出品丨律新社研究中心
编者按
在本次参与新兴法律服务行业调研的企业中，法保网平台是创造新形势下的“互联网+企业服务”平台。通过引入人工智能、大数据等前沿科技，促进企业服务转型、扩大跨越发展，以“互联网+法律”为接入点，结合第三方服务，全方位、多方面解决不同层次的企业服务需求。
以下是法保网创始人、CEO李俊凯接受律新社的调研对话，介绍了法保网在2022年的创新与发展。
李俊凯
律新社
Q：贵公司在法律领域覆盖了哪些业务模块和客户群体？并为客户带来了怎样的独特价值？
律新社
Q：近年来，贵司主营产品的业务模式或技术特征有怎样的提升或创新？
律新社
Q：相比于2021年，贵司主营业务在2022年的营收业绩有何变化？
法保网：2022年较2021年法保营收同比增长近300%（2021年营收1亿+，2022年近3亿）。随着产品及服务不断迭代，法保网业务网络已经覆盖200多个地级市，付费用户超过10万家企业。高频的业务触达带来了比较明显的线性增长。
律新社
Q：供应链是向客户提供服务的主体。贵司的供应链是以自营为主还是以外部合作为主？当前的供应链机制有何优势，又存在哪些问题？
法保网：我们一直坚持自身的主营业务的供应链必须自营，目的就是为了建立一套服务标准和能力来满足不同用户碎片化的需求，同时线下场景的增值服务与外部供应链结合，线上线下联动发挥高效的协同效应，满足客户全方位的需求。
律新社
Q：贵司的核心团队有何优势？核心竞争力是什么？
法保网：我们的核心团队成员都是10年以上互联网老兵，平均年龄在35岁左右，当然可能这也是有一定竞争力的。对于专业服务平台而言，我们在数字化和智能化与专业能力结合上的效果是比较明显的。数字化更多的是对于供给侧流程的改造，就像AI的算法和算力，追求更快更强；智能化更多的是法保网在NLP的投入，目前应用在法务中台的智能咨询、智能审核、智能生成。
律新社
Q：您如何看待所在赛道的市场成熟度、市场规模潜力、投融资状况、竞争情况及前景？
法保网：对于toB的法务赛道，我认为目前还处于传统供应链向互联网（平台）供应链转换的早期阶段，在中国万亿的市场规模下，有巨大的发展潜力。近几年受疫情及中美关系的影响，投融资整体状况不太乐观，对企业而言都在回归理性，追求企业价值本身。对于未来我们充满信心，也做好了充分准备去面对及迎接各种不确定性挑战。
律新社
Q：您认为哪些方面的技术进步或创新将显著提升贵公司服务的价值和功效？人工智能技术在当前和未来对贵司产品来说有怎样的意义？
法保网：早期可以理解法保网通过PGC+UGC的联动，形成产品迭代的飞轮效应，不管是在专业能力的沉淀形成各种细分场景的服务模型还是在用户需求的深度挖掘中迭代服务功能，都有明显的效果，当前GPT-4也好，国内大厂的各种大模型也罢，都是我们不具备的能力。当下唯一要做的是在AI革命的时代背景下不掉链子，跟上步伐，学会使用大模型，思考创造能替代性的AI应用，这是我们目前必须要做的。
律新社
Q：面向未来，贵司在业务布局和资本市场等方面有怎样的规划？
法保网：2022年下半年开始我们也在用户端进行产品升级，KA、LA客户也卓有成效，如宁波银行、顺丰、网易、钉钉、百度、360等，23年预计能有20%以上的营收增长来自新的服务模块。3年内的战略规划还是以服务到100万家中小企业的市场规模为核心目标。深耕ToB，产品做厚、服务做深、能力做强、市场做大。做好资本市场规划的前提下、及时有效地把握资本市场的机会。
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