律新社主笔丨谢珊娟
几天前，沈永明律师和马洪兴律师俩人都被一个问题困扰着。他们一直在思考：在即将举办的周年法律服务创新论坛上，应该通过何种方式和大家分享北京大成（南京）律师事务所20周年发展的故事？
20载，韶华易逝，岁月倥偬。从江苏联盛到大成南京，合伙人从最初的9人到如今95人，律所人数从36人发展至今近400人，办公面积从600多平米到现在7000多平米，年创收从500多万元到2018年的近3亿元......确实很难用三言两语来总结过往，但归根结底很重要的一点，即不忘初心。
沈永明律师现任北京大成（南京）律师事务所主任，马洪兴律师现任北京大成（南京）律师事务所常委会委员、高级合伙人。但20年前，他们的身份是江苏联盛律师事务所创始合伙人，当时的法律服务市场焕发生机，合伙制律所如雨后春笋般出现，包括两位律师在内的8位创始合伙人致力于成立一家规模化的综合性大所，他们舍弃原来创办的中小所，联合创办新所并取名为江苏联盛律师事务所（以下简称“联盛”），该所即成为江苏省及华东地区规模最大的综合性律所之一。2010年，联盛整体并入大成南京，2014年大成南京成为江苏省第一家业务创收破亿元的律所。
砥砺前行20载，目前大成南京已是江苏省规模最大的综合性规模律所之一。联盛和大成南京的故事是江苏省律师业一段美丽的佳话，虽然联盛律所不存在了，但联盛的创所精神一直都在，它成为江苏省律师业学习的榜样，也指引着大成南京不断开拓进取。
“宁”聚初心、“成”载未来。2019年2月22日下午，大成南京20周年法律服务创新论坛在南京举行，江苏省司法厅领导、江苏省律协领导、大成总部管理层及大成全国44家分所成员、联盛律所联盟24家成员单位等共400多人参加本次盛会。会上，马洪兴律师以合伙人入伙与退伙为主线向大家回顾了大成南京历史发展历程，沈永明律师公布了大成南京未来五年发展计划。会后，马洪兴律师和沈永明律师与律新社展开谈话，通过回顾大成南京的“前世今生”，揭秘大成南京保持行业领先的发展秘诀。
沈永明
北京大成（南京）律师事务所主任
马洪兴
北京大成（南京）律师事务所常委会委员、高级合伙人
01
大成南京的前世今生
因联合而强盛
联盛所名家题字
“2010年将江苏联盛整体翻牌为大成南京，不能说不可惜。当时有一个合伙人跟我说，她做了一个梦，梦见有人把联盛所的牌子拿走了，她在梦里哭得很伤心......”每每想起这段记忆，马洪兴律师至今还会哽咽。的确，一个用了十几年的律所品牌，就像自己的孩子一样，倾注了很多心血，见证它从0到1，要放弃需要很大的努力，但马洪兴律师从来没有后悔当初的抉择。事实证明，这个决定是对的。
《北史》说道，营大者，不计小名；图远者，费拘近利。对于有多次“创业”背景的马洪兴律师而言，放弃不一定就是失去，成大事者不要被眼前利益绑架，胸怀和格局很重要。
1983年，马洪兴从西南政法学院法律系毕业后，在《南京法制报》任职了十年。中国律师制度恢复和重建后，中国律师业的重点转向发展。1992年，邓小平南巡讲话发表，再次吹响改革开放号角，大批有志青年离开机关事业单位，投身到律师队伍。受此大形势影响，江苏法制报社（1985年南京法制报合并为江苏法制报）委派马洪兴负责创办江苏经纬律师事务所，经过三年的发展，经纬所从一家默默无闻的小所发展为有一定规模的地方律所。
自1994年开始，司法部开始鼓励尝试“两不四自”形式的合伙制律师事务所，国办所改革成大势所趋。在争取经纬所改制不成的情况下，马洪兴辞职并创办了江苏恒生律师事务所。当时，合伙所如雨后春笋般出现，大大活跃了法律服务市场。但因规模不大，不能满足飞速发展的社会、经济对法律服务的需求，马洪兴一直在寻找突破律所发展瓶颈的出口，直到后来遇到了沈永明律师。
