今天下午，在“律新社数字主播”小新的播报下，“乘风破浪·律海寻航——律新社2024涉外法律服务发展论坛”拉开帷幕。

上海市律师协会副会长 黄宁宁

上海市律师协会副会长黄宁宁在致辞中以经典电影《星际穿越》作引，将影片中展现的人类探索精神与当前的涉外法律服务业发展相结合，强调了行业在未来十年乃至更长时间内持续“寻航”的重要性。他回顾了自2014年十八届四中全会以来，国家对涉外法律服务领域的重视和支持，包括一系列政策文件的出台，为行业发展指明了方向。黄宁宁指出，上海市人民政府办公厅发布的《发挥城市功能优势 做强律师事务所品牌 加快推动上海国际法律服务中心建设的若干措施》，明确了在未来3到5年内形成一支5000名涉外律师队伍的目标。近年来，上海律协亦十分重视涉外业务的发展并取得了显著成绩。例如通过“领航计划”“沪新计划”等多层次、多形式的培训计划加强人才培养，打造一支具备国际化视野的专业团队；通过成立特邀会员工作委员会、举办“无问西东”系列主题活动，搭建企业与涉外法律服务机构交流渠道，为“走出去”企业提供新保障、新动力。面对市场变化带来的压力，特别是外资律师事务所在华代表机构数量减少的现象，黄宁宁认为这反映了中国本土律师涉外服务能力的提升，同时也提醒业界需进一步开拓市场，增强竞争力。最后，黄宁宁引用了《星际穿越》中的一句名言：“Do not go gentle into that good night 不要温柔地走入那良夜”，鼓励所有涉外从业者保持勇气与热情，勇于面对困难并积极寻求突破，继续书写上海涉外法律服务业的辉煌篇章。

华东政法大学国际调解研究中心常务副主任 倪静

华东政法大学国际调解研究中心常务副主任倪静在致辞中强调了涉外法律服务在全球化日益加深的背景下所面临的机遇与挑战。她指出，改革开放以来，中国在涉外法治教育和人才培养方面取得了显著成就，为国家的法治建设提供了坚实的基础。然而，在新时代的新形势下，涉外法治建设仍然面临着诸多挑战，如复杂多变的国际环境、中国企业“走出去”的规模化发展所带来的法律风险等，这些都对涉外法治人才的培养提出了更高的要求。同时，随着中国经济全球化的发展、中国海外利益的扩展以及“一带一路”倡议的推进，市场对涉外法治人才的需求愈发旺盛。但当前的人才供给存在结构性失衡的问题，尤其是在高端领域，涉外法律服务的专业化和国际化水平仍有待提高。为此，倪静呼吁加快涉外法律服务业的国际化进程，加强涉外法治人才的培养与引进，提升法律人才的国际视野和实务能力，并提出了一系列具体措施，包括完善高校的课程设置和实践教学、强化校企合作、优化激励机制等。最后，倪静强调了建立健全涉外法治人才培养、管理、保障全流程体制的重要性，她认为这不仅是解决人才供需矛盾的关键路径，也是实现中华民族伟大复兴的重要一步。

在全球化浪潮的席卷之下，国际贸易及海外投资与工程项目如雨后春笋般涌现，成为连接不同国家和地区经济合作的纽带。与此同时，涉外律师的作用愈发凸显，在协助企业评估海外市场风险、确保合规性、处理合同谈判与起草、解决争端等方面为企业保驾护航，降低了潜在的法律风险，助力企业在复杂的国际环境中稳健前行。

为展现国际贸易及海外投资与工程法律服务领域产品及成果，为行业内外提供优质律所、律师信息参照，推动专业与行业品牌化建设，2024年8月上旬，律新社启动了《精品法律服务品牌指南（2024）：国际贸易领域》与《精品法律服务品牌指南（2024）：海外投资与工程领域》申报，收到百余份来自全国各地的律所和律师申报资料。律新社研究中心基于收到的申报材料内容、对律师的访谈确认、相关方评价反馈及客户评价，尤其对律师团队近期在具有一定复杂性的案例处理过程中的专业度表现、办理的影响力案件、团队的协作机制和协同效率等多个维度给予关注和分析，最终生成律新社特别推荐的2024年度国际贸易及海外投资与工程领域“品牌影响力律所”、“品牌之星”荣誉律师。

