于业务所需的运用，对于整体合同管理没有形成通力。对于合同本身而言，集团公司把控较弱，没有形成全局的把控和监管，如合同模板管理、审核、履行的管理以及合同风险监控、数据分析等，企业先前系统建设中均有所欠缺。

CLM立足于每个具体合同全生命周期的管理，有效连接了各业务系统，形成合同管理中台。旭辉集团使用CLM系统后，通过业务+数据+风险管控多维度驱动，弥补了此前企业系统运行割裂产生的数据孤岛问题，并极大地保障了每一个合同的高效运行，缩短业务周期，从而提高资金流转率。“对于地产公司而言，CLM系统投入运用切实有效。同时，基于全生命周期的管理，它还能够协助各业务负责人及时获悉合同履约可能发生的风险，这也是我们非常看重CLM价值所在的原因。”

构建统一的合同数字化中台，打通旭辉内部前后端业务系统，实现合同统一管理、合同风险统一跟进、合同数据集中分析，最终以达到辅助企业经营决策的目标。徐斌表示，在计划上线CLM系统时，旭辉对CLM的发展及赋能企业的价值做了大量论证，确实看到了未来CLM的发展趋势。旭辉上线数字化系统厂商，青睐专注于领域的专业厂商，通过多方面对比了解，秀合同一直专注于合同管理领域发展，两位创始人在合同科技赛道已经深耕8年，引导了中国合同信息化和数字化的浪潮，这点赢得了旭辉的高度认可。

法务数字化浪潮已至！法律科技化、数字化意味着法律将与科技进行更深层次的融合，既解决现有法律服务模式中的难题，也为企业法务服务创造真正的价值。“合同全生命周期管理”数字化大战号角吹响，以专业的力量引领中国合同信息化以及数字化浪潮，2岁的秀合同的探索给行业内外带来很多启示。诚如秀合同团队所愿，希望能有越来越多的创业团队加入这个领域，只有更多的CLM“布道者”，才能让更多企业了解CLM，最终让CLM真正帮助更多中国企业完成数字化转型，走向更科技、更智能的未来。

长按识别二维码