创业之初的沈永明律师
1997年，沈永明律师随司法部律师考察团到美国学习和参观同行律所，其中贝克·麦坚时律师事务所令他印象深刻：律所的专业分工非常细致；包括模拟法庭在内的各种设施一应俱全；面积规模大，光是五星级宾馆就租了13个楼层，其中会计办公室占了一层半。而反观国内，当时的法律服务市场刚刚起步，律所规模很小，大部分律所只有3-5人。沈永明律师当时就意识到，规模化是国内律所未来发展的出路。
1999年，联盛开业时江苏省司法厅领导与8位创始合伙人合影
联盛成立2年后，合伙人已经发展为15人
从美国考察回国后，沈永明律师找到恒生所马洪兴和当代所主任杨蓓伦，几方充分沟通后，大家不谋而合，决定放弃现有的小规模所，合并成立较大规模的新型律所。取名、选址、起草章程、搭建合伙框架协议.....从想法到落地，还不到一年的时间。1999年1月，江苏省司法厅分别下文，批准注销江苏华联律师事务所和江苏恒生律师事务所，并批准设立江苏联盛律师事务所。“联盛”取名自华联的“联”，恒生的“生”的谐音“盛”，寓意“因联合而强盛”。联盛成立后，即成为当时江苏省律师业最大规模的律所之一。
1999年1月13日省司法厅批准江苏联盛律师事务所成立
沈永明律师告诉律新社，合并后的联盛一直处于江苏省律师业遥遥领先的地位，但不得不承认从律所的后台服务、管理系统、专业化建设都没法和北上广的大所相提并论。当时的大成正开始在全国“跑马圈地”，沈永明律师与大成管理层在一个小时不到的时间里，双方一拍即合，沈永明律师相信大成民主的发展理念和先进管理制度能够让联盛再上新台阶。2010年，联盛整体并入大成南京。
2010年，联盛与大成正式合并，并改名为北京市大成律师事务所南京分所
事实上，并入大成意味着联盛合伙人要放弃原有的江苏第一的品牌，当时所内有不少反对声，但创始合伙人充分并耐心地做好各方思想工作，大家都心知肚明，这是一场豪赌，最坏的结果就是重来。但事实证明，大成的平台及先进的管理体系让联盛在江苏省内再次整合资源并吸引了优秀专业团队加盟，大成南京迅速壮大，走上了全国化乃至全球化的发展道路。
02
大成南京的文化内核
我们都是一家人
联盛与大成南京的故事为江苏律师圈所津津乐道，联盛建所精神和文化内核也延续至今，并深深影响着每一个大成南京人和每一个熟悉大成南京的人。
2019年2月22日下午，大成南京20周年法律服务创新论坛在南京香格里拉酒店举行，律新社在现场注意到，大成南京的“朋友圈”对联盛有很深厚的认识和情怀，大家对大成南京的评价很高：
江苏省司法厅副厅长、党委委员
王君悦
一提起大成南京，大家就想到联盛律所。大成南京从起步至今一直保持行业领先地位，这与良好的分配机制和民主管理等分不开。
中国区董事局董事、北京总部管委会主任
王隽
大成南京在大成44家分所中是一家非常优秀的分所，在大成体系中发挥很重要的作用。
中国区董事局董事、北京大成（上海）律师事务所主任
陈峰
大成南京以强烈的社会责任感为己任，成为行业骄傲，也是上海及各个分所学习的榜样。
江苏省律师协会第一届、第二届监事长
顾壹心
20年前，一群时代弄潮儿创办联盛，后来更名为大成，在当时，联盛已是江苏第一大所，至今大家对联盛依然怀有美好情感。
大成南京民主、包容、团结的律所文化积淀和合伙人的格局、情怀分不开。律新社在庆典现场注意到，本次庆典安排了一个很特别的环节，即致敬创始合伙人。
联盛所创始合伙人
