掘金热土，亦是合规迷局。危机并存的出海征途中，唯远见者方得始终。

随着全球产业链格局深度重构，全球化布局从“量”的扩张迈向“质”的深耕，涉外法律服务的专业化、体系化支撑已成为决定出海成败的关键变量。面对不同法域的合规迷宫、错综复杂的国际规则与持续演变的经贸环境，企业亟需构建与之匹配的全球风控体系，方能在激烈的国际竞争中行稳致远。

2025年10月17日，律新社联合墨西哥企业家联合会、深圳大帆出海、墨西哥RTDC律所，在上海虹桥国际中央法务区成功举办“律新社2025系列调研——‘掘金墨西哥’涉外法律服务沙龙”。本次活动汇聚了来自墨西哥和中国的优秀涉外律师及企业代表，围绕全球投资趋势展开深入交流。现场重点聚焦北美投资“新热土”——墨西哥的法律环境与合规实践，并延伸探讨中亚、澳洲、日本等多地的出海机遇。嘉宾们以真知灼见分享实务经验，共同为中国企业出海特别是深耕墨西哥市场，提供了前瞻思路与专业支持。

现场，《律新社2025年度风云榜：出海服务律师20佳》调研项目正式宣布启动，本场沙龙作为该调研的首场活动，由虹桥国际中央法务区建设领导小组办公室指导，墨西哥企业家联合会、深圳大帆出海、墨西哥RTDC律所、律新社主办，同时得到了上海段和段（虹桥国际中央商务区）律师事务所、上海数科（虹桥国际中央商务区）律师事务所、北京炜衡（上海虹桥国际中央商务区）律师事务所、上海汉盛律师事务所、德恒上海律师事务所、兰迪律师事务所的大力支持。

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扬帆：法治护航蓝海，驶向涉外新章

时代浪潮奔涌，呼唤有魄力的探路者与先行者。当一批又一批中国企业怀揣雄心驶向全球深水区，从“业务出海”的试水走向“系统出海”的深耕，一场关乎未来竞争力的远征已然开启。在这条充满机遇与未知的航道上，专业的涉外法律服务不再是辅助选项，而是决定航程远近的战略罗盘。

律新社创始人、CEO  王凤梅

律新社创始人、CEO王凤梅在致辞中指出，当前中国企业“出海”正经历从区域性试水向全球化深耕的关键转变，涉外法律需求呈现出“广覆盖、深专业、强合规”的复杂新特点。她强调，在这个全球化浪潮深度变革的时代，出海已不再是简单的业务拓展，而是“法律先行、合规赋能、风控为底”的系统工程，涉及从投资架构、税务筹划到数据保护、ESG合规等全流程法律保障。面对这一趋势，律新社将发起涉外法律服务调研，并推出“律新社2025年度风云榜：出海服务律师20佳”荣誉评选，通过系统性调研和梳理，发掘一批在涉外法律服务领域具备深厚专业功底和丰富实战经验的优秀律师，让出海企业能够更快速、精准地找到值得信赖的“法律同行者”。她表示，作为该系列调研的首场活动，本次沙龙旨在通过深度分享与思维碰撞，为中国企业出海墨西哥提供更多前沿机遇解读与务实的法律风险导航。

深圳市大帆出海企服有限公司CEO  吴静

深圳市大帆出海企服有限公司CEO吴静在致辞中指出，当前中国企业正从传统贸易加速向产业链本地化布局转变，而墨西哥凭借其区位优势与产业政策，已成为中国企业在新能源、数字经济、智能制造等领域出海的“热土”。然而，机遇总与挑战并存，当地复杂的合规要求、劳务政策等“隐形门槛”，使得不少出海企业深感不易。吴静强调，法律不应仅是风险补救者，更应成为企业战略的贡献者，她期待与墨西哥律所代表及在座法律专家携手，共同助力中国企业实现从“冒险出海”到“专业护航”的关键跨越，从而在全球化征程中行得更稳、走得更远。

