<主持人：上海博和汉商律师事务所高级合伙人朱海峰 >

上海博和汉商律师事务所主任林东品、上海博和汉商律师事务所管委会主席王嵘等50余名来自博和汉商全国各办公室的合伙人，与上海市律师协会副会长徐培龙、盐城市律师协会副会长卞国民、盐城市律协刑委会主任、瀛动力刑辩团队负责人张俞、江苏牧剑律师事务所主任张剑、资深法律人杨汉勇等嘉宾齐聚一堂，共同见证了博和汉商12大全国专业委员会成立这一里程碑事件，深入探讨了律师关心的律所专业化建设议题。

上海博和汉商律师事务所执行主任王思维代表主办方为本次活动致欢迎辞。他表示，发展至今，博和汉商已毫不犹豫作为专业化综合律师事务所的定位，在迈向全国化的发展道路后，就已开始酝酿打造将全国各业务领域的同仁整合在一起的平台和桥梁。值此博和汉商所成立15周年，博和汉商全国专业委员会的成立时机已经成熟。同时，14年来，博和汉商始终坚持举办博和论坛，将其打造成为了一个由法律共同体共同参与的全国性、专业性、学术性论坛，成为博和汉商专业化品牌的重要体现。期待博和汉商的律师们借助全国专业委员会和博和论坛平台，走出自己的专业化道路，让专业化真正成为博和汉商贯穿始终、坚持如一的发展理念。

上海市律师协会副会长徐培龙作为嘉宾代表发表致辞，他表示，自己与博和汉商已有15年的缘分，见证了博和汉商发展道路上的许多重要时刻。博和汉商所对于专业的重视一以贯之，14年来始终坚持举办的博和论坛正是其中缩影。上海律师一直高度重视专业化；专业化亦是上海律协第十一届理事会的“六化”方针之一。徐培龙指出，律师经常与医生相类比，而如今上海律师行业正在以“打造三级甲等医院”“打造特色科室”的热情推进专业化建设，同时，对于青年律师而言，专业化以及在新兴领域的探索，是未来立足于市场和行业的有力武器。期待博和汉商成为一家有突出拳头产品的规模化专业律所，为上海律师行业的专业化建设提供一个更好的学习蓝本。

十二大专业委员会的主任、副主任皆由博和汉商在各业务领域专业研究最为资深，执业背景最为出色的高级合伙人出任。谢向英、胡婧、马赛、朱宇晖、李冬颖、葛蔓、王嵘、周海林、白树彩、崔震宇、余子晨、朱海峰12名律师分别就任本届全国专业委员会各专业委员会主任，32名来自博和汉商全国各所，在各自专业领域具备造诣的优秀律师出任各专业委员会副主任。会上，林东品等博和汉商管委会成员，向各专业委员会主任、副主任律师正式颁发了聘书。

专业化，是诸多律所或律师团队发展到一定规模后都会在内部推动的选择，但在具体实践中，专业化却不是仅凭“口号”就可实现，它的成功实现与市场规模息息相关。需求旺盛一线城市律所相对容易实现专业化，案源较少的二、三线城市较难推动专业化也是客观现实，在此背景下，如何定位专业委员会的建设，是律所的必须破解的难题。

卞国民从盐城律师行业近年来专业化、规模化快速发展需求的现实出发，提出规模化律师地方分所专业化建设应当对标总所优势业务，充分利用总所强势品牌，结合当地团队的业务结构设置，因地制宜打造优势专业，在当地形成影响。律师应把握好“两主一辅”或“一主两辅”的专业选择，同时，律所需要建立强大中台，并多举办线下活动，帮助专业化律师做好案件对接。

朱宇晖指出，博和汉商自成立伊始就高度重视专业化建设，也因此在业界有良好的口碑。在规模化发展的当下，博和汉商唯有更加注重和加强专业化建设。本届全国专业委员会定位高，主任和副主任均是总所和分所在各领域的专业带头人，从王嶸主席亲自担任知识产权与竞争法专业委员会主任就可见一斑。未来我们要努力将专业委员会从 “兴趣小组”，打造成具有高度市场竞争力的业务团队，将业务研究与业务发展相结合。专业委员会的负责人也应当充分履职，引进和培养专业人才。朱宇晖表示，随着专业委员会的持续强化，相信未来博和汉商所，必将“博采众长、和合天下”的创所理念发扬光大。

律师事务所要想高效持续发展，专业化是必经之路。而在专业化框架搭建完成后，如何落实专业化成果，如何发挥不同专业部门在各自专业领域的价值，如何避免陷入“闭门造车”的窘境，内部的合作交流至关重要。

第二项议题“如何开展、加强事务所内部专业合作”由上海博和汉商律师事务所高级合伙人张翠翠主持。上海博和汉商律师事务所高级合伙人吴向东、上海博和汉商律师事务所高级合伙人余子晨、上海博和汉商律师事务所合伙人崔震宇、上海博和汉商（合肥）律师事务所合伙人章淮胜作为与谈人参与讨论。

章淮胜提出，中国人文化讲究重用内敛，律师间往往不直接开口谈合作分成，同时也非常看重合作者的个人品行。专业委员会既可提供专业协作平台，也可成为规范律师合作内部分成的平台，更应当成为律师间加深了解，建立良好关系的平台，更好打通所内专业合作之路。

