社会的发展、时代的变革不会给你准备的机会，机遇稍纵即逝，变革中存在一个永恒的难题：是留在舒适圈，还是迎接新挑战？对于王奇律师团队而言，答案显而易见——“拓荒者”永远在路上！

团队的“领头羊”王奇律师从业16年来，处理房地产建设工程、公司股权纠纷、民商事合同、劳动争议、行政诉讼等各类案件近2000起，不断在变革中破浪前行。他常说：“未觉池塘春草梦，阶前梧叶已秋声。”十年时间不过是弹指一挥间，但对一个行业来说，十年时间足以颠覆其原有的样貌、作业方式。所以“拓荒者”不但不惧怕改变，而且要去主动拥抱变化；我们既是“拓荒牛”，亦要成为“领头羊”。

▲ 王奇律师

拓荒没有终点，“拓荒者”的眼中只有机遇和未来！

在城市化高速发展的过程中，“拓荒者”敏锐地察觉到了“城市更新”的并发症，近20年来西安市的面积从197.28平方公里扩大到729.14平方公里，扩大了近3.67倍。城市的快速扩张带来经济繁荣的同时，也在城市内部留下了一道道伤疤——烂尾楼。据官方数据统计，目前西安市有近百个项目处于烂尾状态，涉及的安置楼、商品房有近2000栋的体量。“三自我”改造时期，70%甚至更高的比例的城棚改项目都存在不同程度的烂尾，很多网友都戏称西安为“烂尾楼之都”。目前在西安，从事“城市更新”法律事务的律师，主要从事的是传统的土地前期的整理、征收、拆迁、补偿等前端方面的业务。“拓荒者”团队所研究、从事的“城市更新”业务主要是后端，除了上述传统业务以外，更多是聚焦在“烂尾楼整体方案处置设计”这一领域。“拓荒者”团队提前介入、占据先发优势，研发该领域多种务实的法律服务方案，走出了一条“差异化发展”的路径，满足了社会亟待的需求，且目前所在地区律师服务市场上能够综合处置类似法律工程的人才非常少，团队抓住了市场的需求，创造了团队发展的机遇。

对房地产困境项目、烂尾项目提供特色法律服务；通过市场、行政、司法等联动机制、组合手段，盘活困境房地产项目、城中村、棚户区改造项目；把“烂尾楼”通过项目重组、资产盘活、业主自救、政府接管、司法重整等多种方式进行救治，依法实现复工续建；完成向安置群众、购房业主交付房屋，完善配套设施、办证等手续，实现项目清盘。我们做成了一些实务案例，在得到了地方政府、群众、开发商等合作单位肯定的同时，也通过团队自身在专业上的努力，为化解社会矛盾、创建和谐社会贡献了一份力量，这不正是法律人追求的终极目标吗！

律师团队关系的维系除了师徒情外，更重要的是有一套科学有效的管理分配机制。没有科学有效的管理手段，团队就成了散兵游勇的“团伙”。如何管理运营好一个团队，是每个团队的重要课题、头等大事。

 1. 建立标准化、体系化的作业流程 

“拓荒者”团队通过将案件的处理模块化、体系化、可视化，用表格形式将团队律师多年处理案件的经验简单直观地呈现出来。这个表格就是“拓荒者”团队作业流程统一的管理秘诀，也是每个团队成员的办案“秘籍”。以建立委托为例，图示如下：

 2. 律师专业能力的培养 

团队对律师的培养主要在两个方面：一方面是通过团队的资源整合，为律师营造良好的学习氛围，推动律师自我学习；另一方面是团队通过培训、观察、研究、指派工作，为律师指明专业方向和擅长领域。

每周一下午是团队例会时间，案件事实梳理、可视化表达、检索能力比拼、法律分析报告、证据编排、各类文书写作、合同修改等律师基本技能轮番上场，资深律师、实习律师、业务专家、优秀网络课程等都是课程主讲人。重点培养初级律师、实习律师在面对案件时，能够熟练完成规定的操作动作及步骤，能够更快地为客户提供看得见、摸得着、可感知的法律服务。