律新社了解到，大成南京的前身即联盛的创始合伙人共有8位：沈永明律师、马国强律师、马洪兴律师、杨蓓伦律师、李世建律师、金艳红律师、李志刚律师、赵卫律师。在这些年发展中，有些人离开了，但在20周年这个特殊的日子，律所还是把他们“请”回来了，并请年轻律师代表们上台为创始合伙人们献花。
国浩律师（南京）律师事务所主任
马国强
马国强律师现任国浩律师（南京）律师事务所主任，他在发表感言时向大家回顾了创办联盛时的心路历程，并对大成南京的未来发展寄予了美好祝愿。有些人，转身就是一辈子。“分手后还能做朋友”，这是需要何等的胸怀和情怀，律新社在现场看到很多人为大成南京的这场特别的对话安排鼓掌点赞。
沈永明律师告诉律新社，大成南京的民主和包容还体现在分配制度和管理上。在联盛的初创阶段，合伙人一直秉持着共同发展、业务创收好的合伙人尽可能多承担责任和义务的原则。当时全所中他的业务收入最高，按比例分担办公成本也最高，所内中小合伙人的负担则比较少。大家有时会开玩笑说他多分担的费用等于每年送大家一辆奥迪。在沈永明律师看来，全所上下都很团结，凝聚力很强。这就是当初联盛的文化——“我们都是一家人”，这种文化基因一直传承至今。
“这是我们成功的根本。从那时到现在，我们所的分配制度、公共费用承担制度、家属红包制度等都是从当时一脉相承流传下来的，成为大成南京的文化内核。”沈永明表示。
马洪兴律师也向律新社表示，联盛成立后，从管理层到合伙人再到专职律师和行政团队，大家都非常团结，朝气蓬勃，没有派别。有时为了工作大家会辩论或争论，但不会记恨而产生隔阂。“这种管理氛围也延续到大成南京，我非常珍惜这样的氛围和团队。”
北京大成（南京）律师事务所常委会委员、高级合伙人马洪兴回顾了大成南京20年历史发展故事
在20周年法律服务创新论坛上，马洪兴以合伙人入伙与退伙为主线向大家回顾了大成南京20年历史发展故事，律新社看到，在这20年里，大成南京每年的合伙人几乎都在增加，但退伙的很少。从内部晋级为合伙人的人数要多于外部引进的合伙人。从这些可以看出，在这20年里，大成南京主要坚持内生性的发展来壮大律所。会上，大成南京还特别设置了颁奖环节，为在律所工作满10年、11年-15年、16年-19年的律师颁发“大成南京风雨同舟奖”，还为对律所做出特别贡献的律师颁发了“大成南京公益之星奖”“大成南京影响力人物奖”等奖项。可以看到，大成南京人凝聚力强，锐意进取的团结力量。
大成南京风雨同舟奖
大成南京公益之星奖
大成南京影响力人物奖
沈永明律师告诉律新社，大成南京的律所文化离不开“人和”和“民主”。
✦ 人和 律师是靠智力劳动来创造价值的，因此人的团结很重要，人能团结起来律所才能发展壮大。此外，还需要“人才”，律所要有领军人物，管理层要有梯队，律所才能传承和发展。
✦ 民主 律师是智力高超、逻辑思维能力和权利保护意识很强、能够独立自主思考的群体。必须充分听取每个人的意见，让大家都能表达自己的观点，都能够感受到被尊重，在这个基础上，才能求同存异地寻求共同发展。
03
大成南京的五年规划
勇当江苏律师发展排头兵
律新社了解到，大成南京目前拥有员工近400名，其中执业律师278名，合伙人95人。20年来，大成南京的业务营收额一直居于江苏律师业较为领先的地位。自2014年成为江苏省第一家业务创收过亿元的综合性法律服务机构，近四年的创收年均增长率为30％以上，且呈逐年增长的趋势。
2014年12月，大成南京业务创收突破亿元大关
2017年，大成南京业务创收突破两亿元，全所人员超过300人
