商业管理的经验很难在律所中落地，外部引进职业经理人很难成功领导和管理律所，主要原因有两方面：

• 一是没有结合律所的组织特殊性。在律师各自独立执业向律所缴纳管理费的松散管理模式下，律所没有动力在品牌、产品、服务 、质量、研发等方面进行大量的投入，很多管理手段在律师中会失灵；

• 二是没有理解律师的职业特殊性。律师的专业服务有很强的人身依附性，律所对律师如何服务客户、如何开展业务难以进行标准化、流程化的管理。

律所管理需基于律所的组织特殊性和律师的职业殊性开展。从法律属性分析，律所组织的属性分三种，即合伙型、个人型和公职型，公职型和个人型不在本文论述范围之列。本文主要讨论合伙制律所的管理。

合伙制最基本的特征是合伙人承担连带责任，合伙人对其他合伙人和律师的从业行为承担连带责任，这是合伙型组织的基本法律特征。律所合伙都是基于律师身份属性的合伙，而不是基于资金投入的合伙。身份属性的合伙比投资关系的合伙在管理层面上的不确定性会更大，也因加剧了律所的风险，合伙人需对所有的律师执业后果负责，对规模大所而言尤其是挑战。

律师既是律所的核心资产，也是律所的主要风险。律所管理需将律师的管理作为律所管理的主线，这是律所管理与商业组织管理最本质的差别。

结合商业管理的一般性和律所组织特殊性，律所管理应该主要围绕三方面展开，即风险管理、业务增长和社会责任。

从律师行业整体来看，律所对市场的风险具有很强的韧性，从全球范围来看，在若干次的经济危机，律师行业一直稳中有进。经济上行期，有大量新的业务机会涌现，而经济下行期，则会出现大量的争议。律师的诉讼和非诉业务的组合能让律师更好地抵抗周期性的风险，故律所风险的主要来源不是市场，而是律师。