每个月组织一次模拟法庭，选择模拟的案件均是团队已经接受委托、尚未开庭的案件，团队成员全员参加，原、被告代理律师可以多于两人，全员参与，严格按照法院正式开庭对待。为了还原最真实的庭审环境，模拟法庭中除了法官，还设置书记员，书记员对模拟法庭的庭审情况做真实记录，在营造真实法庭情况的同时也方便复盘、总结经验。法官和书记员都是由本团队以外的出庭经验丰富的律师，或拥有法官、书记员从业经验的律师担任。同时，在模拟庭审过程中，法官与书记员拥有真实庭审中法定的权力，以求达到最真实的场景模拟效果。

每个月也会举办一次团队的内部培训，由经验丰富的律师为大家分享处理案件、文书写作等方面的经验，并在分享后留有充足的时间供大家交流探讨。除有经验丰富的律师授课外，团队成员也会相互分享工作中的心得以及选择自己擅长的专业领域进行知识分享。经验不足的律师往往是比较迷茫的，做好团队内部传帮带不仅能提高团队律师的能力，也能增强团队内部的凝聚力，给团队律师一种归属感和安全感。

在培训之余，团队的负责人会对团队成员进行考察，发现每个人的闪光点和兴趣点，并进行针对性的培养。通过指派特定任务、与成员密切交流、组成会议研究确定下来每个人的专业方向，组建科学的人员架构，再根据每个人的能力进行工作分配，形成有序的工作流程和专业的工作板块。

 3. 培养良好的工作习惯 

树立时间观念——工作守时，及时反馈

时间就是财富，律师的时间更是如此。“拓荒者”团队对时间的要求很严格，给每个人安排的工作必须要在规定的时间内做完。如果出现了导致工作无法及时完成的事项，应当及时向团队负责人汇报，由团队来协调解决。

团队每周一下午定期开例会，团队律师要在例会上对上周的工作情况、处理中工作的进度进行汇报，以便于负责人随时了解每个人的工作情况并根据实际情况进行工作分配和工作交接，避免团队中出现东郭先生。

养成严谨的工作作风——书面汇报工作成果

合伙人的工作安排会提出明确、具体的工作要求以及完成时间，在明确了这些之后，团队律师应当对分配的工作任务有一个初步的把握，把握工作内容后就要认真细致地完成分配的任务。在完成工作的基础上，团队还恪守两个准则——一个是任何工作都要做到自己能做的最好，问心无愧；二是工作汇报要拿出客观严谨的书面成果，严禁带有主观意识的口头汇报。如果出现汇报工作思路不清晰、结论无具体依据的情况，合伙人会进行严厉批评，并要求在规定时间内重新完成工作。

强调形式与内容兼备——工作成果可视化

严谨、全面的文字成果是专业的，但也是需要花费时间去体会的。且不说事务繁忙的律师是否有足够的时间理解大量的文字内容，就从当事人的角度来看，律师在和当事人沟通的时候拿着厚厚的文件材料给当事人讲解专业的理念和处理方法，这样可能会在当事人心中树立律师的专业性，但更多时候是让当事人云里雾里、不知所云。既然已经将内容打磨得非常完美了，再多花一点心思让呈现方式更容易理解，能同频高效地与案件负责人以及当事人沟通不就更好了吗？“拓荒者”团队一直秉持着这样的理念，无论是面对怎样的案件，在大量准备文字材料的同时也会准备时间轴、思维导图、ppt等可视化的方式，力求用最少的时间来让信息接收方理解案件的全貌和律师的处理方案；在提供专业的法律服务的同时给予当事人贴心的体验，让其感受到律师的温度、法律的温度。

 4. 倡导狼性协作文化 

“拓荒者”是要去开辟天地的，是要成就事业的。团队内部鼓励竞争，同时有配套的奖惩制度，每个人都可以在团队中实现自己的价值。团队的信条就是：希望能够找到一起成就一番事业的人！只有具有狼性协作文化，才能在激烈的竞争中占据一席之地，开拓出属于自己的生存空间。

团队采用“工时制”并为此引入了“金助理”平台。团队成员在工作日当晚将当天的工作情况根据工作时间上传至平台，由团队负责人对成员上传的工时进行审批，平台对工时进行自动计算，每个月按照成员工时发放工资，避免“大锅饭”。平台内部的信息公开透明，团队成员均可查阅，保证每个负责人审批的每个工时、成员拿到的每一份工资都经得起推敲和考验。

团队每年会举办年中会议和年终会议，会议上除了汇报工作外，还要对成员的工作进行打分。评价包含三个方面：自我评价、成员评价和团队负责人评价。根据综合的成绩在年末进行末位淘汰和奖励晋升。虽然淘汰是残酷的，但是行业所面临的竞争远比团队的淘汰更残酷，这个机制也像团队名称所表达的内核精神一样警示着团队成员逆水行舟、不进则退。