但大成南京的目标远不至于此。2017年6月，大成全球合伙人大会上提出了最新发展战略——From Largest to Leading（“从最大到卓越”）。大成南京也在践行这一战略理念。沈永明律师在与律新社交流时表示：“靠加盟、联合做大律所很容易，但是光大还不行，因为这种模式容易被复制；律所大了，利益冲突也会变多，联合的目的不是简单的业绩相加，还要能成倍增长才行。所以我们要更强，要更有竞争力，争取到更多的大客户和优质客户，来提升我们的人均收入，提升我们的专业能力和议价水平。”
早在2016年，大成南京就有所准备，发起成立了联盛律所联盟。截止目前，联盟共有24家律所成员单位，11个专业委员会，近1000名律师。谈及建立联盟的初衷，沈永明律师表示，主要目的有两个：
➤ 其一是业务交流：江苏各地特别是南北差异较大，中小所居多，为满足中小所对业务的发展需求，通过联盟方式可以将大成南京乃至大成全球的资源和江苏各地律所充分结合。
➤ 其二是业务合作：法律服务对地区网络化的要求日益突出，建立全省法律服务网络化可充分整合律师资源，及时满足客户的法律服务需求。
律新社了解到，这两年很多北上广大所纷纷抢滩南京法律服务市场，如天同、炜衡、海华永泰、金杜、中伦、观韬中茂等。根据江苏省法律服务机构法律服务人员信息公开平台所公布的资料显示，2017年以来，在金陵开设分所的京沪律所共有11家，其中北京8家，上海3家。
自2016年以来，“最高院第三巡回法庭所在地” “万亿GDP城市” “长江沿海‘一轴一线’T型经济发展战略带结合部”等多个标签烙印南京城，金陵一跃成为律所布局新星。2018年，南京法律服务市场的生态格局更为亮眼。3月底，原江苏省律协直属分会并入南京市律协，至此南京拥有了江苏全省超过22%的律所。4月，南京政府主导建立了河西·建邺法律服务产业园，目前已集聚了80多家法律服务机构。
20载风雨前行，20载岁月峥嵘。伴随社会主义法治国家建设的不断深入，国内外法律服务市场的剧烈变化，大成南京正站在转型的十字路口，面对新时代、新机遇、新挑战，今后五年是大成南京至关重要的五年！
大成南京五年计划启动仪式
沈永明律师发布了未来大成南京的五年计划
在大成南京20周年法律服务创新论坛上，沈永明律师发布了未来大成南京的五年计划。他指出，未来五年，大成南京要坚持以习近平关于法治建设的系列重要讲话和指示精神为指导，以“创一流，争上游，建强所，勇当江苏律师发展排头兵”为目标。将自身的发展与江苏省、南京市国民经济社会发展的大局，与全省律师行业发展的全局，以及大成律师事务所中国区发展的总体布局结合起来进行思考和谋划。坚持做到发展要有谋略、前进要有方向、专业要有品牌、团队协同要强、风险要能控制、保证创收既有总量又有质量、实现现代化管理、机制顺畅、实现社会评价有口碑、行业排行榜中榜的十大战略目标。并努力实现以下四点指标：
❶ 规模指标：通过优化人才结构，至2023年律师事务所总体规模达到500人左右，其中执业律师400人左右。
❷ 创收指标：以2018年为基数，每年业务收入增长15%左右。重点注重提升人均创收水平，在目前人均120万基础上至2023年达到人均180万以上。
❸ 专业提升：律师专业化分工和标准化作业实现100%，扩大大客户、项目团队作业在整体业务创收中的比重。其中，大客户业务占比超过 40 %，项目团队承办的案件占比超过50 %。
❹ 加大基础投入和公共积累，在目前政策水平下逐年提高对基础设施的投入，进一步加大业务发展的投入。
未来已来，敬请期待，律新社将持续关注大成南京的发展动态。
