以深圳为例，截止10月31日，深圳共有1159家律所，10人以下律所有771家，占比66.52%；50人以下律所有1100家，占比94.9%。

再以上海为例，截至2021年底，上海全市律所共1776家，10人以下的律所1094家，占比61.60%；50人以下律所有1680家，占比94.59%。

今日文章首要目的是溯本清源、正人视听，引导律师行业对“规模化”以正确认识，驳斥那些拿着“规模化”贩卖焦虑的咨询机构、行业大咖以及所谓的管理导师们，为广大中小律所鼓吹呐喊、加油打气。

要正确认识律师服务业的基本规律与核心价值：高知识度、高智力投入、高专业产出，律师行业是人在精不在多、在深不在广、在谋不在众的行业；

要正确认识全球律师服务行业基本样态：中小律所（单体规模50人以下）是各国各地律师行业生态的普遍样式，其是由律师服务的基本规律决定，正视律师行业的规律和现状。

要正确认识中国律师行业发展的五个趋势：

• 持续规模化，律师越来越多（2025年75万、2030年100万）、律所越来越多、大所集聚性更强；

• 全面规范化，司法行政强监管、行业协会严自律、律所管理细规范、律师业务深合规；

• 深度专业化，业务领域深度细分，行业律师与产业律师兴起；律所管理精细运营，职能线、业务线等前中后台更加明确；

• 云端数智化，市场、品牌、作业、管理、交付线上化趋势有增无减；

• 加速国际化，网络布局、人才融合、专业辐射、文化品牌全球融合。

中国律师行业野蛮生长的时代已经过去，靠拉人头、扩场地装点脸面的时代已经过去，律所规模化的商业模式仍没有形成闭环，如是穿越行业周期来看，它只是把问题留在了之后，或者是还未爆发。高质量发展是后疫情时代中国律师行业发展的主线，回归价值、回归专业，是经疫情洗礼后市场的选择，也是我们的选择。

• 战略灵活，船小好调头，面对市场环境和外部动态的变化，中小律所能够快速反应，及时调整战略战术；
  

• 专业深耕，服务精细，中小律所能够深耕行业、细分领域，具备细化流程、环节、产品的服务优势；

• 成本可控，中小律所在人力、税收、场地、管理成本等方面具有较大优势，这些优势疫情之下更为凸显；

• 客户忠诚，广大中小律所的客户与律所主任和主要合伙人的黏度较强，客户忠诚度高。

不同的律所有不同的目标，但归根到底，我们的目标可以归为两个：好律所和强律所，而不是一家大律所。我们常说“做大做强”，认为先大才能后强，要强必先做大，好像在律师行业只有规模化做强这一条路。

其实不然，律师事务所除了“做大做强”之外，还有“专精特新”做强之路。“做专做强”，比如天同律师事务所，技术专业、服务专心、领域专注；“做精做强”，如家理律师事务所，流程精细、运营精致、产出精品；“做特做强”，如阳光时代律师事务所，具有市场特点、产品特色、行业特殊；“做新做强”，如旷真律师事务所，坚持思维谋新、模式创新、机制革新。

当前我们中小律所最需要加强的是系统性、统筹性、战略性的发展规划。有的说，我们所小，没什么可规划的；有的见异思迁，人云亦云，盲目跟风；有的晚上想好千条路，早上醒来走原路。

其实所越小越要规划，越需要规划，在中长期规划的基础上，明确发展方向、认清发展阶段、细化发展步骤、找准发展方法、克服短期困难，通过长期的、持续的、源源不断的投入和坚持，实现我们的战略目标，开辟新的发展境界。

中小律所兴，则中国律所兴；中小律所强，则中国律所强。