 5. 丰富务实的团建活动 

良好的工作状态应该是张弛有度的，团队虽然倡导竞争、主张狼性文化，但在工作之余，却是一番有趣、温情的氛围。除了传统节日的小礼物、红包等标准动作外，团队每年年中组织一次国内旅游、年末组织一次出国旅游，“读万卷书不如行万里路”。团队成员共享各自的资源，在亲友就医、子女入学、购房购车众筹、困难帮扶等方面，毫无保留地给予无私对接、配合。我们希望团队成员之间是一起拓荒的战友，更是彼此的朋友和依靠。

“拓荒者”团队立志打造一个专而精、有特色的商事律师团队，为客户提供准确、及时、专业、优质的法律服务。团队主要的专业领域是房地产开发全流程法律服务、劳动人事专项非诉事务、政府专项法律事务。

房地产开发全流程主要涉及土地收储、房地产投融资、项目并购、项目报建、建设施工、房屋销售、租赁运营、物业管理，是一项相对复杂、专业要求高的法律工程。切实为城市发展和改善民生作出法律服务领域特有的贡献，“拓荒者”团队引进了具有一级建造师资格、造价工程师资格且在建筑行业工作多年的王耀科律师加入，落地“法律+专业+行业”复合型、综合性地解决专业问题，做到稳、准、精，满足法律服务行业不断发展的社会需求。同时，跨行业、专业打造合作生态圈、生态链，汇集满足土地收储、房地产开发、建设工程施工领域的专业机构、组织、专家。例如：与西北政法大学行政法学院多位著名专家、方册法律策略研究院共同研发烂尾房地产项目处置方案；与建筑房地产专业税务机构共同研发该领域的税务筹划、依法节税专项工作；利用烟台大学陕西校友会的平台，整合校友专业资源，正在与西安建筑科技大学、陕西省建筑科学研究院多位校友专家在地质勘察、方案设计、工程质量鉴定、加固修复方案确定等技术方面，实现产学研成果转化等。满足了市场的需求，取得了服务客户的信赖和好评、获得了社会的肯定评价。

劳动人事方向是“拓荒者”团队最精深的一个方向，王奇律师从执业之初就广泛涉足劳动人事领域，兼任省、市、区多家仲裁委的仲裁员。从为给民工讨薪到现在给企业做劳动人事非诉专项， “拓荒者”团队一直在积极推动平衡劳资利益、化解劳资纠纷这一社会问题、民生问题的解决。在当下国有企业混合所有制改革过程中涉及的人员安置、人员剥离、劳动关系理顺，机关事业单位后勤社会化改革过程中涉及的多元化用工方式设计、辅助岗位人员整体剥离、规模化裁员方案设计、批量解除劳动关系的离职谈判、人员分流，“拓荒者”团队面对劳动人事业务日益复杂化、矛盾尖锐化、类型多样化的特点，针对性地进行事前尽调，制定预案，优化谈判环境、谈判程序，畅谈对话机制，心理辅导等，打开劳资双方的心结。为服务单位做到了用人单位用工放心，劳动者工作安心。尤其是在规模化人员剥离专项事务中，创造性地建立“律师居中主导、多轮谈判协商”的平稳裁员机制，实现人员有序剥离、业务逐步过渡，维护社会稳定。为客户提供务实、高效、落地的劳动人事专项服务。

▲ 人员选择

▲ 安置程序

▲ 具体安置案例

同时，在企事业单位用工突发事件及事故类事件的处理中，团队总结归纳了“危机处置十八部”，准确、有效、平稳地应对企事业单位用工突发事件及事故类事件善后事宜。

“拓荒者”团队与其他团队精诚合作，共同组建了北京德恒（西咸新区）律师事务所。自2019年11月加入德恒大家庭，至今刚好两年时间。两年来，有了更大、更高的平台，团队有机会不断向全国优秀同行学习先进的执业理念、科学的作业方式、丰富的服务经验，逐步形成了符合自身的业务拓展、业务办理、团队管理、客户维护等工作理念和发展模式，立足西咸新区（第七个国家级新区）热土拓荒，紧扣大西安的发展，致力于服务“一带一路”国家战略，奋力谱写追赶超越的新篇章。