近年来，国内律所规模化呈现出加速的趋势。在这些律所中，表现较为强势的其中一家就是段和段律师事务所（以下简称段和段）。2020新年伊始，段和段规模化发展又添新成果！2020年1月11日，“融合创新发展——段和段（济南）发展论坛”在济南隆重举行。会上，上海段和段律师事务所副主任庄新旺宣布，山东中强律师事务所整体并入段和段济南办公室。合并后，段和段济南办公室执业律师达60余名、总人数达80余名，在济南属于中等以上规模的律所。
段和段济南办公室主任
于佃伦
原山东中强律师事务所主任
王玉亮
相比于金杜、中伦、大成、锦天城等这些规模化先行者，段和段规模化起步并不算早。2010年，律所管理层决定走规模化道路的时候，段和段只有上海、北京、香港和西雅图四个办公室。从2013年开始，段和段用精选、严选人员的方式控制着团队质量和扩张速度，事实上，秉持“三条方针”，在做强专业的基础上，规范、稳健地推动规模化发展。短短十年时间，段和段已经由涉外精品强所变成了如今在全球范围内拥有27家办公室、1290名员工、963名律师、259名合伙人的涉外大所。
律新社了解到，两所合并，是段和段“规模化”战略的重要组成部分，也是段和段济南办公室“规范化、规模化、品牌化、科技化、一体化”发展战略的具体落实。在两家律所携手共谋发展之际，律新社采访了段和段济南办公室主任于佃伦律师和原山东中强律师事务所主任王玉亮律师，探寻两家律所合并背后的故事，解析段和段规模化发展之道。
近年来，律所通过合并做大做强已成为业内共识。律所规模的大小在一定程度上反映了律所提供法律服务能力的高低。
根据司法部统计的数据显示，截至2018年底，全国共有3万多家律师事务所，30人以下占比约93%。中国法律服务市场仍以中小规模律所为主。引人关注的是，2018年全国100人以上律所约增加60家，增幅约为30%。律所规模的扩大，一部分是自然发展的结果，另一部分是主动追求的结果。1
相较于律师行业内普遍存在的通过“跑马圈地”并购和“品牌共享”松散合作实现的全球扩张，段和段凭借长期积累的丰富境外资源和合作经验，走出了一条独有的“段和段规模化”道路：
在合作伙伴选择上，秉承一致的国际化发展愿景，优势互补，坚守专业水平与职业操守的高标准。
在服务上，坚持精品意识和严格防范风险，步履稳健审慎，实现业务模式的“质与量并重”。
段和段创始合伙人段祺华律师将其称之为“规范的、有约束性的扩张”。
近两年，段和段扩张势头尤其迅猛，一时间在全国各地开花，成为国内规模大所中杰出的海派代表。在亚洲法律杂志（ALB）公布的“2019中国最大30家律所”榜单中，段和段凭借出色的专业能力、卓越的综合实力，以及稳步发展的势头，继续入选该榜单，在“中国最大30家律所”榜单中跃居第17位（2018年排名第24位，上升7位）。
2018年底，在段和段合伙人大会上，段和段全球各地的合伙人对律所未来的发展达成了一致共识：在国内发展方面，从2019年开始重点抓质量，各地分所不能盲目地增加人数，而是要有意识地引进一些合适的人才，如与段和段业务有互补性、在当地有专业特色，或在全国有领军能力的人才。段和段还与国家发展战略相结合，设计了资源重整、业务集约化，提高合伙人人均创收等规划。而山东中强律师事务所整体并入段和段济南办公室，正是落实本次会议精神的主要成果，也是段和段规模化和品牌化发展的重要体现。
段和段济南办公室
律新社了解到，2017年6月，段和段落子山东省会济南。段和段济南办公室自设立以来，秉承总所的优良传统和发展战略，以律所文化建设为根本，重视理论研究与实务，坚持走专业化和团队化的道路，已基本形成了以高端商事法律服务为龙头，积极开展企业合规风险管理研究与服务，稳步拓展公司法律事务、企业兼并与收购、国内外争议解决、建筑工程与房地产、不良资产处置、刑事辩护与刑事合规等业务的格局。原山东中强律师事务所成立于2000年12月，是一家有多年从业经验并注重专业化的律师创设的合伙制律所，是山东省优秀律师事务所，山东省国资委“中介机构备选库”成员单位，中央统战部、司法部“同心律师服务团”签约单位，中国银行间市场交易商协会会员单位，济南市资本市场发展促进会副理事长单位，并拥有山东省政府和济南市政府法律服务资格。合并后，两个团队有效整合了包含专职律师、银行合规经理、集团法务总监、税务师、会计师、法学学者以及辞职的法官、警官在内各方面的人力资源，所内业务领域进一步扩大和深化，并细分为8个业务部门。
段和段济南办公室合伙人合影