律新社战略研究总监  周奇

在与会嘉宾的共同见证下，《律新社2025年度风云榜：出海服务律师20佳》调研正式宣布启动。律新社战略研究总监周奇指出，企业出海是经济体发展至成熟阶段的必然选择，纵观全球两百年工业化历程，各国在不同时期都以独特方式经历了这一进程，当前中国企业的出海热潮正是这一历史规律的时代呈现。周奇强调，随着“一带一路”倡议从国家战略深化为企业的自主选择，越来越多中国企业正从传统贸易转向深度本地化运营，在这一独具特色的国际化进程中，企业正面临着前所未有的法律事务挑战。基于此，律新社正式启动本次调研，将重点聚焦为出海中企提供“陪伴式综合顾问服务”的杰出律师，重点评估律师的典型项目业绩、复杂纠纷处理、跨境协作能力及创新服务模式，采用申报、访谈、客户及同行评价等多源信息交叉验证的严谨方法，致力于为中国出海企业甄选并推介一批真正具备国际视野与实战能力的“法律护航者”，树立涉外法律服务新标杆。

欲渡江海，先识风浪。当前，墨西哥以其独特的区位优势，成为中国企业热门的出海目的地。作为USMCA协定成员国，墨西哥法律体系既承袭大陆法系传统，又深受北美商业实践影响，形成了一套独特而严密的规则网络。对中国企业而言，唯有精准把握其劳工、环保、知识产权等领域的“红线”与“雷区”，才能在机遇与风险并存的市场中稳健前行。

墨西哥RTDC律所合伙人  Vidaur Mora

在主旨演讲环节，墨西哥RTDC律所合伙人Vidaur Mora以《墨西哥投资机遇、挑战与前景解析》为主题，为现场嘉宾带来了一场关于墨西哥投资生态的深度解码。Vidaur Mora主要负责跨境投资、外国投资、国际贸易及移民法相关业务，尤其专注于吸引外资并提供相关咨询，协助外国公司在墨西哥设立企业，他曾成功参与多个在墨西哥各州开展的汽车、食品、制造、纺织等行业生产工厂的建设项目。

Vidaur Mora点明，墨西哥是全球第15大经济体，已成为连接北美与拉丁美洲的战略枢纽，加上《美墨加协定》（USMCA）成员国的身份，墨西哥正吸引着全球投资者的目光。他深入剖析了美国贸易战略对中墨两国产生的深远影响。他指出，中国对美出口面临高额关税与技术管制，而墨西哥则凭借USMCA规则，成为承接产业转移、通往北美市场的“战略桥梁”。然而，机遇与挑战并存，墨西哥在享受投资涌入红利的同时，也面临美国对原产地规则的严格审查，以及自身在劳工、环保合规上的巨大压力。

对于中国企业关心的投资领域，Vidaur Mora系统梳理了六大高潜力行业：汽车与电动出行、可再生能源与绿色科技、电子设备与半导体、采矿与关键矿物、工业地产与基础设施、消费品与电子商务，为不同领域的中国企业指明了切入路径。但Vidaur Mora特别警示，墨西哥是一个吸引力与强监管并存的市场，成功投资离不开全面的法律合规，他重点强调了几个关键风险区：在劳工领域，2019年劳动改革及USMCA要求使得工会关系与集体谈判极为敏感，非法外包已被明令禁止；在税务与海关方面，企业需应对复杂的电子发票、增值税及所得税，并善用IMMEX等出口促进计划，同时准备好接受美墨海关针对原产地的协同审计；环境与土地许可则需联邦、州、市三级审批，他强烈建议“未获许可，绝不动工”。此外，反腐败、高管工作签证办理以及地方市政规定的差异性，都要求投资者必须寻求专业的本地法律顾问支持。展望2025至2030年，Vidaur Mora认为这是定义墨西哥全球角色的关键期，也是开拓美洲市场，实现中墨美产业协作的历史性窗口，中国企业需将“战略前瞻”与“合规深耕”相结合，方能在这一充满活力的新兴市场中行稳致远，赢得未来。

在随后的互动环节，现场嘉宾就墨西哥分公司与子公司的税务差异、外资审查机制及国际仲裁裁决在墨执行等实务问题踊跃提问。Vidaur Mora结合当地法律与实践经验逐一解答，为与会者提供了清晰的专业指引，现场交流气氛热烈。

在重重风险与机遇紧密交织的高风险出海征程中，中国企业正需要一批能够与中国企业同频共振、价值共生的“出海同行人”。一方面，涉外律师亟待超越传统顾问角色，进化成为与中国企业命运与共的“战略共谋者”与“风控设计师”。另一方面，面对跨境法律服务的复杂性与系统性，构建一个融中外律所、企业、科技平台在内的协同生态，通过知识共享、资源互补与工具创新，共同提升中国出海企业的全球合规能力与抗风险韧性，已成行业共识。