在论坛上，律新社创始人、CEO王凤梅正式发布了律新社《精品法律服务品牌指南（2024）：国际贸易领域》《精品法律服务品牌指南（2024）：海外投资与工程领域》和律新社《涉外法律服务调研报告（2024）》。

在现场嘉宾和线上观众的共同见证下，“律新社2024年度国际贸易及海外投资与工程领域品牌影响力律所”“律新社2024年度国际贸易及海外投资与工程领域品牌之星（领先律师、实力律师、匠心律师、新锐律师）”隆重发布。

为增进涉外法律服务领域的资深专家、学者及一线工作者的观点交流，律新社正式推出“涉外视野”专栏，致力于成为涉外领域法律实务的重要信息来源和交流平台。专栏将聚焦涉外法律服务的核心议题，围绕国际贸易法、国际投资法、跨境并购、国际税收规划以及争端解决机制等话题进行深入剖析，分享前沿理论与实践经验。通过撰写研究文章、办案心得及企业故事等形式，深入探讨涉外法律服务领域的热点话题与最新趋势，展现深刻洞察，帮助企业借鉴优秀的解决方案与实践方法，共同推动行业的高质量发展。

“明者因时而变，知者随事而制。”涉外法律人若想在业务上游刃有余、徜徉海外，必须具备敏锐的洞察力，紧跟国际形势与法规政策的变化，及时调整自己的知识结构和服务策略，以真正实现专业价值的最大化，成为连接中外法律体系的桥梁。本次论坛上，多位涉外法律服务领域的大咖围绕相关主题进行了主旨演讲，分享前沿思潮与行业灼见。

德国汉高集团北亚区总法律顾问、大中华区执行委员会委员 沈悦志

德国汉高集团北亚区总法律顾问、大中华区执行委员会委员沈悦志在“从70分到95分——中国法律合规人的2.0版”主题演讲中分享了法律合规人士在中国市场面临的挑战与应对策略。当前，法律合规人面临着快速变化的业务环境。市场竞争愈发激烈，技术创新步伐加快以及法律法规的频繁更新（如《数据安全法》和《个人信息保护法》等新法规的出台），使其业务模式不断变革，合规要求更加严格。为应对这些挑战，沈悦志提出了几项建议。其一，应提前做好准备，即精准分析商业公司当下所面临的外部法律合规监管环境变化，并合理推断外部发展趋势。其二，深入（go deep）。即深入了解新趋势新技术对于各种法律关系的影响，对风险预防与管控的影响，并在前述基础上策划并实施应对方案。其三，保持终身学习的态度、理念与能力。其四，对于若干具有共同性的法律合规实务专题，没必要重起炉灶，完全可以充分借鉴欧美市场经济法治发达国家已有的良好惯例与经验。其五，始终保持宽阔的全球化视野与深刻洞察力，专业精神肌肉保持灵敏性（agility）。最后，沈悦志进一步强调，法律合规人只有不断提升自我，适应新形势，才能为企业的稳健发展保驾护航，从而实现从70分到95分的质变，成为企业发展中不可或缺的专业力量。

在提问环节，沈悦志还分享了法总在选择律师团队时主要考虑的三个因素：（1）事务性质与律所专长。对于重大复杂的法律事务，如全球性并购等，倾向于选择市场顶尖、声誉卓著的律师事务所，这类项目通常受到高层密切监控，因此更重视律所的专业能力而非成本。（2）性价比考量。对于常规性的法律服务，价格会成为较为重要的考虑因素，此时会选择能提供合理价位且服务质量可靠的服务提供商。（3）专业领域深耕。对于特定领域的复杂或小众法律问题，偏好选择专注于该领域的精品律所，这些律所在特定领域内有深入研究和丰富经验。此外，沈悦志建议外部律师在与客户沟通时最重要的是保持真诚，要明确表达自己的专长，并适当分享失败案例以展示其解决问题的能力和专业深度。