“两所合并，是上海段和段律师事务所‘规模化’战略的重要组成部分，也是段和段济南办公室‘规范化、规模化、品牌化、科技化、一体化’发展战略的具体落实。”段和段济南办公室主任于佃伦律师告诉律新社，正是基于价值追求、发展理念、目标定位、文化认同的高度一致，两个团队实现了强强联手。
于佃伦律师和王玉亮律师坦言，两家律所的合并，有种“相见恨晚”的感觉，用他们自己的话说，即“如同失散多年的兄弟”，两个团队都具有深厚的法律文化基础、有正确的律师事业理念、都能在工作中自觉维护律师的职业荣誉。
王玉亮律师谈起这段合并之路，欣喜之情溢于言表：“我们的磨合期（阵痛期）很短，仅用了一个多月的时间就完成了融合。我们两个团队的融合，是理念的融合、价值观的融合，更是事业和目标的融合，我们不是物理融合，而是化学反应；我们不是在做加法，而是在做乘法；我们不是1+1，而是2×3，是两个团队和总部的乘法。”
律所要想在国内涉外业务或者国外法律服务市场分得一杯羹，除了布局全面合理的业务网络之外，还需要创建良好的服务品牌，整合自身的各项资源，综合律所的营销策略，提高人们对律所品牌的知名度和忠诚度。而打造律所品牌需要长期积累，推广律所品牌是一个艰巨的任务。
据律新社了解，段和段各地办公室的核心合伙人都是当地的标杆人物或领军团队，不少办公室的核心负责人还是国内涉外领军人才。加入段和段之后，各地办公室可以利用段和段长年在涉外领域的业务优势，以及精品服务带来的客户与行业口碑，拓展业务、提升能级。
济南办公室主任于佃伦曾向律新社表示，加入段和段“至今仍被认为是明智的选择”：“在‘一带一路’倡议实施的背景下，律所的规模化发展成为时代的要求、现实的需要。而段和段以涉外业务见长，又正处于快速规模化发展的阶段。加入段和段后，明显的变化是平台大了、眼界开阔了，业务资源和交流的渠道和范围更广了，最直接的结果就是吸引了许多高层次的人才，央企、省属国企、大型民企等律师必争之地的投标中标率高了。”
据于佃伦律师介绍，段和段济南办公室的律师团队多来自其他规模所、高校、公检法等部门，无论从文化认同开放性、包容性上还是业务基础上，都与段和段律师事务所有很大的认同感和契合度，因此段和段济南办公室能够很快地融入到段和段大家庭中。
作为我国律师制度恢复后最早的一批律师，王玉亮律师有着36年的从业经验，见证了我国一批早期优秀律所的发展路径和模式。他坦言，自我发展与合并发展是艰难的抉择，在选择融合和合并的过程中，他从北京、上海、广东、济南等地，进行了不少探索，最终选择了段和段。
对此，段和段主任吴坚曾解读为：“段和段的每一个布局点都称得上精挑细选，无论是核心合伙人的价值观还是业务影响力都彼此高度认同、匹配。某种程度上，他们选择段和段，是选择了我们这个品牌，然后大家一起再出发，来共创一个更大更好的新平台。”
段和段的品牌魅力不仅体现在对分所的聚合效应中，更体现在对其他律所的吸引力上。
“段和段是一家高大上的律所，最吸引我的地方就在于其始终坚守对中国律师的敬重，坚持律师职业理念和对法律的敬畏，对律师业有着很强的荣誉感。”段和段的品牌效应给王玉亮主任带来了深刻的印象。
根据山东省律师协会公布的数据显示，截至2018年底，山东省共有各类律师机构2029家，同比增长5%，律师26986人，同比增长10.43%，办理各类法律事务84.6万件，同比增长23%，业务收费65.34亿元，同比增长29.7%。
作为一家成立不到3年的律所，段和段济南办公室合并前的律师人均业务创收就远远高于济南乃至全国律师的平均创收水平。
品牌化、规模化、专业化是律所的标志，也是持续化发展的基本战略。而成功的品牌，很大程度上在于其表现出的独特性。于佃伦律师介绍，段和段济南办公室要打造的是与众不同的律师事务所，并将律师的愿景、使命、价值观等文化理念落实到事务所管理的方方面面：
重视智库建设，聘请资深专家学者担任顾问，组建了由十余名法学博士组成的“博士博”团队；聘请十余名法学专家成立“企业合规风险管理研究中心”，研发系列法律服务产品，主编的《国企混改合规手册》已由中国财经出版传媒集团所属的经济科学出版社正式出版；重视律师综合素质的锤炼，专门制定“锻金计划”，将员工锻造成为具有“正确的人生观、契合的价值观、扎实的法律知识、优秀的业务技能、出色的工作能力、良好的文明素质”的全面发展的高素质人才……
专业、强大的业务能力是一个律所的金字招牌；凝聚力强、配合默契的团队会给律所带来良好的声誉；要达到律所的品牌化，还需要律师与律所的不断努力。这就要求律所的律师要具有团队化精神，相互配合相互帮助，拧成一股绳。