德恒上海办公室合伙人  汪蕴青

德恒上海办公室合伙人汪蕴青长期深耕拉美市场，分享了其对于墨西哥市场的深刻洞察。她指出墨西哥一度占据整个拉美出海业务的一半以上，但在当前国际政治经济格局下，墨西哥市场的机遇伴随着显著的不确定性，美国关税政策的剧烈摆动与墨西哥在美国政府压力下对华政策的调整，使得企业置身于一个“忽左忽右”的营商环境中，出海决策面临巨大挑战。她进一步剖析了中资企业在墨面临的具体法律风险，借助案例揭示了墨西哥在劳工保护与税务监管方面的严格性——非法解雇员工可能面临高达十万美金的赔偿，而税务处罚的金额亦可高达数亿人民币，墨西哥运行着一套对劳动者和纳税义务极为保护的强监管体系。此外，她重点提示了墨西哥司法体系正在经历的深刻变革也为司法系统的专业性和稳定性带来了新的变量。因此，她在争议解决条款的设计上建议企业审慎权衡仲裁与诉讼的选择。最后，汪蕴青认为，涉外律师的作用远不止于法条检索，更在于在长期关注本地政治、投资和司法环境的演变过程中帮助企业从根本上理解当地法律实际运作的背后逻辑，纠正认知偏差与应对方案，并在中国企业与当地律师之间搭建高效沟通的桥梁，从而帮助企业完成从心理建设，战略规划到具体运营的全面本地化转型。

兰迪律师事务所高级合伙人  顾丽萍

兰迪律师事务所高级合伙人顾丽萍结合自身服务日本客户的丰富经验，从方法论层面剖析了涉外法律服务的核心挑战与应对之策。她指出，中国律师在服务出海企业时，需系统性跨越语言、文化与法律三重差异。语言层面，她以日本客户为例，警示AI翻译与内部法务在关键文书处理上的局限性，强调精准翻译是专业服务的基石。文化层面，她提醒企业需深度理解投资地的商业习惯与信任机制，切忌以固化认知行事——无论是墨西哥的交往禁忌，还是日本高度契约社会中的潜在风险，皆需审慎对待。法律层面，她强调在充分尊重和依赖当地律师专业判断的同时，中国律师应扮演好“价值再创造”的桥梁角色，主动识别业务模式的根本合规性，并针对当地法律意见中可能存在的文化隔阂与论证不足，提供更贴合商业逻辑与中方立场的补充策略，从而将原始法律“食材”烹制为更契合企业“口味”的解决方案。

上海汉盛律师事务所高级合伙人、中亚中心主任黄少力

上海汉盛律师事务所高级合伙人、中亚中心主任黄少力结合自身已落地的出海乌兹别克斯坦项目，分享了有关中国企业出海法律服务的实战经验与实用“避坑指南”。她指出，客户因信任中方律师及中、英、俄多语种服务优势，选择由其统筹对接，而非直接委托当地律所。黄少力进一步强调，律师开展出海法律服务时需注意两个问题：一是客户尚未盈利状态下的律师费收取难题，二是中外律师协作过程中风险分配与费用分配的问题——客户要求统一对接中方律师，这决定了中方律师不能做“甩手掌柜”，必须承担桥梁与统筹的角色。为中国企业出海保驾护航是每一位中国律师的愿望和担当，但中国律师应在协议中明确约定，自身不具备项目所在国执业资格，不提供当地法律意见，也不对企业商业决策承担责任，此举有助于合理分配风险，推动项目顺利落地。在筛选外方律师时，应通过法律逻辑测试专业能力，以响应效率评估工作态度，并凭司法部资质文件核实身份；费用结算方面，需在财税合规前提下打通收付款通道，保障项目切实可行；服务过程中，律师需精准翻译并交叉核验外方法律文件，与外方律师就细节多轮沟通，再向客户提交文件，助其准确理解外方法律意见。同时，她建议将笼统的“全包服务”拆分为多个可独立执行的子项目，明确各方服务与责任范围，从而确保项目的可操作性以及各方风险可控性。