君合律师事务所合伙人 汤伟洋

君合律师事务所合伙人汤伟洋围绕“特朗普2.0与国际贸易管制”主题，深入剖析了这一时期下国际贸易管制的新特点及其对企业的影响。他指出，所谓的“特朗普2.0”标志着美国政策中3C（即对抗、竞争、合作）战略的强化升级，这不仅限于经济层面，更延伸至意识形态、西方同盟、军事以及人权等多个领域。在此背景下，美国政府加大了涉人权主权、涉俄、涉军、涉人工智能等多个关键领域的执法力度。中国企业因此面临着一系列新的挑战，如数据安全审查、出口管制和经济制裁、欧盟FSR补贴调查等多种贸易限制措施。此外，汤伟洋还特别强调了国家安全和产能过剩两个核心议题，这些给企业合规实践带来诸多挑战，包括处理多个国家法律重叠、多个专业领域交叉、难以调和的冲突以及外界干预等问题。在这种多变环境下，如何应对不确定性风险，确保遵守国际规则的同时维持业务运营，成为跨国企业面临的一项艰巨任务。

新加坡立杰律师事务所国际法律顾问 林君瑞

新加坡立杰律师事务所国际法律顾问林君瑞围绕“中企出海东南亚的机遇与挑战及中国律师的重要角色”主题，分享了其团队为中国客户提供涉外法律服务的经验。他指出，自“一带一路”倡议提出以来，东南亚已成为中国企业海外投资的热门地区，尤其在新冠疫情后，该地区的吸引力进一步增强。中国对东盟的投资增长显著，尤其是在技术行业，2023年直接投资额达251.2亿美元，同比增长34.7%。然而，企业在东南亚也面临诸如监管和准入体制不完善、知识产权保护不足等挑战。林君瑞强调，在此背景下，中国律所和律师扮演着不可或缺的角色，他们不仅提供专业的法律服务，还协助企业应对复杂的当地法律环境。截至2024年9月，中国律师事务所已在37个国家和地区设立了207家分支机构，其中东南亚成为新的重点区域。尽管中国律所在出海过程中遇到执业限制、语言文化障碍等问题，但通过与当地律所合作，如立杰这样的国际律师事务所能为中国企业提供一站式的服务，助力中企顺利进入并适应东南亚市场。

瑞士SIG集团亚太北区法务及合规总监 周颖

瑞士SIG集团亚太北区法务及合规总监周颖在“跨国公司法总视角下的中国企业出海法律挑战”主旨演讲中指出，随着中国企业的国际化步伐加快，企业出海主要采取三种形式：产品出口、跨国并购以及绿地投资，每种方式都有其独特的利弊。例如，在反垄断方面，中国企业需应对跨国并购集中申报、跨国运营中的反垄断问题，以及可能遇到的反垄断案件调查、民事诉讼等复杂问题。在公司治理方面，良好的管理结构是成功的关键，这涉及董事的构成与任命、股东会和董事会的运作程序以及职权划分等重要问题。劳动人事政策也是重要一环，涵盖人权保护、反歧视和反骚扰、加班与竞业限制、解雇流程以及工会权利等方面，以确保员工的合法权益得到保障。数据安全和个人信息保护是当今全球化背景下不可忽视的领域，它涉及个人信息收集的合法性基础、特殊群体的额外保护措施以及数据跨境传输的合规性。此外，知识产权保护、反腐败与反贿赂、税务法规及出口管制规定也是中国企业迈向国际时不可忽视的法律议题。周颖强调，面对这些复杂问题，企业必须建立起全面的合规体系，以应对国际市场的法律环境变化，确保企业在海外市场的长期健康发展。