崔震宇提出了专业化应“自下而上”的看法，专业化是因分工而提高效率的自然产物。促进合作的第一步是交流，而当下阻碍律所内专业化建设的重要因素之一便是律师间有效沟通成本过高，且以微信为代表的工具也不适合进行案件讨论。他建议律所重视数字化建设，提供更加便利的专业沟通工具，并以更多切实手段激励律师专业化研究与分工动力。

分议题主持人张翠翠也对本议题进行了总结，她指出，加强所内合作，可从两条路径进行考量。一是随着律所规模化发展，专业合作势必更加频繁，需要建立一套完备的指引和规则规范合作；二是专业合作必然落实到具体的团队与团队、人与人之间，律师一定要在本专业内进行深入研究，并有效展现自身专业形象，加深所内同事印象，才能更有效的推进合作。

第三议题“如何开拓、促进事务所新型业务”由上海博和汉商律师事务所高级合伙人胡婧主持。上海博和汉商律师事务所高级合伙人虞思明、上海博和汉商律师事务所高级合伙人周海林、上海博和汉商律师事务所高级合伙人、临港分所主任李冬颖、上海博和汉商（无锡）律师事务所主任郁卿峰、上海博和汉商（合肥）律师事务所合伙人魏东东作为与谈人参与讨论。

郁卿峰从博和汉商无锡分所对于创新业务的两项具体实践出发，提出新兴业务可划分为两大主要类别，一是效益型新业务，二是渠道型新业务。两者的主要差异在于效益型将一次性工作结果作为结论，而渠道型直接盈利能力短期内不如效益型，但可搭建与潜在客户的桥梁，譬如无锡分所就在提供公平竞争审查服务时，充分接触到辖区内大量的政府机构和高新企业，为新客户的开拓提供了重要信息。郁卿峰也指出，无论开拓何种类型的新型业务，律师都应“贴近市场、响应政策”，在当好配角帮助客户实现价值的同时，深度介入客户的外部活动，抓住展示专业的机会。

魏东东同样从自身经办案例出发，提出当下传统的建设工程的领域的客户出现转型及新的变化，一些传统建设工程的领域的客户因国家的政策导向倒逼自身业务向新的领域转型，譬如传统的电力工程施工企业向光伏发电、储能等新能源领域发展、转型所产生的法律服务需求。传统的建设工程与新能源领域的建设工程有其共同的特性，但两者之间也具有明显的区别，新能源领域的建设工程有其独有的行业属性与特征。律师应当特别关注老客户的新需求，挖掘老客户的新业务，并针对客户需求进行新业务的拓展。

虞思明重点谈论了对于什么是律所新型业务的看法，他认为新技术的发展和新思潮的出现正在带来新的法律问题，如AI技术发展可能产生过去没有的知识产权侵权问题；LGBT群体组成的新形式家庭带来婚姻家事领域的新问题等。同时，司法理念上的变化也会产生律所的新型业务，如刑事合规业务。虞思明建议，律师除了关注法律的政策变化，也应高度关注新科技和新思想的出现，以及其带来的法律影响和社会影响，把握住法律服务新型业务类型的发展趋势。

李冬颖从开拓实操的角度出发，认为不同的专业领域交叉能够产生新的服务领域，开拓新业务更多应从行业入手，了解行业才了解法律需求点在哪里。譬如在建筑行业中出现了与新能源结合的全新绿色建筑领域，这产生了新的合规需求，对于相关专业的律师就是一项新兴业务。为此，律师应当时刻加强专业知识更新，李冬颖建议律师更多参与客户相关行业的论坛，了解客户的最前沿需求，为新型业务做好准备。

作为一名青年律师，白翔飞认为律师的专业化，要从职业化做起，要锤炼职业技能，养成职业态度，发扬职业精神，对于刚刚起步的青年律师来说，态度上的专业往往更加重要。

邓晓霞既是华东政法大学刑诉法教授，有着丰富的法学教学经验，又是兼职律师。她认为专业化是青年律师最终要选择的路，而没有系统的专业知识储备专业化也无从谈起。青年律师应当充分利用执业初期案源不多的时间进行系统化的知识储备，在积累了一定执业经验或执业较成熟后再进行专业细化。

<上海博和汉商律师事务所管委会主席王嵘 >

<上海博和汉商律师事务所主任林东品 >

上海博和汉商律师事务所主任林东品在总结致辞中表示，今年是博和汉商所成立15周年，博和汉商全国专业委员会的成立，标志着博和汉商专业化建设迈上新的台阶，将成为博和汉商发展历史上划时代的事件。期待在大家的共同努力下，博和汉商能够涌现出更多的专业领军人物，总所也将为各专业委员会活动的开展提供更多支持。

专业是律师的立身之本，专业化是律师行业永恒的主题。专业化的价值，正是让专业的人做专业的事，从整体上实现律所资源、律师效率、客户价值的最大化。专业化成果的取得，或许无法一蹴而就，但博和汉商对专业化方向的坚持，始终如一。全国专业委员会的成立，正是博和汉商自身专业化乃至品牌化发展进入了全新的阶段的重要标志。

随着全国专业委员会的成立，第十四届博和论坛及博和汉商的15周年庆典系列活动也已拉开序幕。据悉，第十四届博和论坛除主论坛仍持续关注刑事法研讨范畴外，将设立若干分论坛，面向更广阔的法律服务领域，进一步展现博和汉商综合的法律服务能力和专业的律师风采，也期待为法律服务行业贡献更高质量的知识成果。