段和段济南办公室以“成为令人尊敬的律师事务所”为愿景，以“帮客户解决问题、为客户创造价值”为使命。在治理模式的设计上，段和段济南办公室确立了“议决行监、相对分离，职责分工、结构合理，运行规范、注重效率”的指导方针；在治理结构上，设立有党支部、合伙人会议、事务所主任、管委会、监事会等机构；在治理机制上，参照现代企业制度，确立了相互依赖相互制衡的治理机制，并制定有全面、详尽的律师事务所管理制度。
清晰明确的战略规划和先进的一体化管理，进一步提升了段和段的品牌影响力。合并后，段和段济南办公室有更充足的条件细化律师专业，促进专业化知识积累和技能钻研，培养各类高水平的专业化律师；进而整合各类专业律师，组成更强大的专业团队，可胜任更大型、更复杂的业务；律所支撑岗位人才更多样，将多数律师从营销、日常事务性工作中解脱出来，专心于律师业务；利用“段和段”的金字招牌磨砺律所品牌，为客户提供更优质的法律服务。
不同的队伍走到一起，需要摒弃原先各自的痕迹，舍弃个性，开启兼容模式，经过充分的磨合，形成共同的理念、特色、品牌，最终凝结为共同的文化。合并发展需要远见与魄力，合并成功与否，不仅需要人、财、物的配合，更需要理念、业务、文化的契合。现实中，很多律所在合并过程中因为种种问题致使“友谊的小船说翻就翻”。
全国律师行业党委委员、全国律协秘书长韩秀桃曾说过，律所的合并意味着分分合合、进进出出，这是律师行业的一个特征。律所的合并一方面是如何推进知识的互补、专业的互融以及治理模式的精进，另一方面是如何把双方的理念、信仰、价值取向、职业情怀合在一起。
规模化不是一句空话，也不是一加一等于二的简单组合，要使这样一个庞大的组织体系良性运转且发挥能动，必须依托科学、良好的管理模式与运行制度。段和段主任吴坚曾将律所规模化管理经验比作英式园林，因其“规整中透着自然，自然中有规整”。“规整中透着自然”，体现在作为一家有着海派文化基因的律所，管理层非常善于调动律师的合伙人精神，带领团队共同建设、共同“创业”；而“自然中有规整”则侧重各地办公室品牌宣传、管理制度、后台支持、风险管控等方面的一体化管理。
在段和段的理念中，没有团队合作，就没有专业化发展，没有专业化发展，就不会有竞争力。在面对中国法律服务市场的巨大变化，在事务所规模不断扩大的情况下，段和段始终保持了事务所的机构设置和合伙人、律师骨干力量的稳定性，强调团队合作精神。
在段和段济南办公室的合并中，深刻地体现了两个团队高度契合的愿景、使命和价值观。
于佃伦律师认为，契合的理念、文化是律所合并发展的“润滑剂”：“我和王主任对律师事业有着共同的热爱与追求，有契合的价值观和发展理念；两家律所实行规范化管理，合伙人和律师整体素质高，有着共同的职业追求，这使合并过程中的阻力最小化。”
在王玉亮律师看来，律师的融合和合并是一个非常复杂的问题，有点像谈恋爱。要想在融合中避免过高的成本，需要考虑以下问题：
一 名称问题不要太计较，名称仅是一个符号，核心在于律师的文化和团队。
二 对于负责人的确定，应有“让贤”的心态，充分发挥双方的优点和优势。
四 尊重并入后的律所的规章制度，相信任何一个律所的制度都是合理的，不够科学的可以在发展中解决。
不可否认的是，中国律师已经从初级阶段发展到成长阶段，中国律师事业将会迎来（甚至已经出现）大的变革浪潮，规模化、品牌化、规范化将成为主导。随着律所规模的不断扩大，行业竞争也不断加大，从律所行政管理、客户管理和知识管理，到人力资源、技术工具和文化建设等都需要专业化操作。
吴坚律师介绍，段和段自1993年成立之初就一直坚持一体化管理，整合全所资源，建立全所统一的服务标准。投入巨资升级律所硬件，打造云端律所；建立先进的综合信息管理系统，将流程管理、客户结算、业务协同、知识共享等全面数字化、网络化，最大限度地保证了客户信息数据的安全。正是凭借一体化管理系统与多年的经验，段和段保证了有质量的规模化发展。
2020年是段和段成立27周年。二十七年过去，弹指一挥间。段和段以精品化拓展规模化，以金品牌引来金凤凰，走出了一条独具特色的规模化之路，一时间在全国遍地开花，段和段也由此成为国内规模大所中杰出的海派代表。
法律服务市场需要更多具有战略眼光的律所来承担变革与创新的使命。段和段济南办公室的合并之路是新起点，随着新时代法律服务市场的变化，段和段对规模化、国际化、品牌化建设将报以更大的热情，加快发展、再创辉煌、追求极致、锻造成金。
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