《海外征程》商业丛书作者，前华为中东、北非、拉美、东南亚大客户群业务负责人 达尼

《海外征程》商业丛书作者，前华为中东、北非、拉美、东南亚大客户群业务负责人达尼以“中国企业出海的启示——以华为等为例”为主题展开演讲，并深入分析了华为在国际市场上取得成功的关键因素，为其他中国企业提供了宝贵的借鉴。回溯到2000年左右，华为因战略决策失误而遭遇国内市场被竞争对手瓜分、国际市场又被跨国巨头主导的困境。这一情况迫使华为寻求海外市场作为新的增长点。初期，华为面临重重挑战：陌生的市场环境、激烈的全球竞争、世界级的对手和客户，以及国内支持系统的不足。然而，通过实施“黄金七步”战略，包括理解时代趋势、采取“农村包围城市”的市场进入模式、建立专注于大客户的组织结构、动员全体员工参与、培养人才梯队、促进跨部门协作，以及秉持长期发展理念等措施，华为成功地克服了这些障碍，并实现了在全球销售上的突破。华为的经验表明，在复杂多变的国际环境中，若企业能够保持敏锐的市场洞察力，构建有效的内部管理体系，并坚持长远的发展目标，就有可能在海外市场上站稳脚跟并获得成功。

锦天城律师事务所合伙人 邱梦赟

锦天城律师事务所合伙人邱梦赟在“如何应对日益严峻的出口管制与制裁风险”主旨演讲中，分享了美欧政策动态、中国企业常见的法律风险排查的认知误区，以及如何有效地应对出口管制与制裁风险。邱梦赟指出，可以预见美国在出口管制和制裁法律方面可能对华采取较为强硬的态度，在这方面，需要关注常见风险排查误区（比如认为只要产品只在国内销售就不会受到美国出口管制条例的影响；误以为不直接向美国市场出售商品就可以避开美国出口管制法律风险；还有部分企业错误地认为在中国境内销售的产品无需完全考虑美国经济制裁的风险），并相应解释了美国出口管制与制裁的域外管辖。

此外，邱梦赟强调，中企出海前首先需要排查可能遇到的“雷”，避免误踩海外法律的雷区，也强调了律师的重要性。对于如何有效应对这些挑战，邱梦赟提出了多项建议。第一，提前识别企业出口管制与制裁危机，企业在面对危机时应与律师一起确认问题根源，评估潜在交易中的风险点，并积极与国际合作伙伴保持沟通，树立企业海外合规形象。第二，根据中国法以及相关国家的法律，及时建立出口管制与制裁风控合规制度，设置相应的全业务流程管控机制，以保障所有经营活动都能被提前排查法律风险，并在合法合规的前提下进行。第三，强调出口管制与制裁合规落地业务的重要性，确保制度无缝接入日常业务流程中，被全公司实际执行。这样的综合措施有助于企业在全球化背景下更好地管理出口管制与制裁所带来的风险。

阳光时代律师事务所高级合伙人、国际业务负责人、上海办公室执行主任 朱宏文

阳光时代律师事务所高级合伙人、国际业务负责人、上海办公室执行主任朱宏文在“从交易服务启航到争议解决护航，助力中资企业出海逐浪新征程”主旨演讲中分享了阳光时代助力中资企业海外发展的宝贵经验和显著成果。阳光时代律师事务所拥有一支既具备国际化视野又了解客户主要目标市场的律师团队，依托其公司制、一体化运营机制，凭借30年的能源与基础设施行业经验与广泛的全球合作关系网络，为参与“一带一路”项目提供了专业且高效的法律支持。例如，在处理规模庞大且采用了复杂融资结构的沙特第四轮光伏IPP总承包项目中，协助中国企业深入了解当地市场特性和妥善识别、处理潜在的法律风险。在欧洲可再生能源收购交易中，阳光时代为企业提供了一站式的法律服务，促成项目短时间内顺利落地，并从中总结出了 RTB 收购模式的典型法律问题及应对经验。在香港国际仲裁中心（HKIAC）的仲裁案中，阳光时代积极应对跨境仲裁挑战，深入剖析案件特点，为企业提供应对策略，协助客户取得胜诉结果。针对当前复杂的国际环境下企业出海面临的争议日渐增多的局势，朱宏文建议应协助企业在早期做好交易的尽职调查、设置有利于隔离风险的交易架构、对合同严格审查和选择合适的争议解决机制等基础性工作，在项目执行过程中强化风险管理和分歧早期管控，面对争议时善于发挥多种争议解决手段的作用，加强多方面协同应对，积极以法律武器为中资企业维权和护航。