北京炜衡（上海虹桥国际中央商务区）律师事务所合伙人  魏蔚

北京炜衡（上海虹桥国际中央商务区）律师事务所合伙人魏蔚结合项目经验将涉外法律服务划分为“产品出海”与“产能出海”两大类，并针对其核心风险提出应对建议。她指出，在产品出海方面，传统外贸正逐步转向终端销售，当前新增三类核心风险：一是产品责任合规风险，各国质量标准与认证体系不一，违规可致产品下架、召回乃至退市；二是不正当竞争风险，跨境电商严控刷单及夸大宣传，ToB业务易遭遇反倾销反补贴调查；三是知识产权与数据合规风险，欧美企业知识产权布局较早，中国企业应提前调研并完善自身布局。在产能出海（即跨境投资）方面，风险更为复杂。首先要做好项目尽调与投资备案，避免因“野路子”操作导致资金回流受阻或合规处罚；其次应合理搭建股权与交易架构，兼顾税务筹划、合资需求与风险隔离；再者应重视劳动合规；同时须满足原产地认定标准，保障投资战略实施。魏蔚强调，合规前置不是成本，而是利润的“保险”。她还建议企业在合同中预设仲裁条款，推荐选择香港、新加坡等高性价比的仲裁机构，以提升争议解决效率并更好地维护自身权益。

上海段和段（虹桥国际中央商务区）律师事务所律师  顾昭沁

上海段和段（虹桥国际中央商务区）律师事务所律师顾昭沁结合其在澳大利亚的工作经验，就涉外法律服务中的关键议题分享了实践洞察。在涉外仲裁方面，他指出，国际仲裁虽常被宣传为“快速通道”，但实际程序可能因多次延长而耗时甚至超过诉讼。尽管如此，中国律师仍普遍推荐仲裁，主要原因在于中国企业难以有效参与境外诉讼程序，而仲裁则允许中方律师深度介入，同时当前中外商业实践对仲裁的认可度正不断提升。谈及涉外律师核心竞争力，他强调企业需 “一站式陪伴” 法律服务，但律师核心价值在专业能力而非情绪价值：需独立完成前期调研、尽职调查与法律研究，具备审核境外律所资质、独立判断法律问题的能力，更要主动担责，以专业响应和高效服务助力企业应对复杂境外法律环境。针对中资在澳大利亚的投资，他结合自身经验分析了三大现实挑战：一是政策不连贯，联邦与州政府因党派轮替对华态度不一；二是外资审查趋严；三是“国家利益”优先，基建类投资易受限，各州法律也存在冲突，需引起出海企业和涉外律师高度重视。

上海数科（虹桥国际中央商务区）律师事务所律师  梁艳娜

上海数科（虹桥国际中央商务区）律师事务所律师梁艳娜在总结中指出，五位律师对高频涉外法律服务需求、典型业务场景及常见争议领域的系统梳理，共同勾勒出一幅清晰的涉外法律“实务导航图”。她强调，当前局势下成为一名优秀的涉外律师需要全方位的综合能力，这是一条“难而正确”的道路。她期待与同行携手，在国际舞台上持续深耕，为中企出海行稳致远提供专业护航。

兰迪律师事务所高级合伙人  孙贤

在出海业务日趋复杂的背景下，数字化工具已成为提升法律服务效率、应对多法域挑战的重要支撑。圆桌对话结束后，兰迪律师事务所高级合伙人孙贤带来了“哪吒出海”——中国首个出海法律服务大模型的现场讲解，该模型是首个面向中国企业出海的法律服务领域AI模型，旨在解决中国企业出海法律服务的一系列痛点和难点，为中国企业出海提供一站式法律解决方案，出海目的国法律问题的提问以及智能体回答，答案准确率高，填补国内出海法律知识库空白，哪吒出海大模型将于12月1日正式上线并开启全球律师进驻平台。

秋风送爽，浦江潮动。“律新社2025系列调研——‘掘金墨西哥’涉外法律服务沙龙”在智慧激荡与共识凝聚中圆满落下帷幕。从宏观趋势的把脉到微观风险的剖析，从合规路径的探索到协同生态的构建，与会嘉宾的真知灼见共同勾勒出中国法律服务与中国企业“抱团出海、专业护航”的新图景。展望未来，律新社将继续发挥行业桥梁与平台作用，持续推进涉外法律服务调研，汇聚专业智慧，输出实务标准，助力中国企业在全球化的航程中锚定方向、乘风破浪。