随着中国经济的持续增长和“一带一路”倡议的推进，越来越多中国企业积极拓展海外市场，参与国际投资与交易。然而，在这一过程中，中企面临着复杂的法律环境和多样的法律挑战。从海外投资并购到日常经营中的合同执行，再到央企主导的大型工程项目，企业不仅需要应对目标国家迥异的法律法规、文化差异，还需处理国际贸易规则、知识产权保护以及反垄断审查等专业问题。与此同时，跨境争议解决机制的选择与运用也考验着企业的法律策略。面对这些挑战，中国企业如何才能规避潜在的法律陷阱，实现稳健的全球扩张？

围绕“中企海外发展进程中的典型法律挑战及对策”主题，7位嘉宾展开了圆桌对话。这场对话由法学博士、律新社研究中心顾问、浙江绍兴市法学会涉外法治研究会理事王思远主持，上海市外商投资协会法务总监王烨君，北京浩天（上海）律师事务所管理合伙人姚约茜，盈科律师事务所上海办公室党委副书记、管委会副主任沈彦炜，北京瀛和律师事务所高级合伙人、国际法律事务中心主任陈栋，华尊（老挝）律师事务所创始人谷良琪，泰和泰（南京）律师事务所合伙人张迪，福建信实律师事务所高级合伙人郭明昆共同参与了对话。嘉宾们围绕中企海外发展过程中面临的海外投资与交易法律实务问题、经营阶段的法律纠纷及争议解决、央企海外工程项目的变化趋势及相关法律挑战等多个维度展开对话，奉献了宝贵的市场洞察。

*圆桌论坛详细内容见后续发布 

除了精彩的颁奖和演讲内容之外，论坛现场的律新社产品展示也吸引了与会嘉宾的目光。

律新社持续推进“律新帮10000杯公益普法咖啡计划”，“律新帮公益普法咖啡”咖啡杯上印有“律新指南”小程序，可随时查询并预约《律新指南》中的国内百余家精品律所、千余名精品律师；还可通过“律新帮”公众号了解国内公益法律服务最新信息；也可通过成为“律新帮”会员，学习在线法律精品课，享受预约服务。

论坛现场，《海外征程》商业丛书作者，前华为中东、北非、拉美、东南亚大客户群业务负责人达尼先生携出版代表作《海外征程》三部曲同步开启签售活动。《海外征程》是一部改编自华为海外员工真实经历的长篇小说，被誉为“披着故事外衣的EMBA教材”的中企出海丛书，为法律人了解企业出海提供了新视角。

当下，涉外法律服务早已不是浅滩试水，全球经济交融的巨轮滚滚向前，中国企业出海步伐加快。一方面，跨境电商、国际投资等业务呈井喷之势，为涉外律师带来前所未有的机遇；另一方面，复杂多变的国际局势、差异化显著的各国法规又宛如暗流涌动，潜藏诸多挑战。

唯有扎实的专业知识和业务水平可以给予涉外法律人直面风浪之底气。积力所举，则无不胜；众智所为，则无不成。我们相信，在出海企业与涉外律师的携手共进中，天堑可变通途。愿大家高扬互利共赢之帆、把稳团结合作之舵，一路乘风破浪，驶向涉外法律服务的新高地，开辟中国法治力量闪耀全球的壮阔航路！