“发心”是什么？简单来说，就是我们做事的起心动念。律界精英们的专业能力毋庸置疑，但大家是否也曾遇到过这样的困惑：明明专业满分，老板却不满意；明明加班加点，业务却嫌你耽误进度；明明履历光鲜，客户却选择了别人……这些时刻，或许正是我们需要检视自己“发心”的时刻。

五年前，我刚刚接手法务部，团队只有两名初级法务，他们需要直接对接业务。2020年夏天，业务团队向我们提出了工作需求。为此，团队中的法务小Ａ，在闷热的办公室里熬夜撰写了一份8页纸的法律意见书，引用了十几个法律法规、五个专家观点、四个案例，连标点符号都透着认真。然而，当我看到这份意见书时，却不禁为业务同事捏了把汗。果然业务负责人很快打来电话：“周律师，您看你们的法务同事这是在给我们出考题吗？”这让我想起了自己刚入行时，也曾经沉迷于比拼谁找的法律法规最多、谁写的意见书篇幅最长。相信法律人对“长篇大论”都不陌生。

当天下午，小Ａ红着眼睛找到我：“婧姐，我明明很认真，熬了好几个夜，为什么业务还不满意？”小Ａ的疑问，像一面镜子，照出了法律人常有的“发心”偏差：当我们疯狂堆砌法律条文时，究竟是为了展示专业，还是真心想帮业务人员解决问题？

我决定和小Ａ一起做个实验。我们将意见书删减到只剩两段：第一段，核心结论——能不能做；第二段，具体建议——怎么做。业务伙伴很快回复：“太清晰了，马上去推进！”小Ａ盯着被删掉的法律条文，疑惑地问：“这些都不要了吗？”我反问她：“如果你家里的长辈问你网上购物靠不靠谱，你会给他读《电子商务法》的全文吗？”她愣住了。这个经历让我们明白，好的法律意见，不是专业能力的阅兵式呈现，而是用对方听得懂的语言，提供切实可行的方案。

五年过去了，小Ａ现在在重要项目上撰写的法律意见书，在我这里的修改率不到10%。她的成长秘诀，就是把“发心”从“显得专业”转变成了“帮业务解决难题”。法律服务的本质，是解决问题，而非制造障碍。

此前，我曾在红圈所从事投融资资本市场法律业务，主要对接投资人、会计师等专业人士。在这些合作中，专业能力是沟通的桥梁，也是赢得信任的关键。然而，进入公司后，业务同事的背景、工作方式各不相同。刚进公司当法总的时候，我开始困惑：我究竟该以怎样的形象与他们合作？是做一个坚守原则、公事公办的“冷酷法总”，还是做一个和他们打成一片的“暖心伙伴”？

起初，我选择了前者。面对风险事项，我果断拒绝；对于工作之外的邀约，我也尽量婉拒。然而，这种“冷处理”并未带来预期的效果。当项目推进不顺或业绩未达标时，法务部总是被推上“背锅侠”的位置，成为项目失败的“罪魁祸首”。于是，我尝试转变策略，以更亲和的态度与业务部门相处，并保持工作之外的友好往来。但新的问题接踵而至：有人开始试探我的底线，希望我在风险事项上网开一面。那段时间，我陷入了深深的困惑：究竟该如何平衡专业原则与团队协作？

转机出现在那年年底。公司计划元旦上线一个创新型项目，时间紧迫且任务繁重。我带领团队驻扎在业务部门隔壁的会议室，白天与合作方谈判，晚上与业务同事探讨模式，半夜修改协议，甚至边吃泡面边工作。那段时间，我无暇纠结角色扮演，只是全身心投入工作，与业务同事并肩作战，共同解决问题。一天凌晨，业务伙伴突然对我说：“周律师，我现在相信法务和业务一样，都是真的希望这个项目能成。”这句话如同闪电，劈开了我心中的迷雾——当我们把发心从“维护法务形象”转向“和业务并肩作战”，所有的角色困境自然消解。这次经历教会我，与其纠结于扮演“黑脸”还是“白脸”，不如真心实意地与业务同事坐在同一条板凳上，急业务之所急，想业务之所想，甚至想业务之未想。

从那以后，业务部门对我们的称呼从“背锅侠”变成了“军火库”。我们不再是项目的“拦路虎”，而是为他们提供“弹药”的坚实后盾。现在业务部门有新点子，会主动跑来问我们：“这个玩法怎么样？你们觉得能够合法落地吗？”你看，当发心对了，防守者也能变成助攻手。

第一个故事发生在几年前。当时，我们需要寻找一位数据合规领域的律师。经朋友推荐，我联系了一位履历光鲜的“明星律师”。然而，初次线上沟通，他的第一反应却是：“既然是熟人介绍，要不先把入库流程走了？”在尚未深入了解我们需求的情况下，他首先考虑的是如何跨越公司设定的合作门槛。

第二天，他依然没有询问我们的具体需求，而是再次催促入库事宜。这让我感觉到，如果我们无法完成入库，他似乎不愿在我们身上浪费任何时间。后来，我们进行了线下沟通。除了需求，我还询问了项目成本、人力投入、周期和最终成果等问题。然而，他对这些问题的回答总是：“放心，我们一直都是这么做的，按模板、按流程走就行。”更让我惊讶的是，他反复强调：“我们服务的都是巨头企业，贵司规模在我们合作方中并不算大。”甚至直言：“要不是朋友介绍，我们一般只接头部客户。”这番话让我感到非常不适，仿佛面对一位采用“特定”销售技巧的奢侈品店员。最终，我果断拒绝了他的入库申请和后续合作。这次经历让我意识到，当“发心”被交易思维侵蚀时，再光鲜的履历也只是精致的标本。此后，我们在律师选聘标准中增加了一条“发心评分”，旨在评估合作伙伴是否真心想帮助企业解决问题。

幸运的是，法律界从不缺乏真正的追光者。去年，我们在一个发明专利申请项目中，遇到了一位特别的律师。他的专业背景和项目经验非常出色，但团队规模无法支撑我们庞大的申请量。尽管如此，他依然带着方案来到招标会，并坦诚表示：“虽然这次合作的可能性不大，但我还是想分享几个提升专利申请效率和成功率的秘诀。”这位最终未能签约的律师在我们的“发心评分”中获得了满分。三个月后，当我们启动一个更重大的知识产权项目时，他成为了我们的首选。这次经历让我明白，只要“发心”在场，每一个未成交的当下，都在为未来的共生埋下伏笔。

无论合作伙伴的背景多么出色、项目经验多么丰富，将企业需求放在第一位是我们挑选合作伙伴时最基本的考量。当“发心”从“交易收割”转向“价值共生”，法律服务才能真正跨越周期。

最后，我还想分享一个小故事。春节前，一位学妹问我：“学姐，趁着节日给领导送个礼，会不会显得太功利？”我反问她：“你是真心想表达感谢，还是想求点什么？”她想了想，回答：“我是真心想表达感谢。”我告诉她：“那就送吧，真实的‘发心’自有万钧之力。”

法律职业是一场漫长的马拉松。在这场征程中，我们难免会经历各种迷茫，专业尺度的把握、人际关系的处理、利益取舍的权衡……这些挑战常常让我们感到困惑，甚至夜不能寐。当纠结专业尺度时，我们发问，这样对于解决问题有帮助吗？当我们陷入人际困局时，我们思考，彼此之间共同的目标是什么？当面对利益诱惑时，我们反省，这是否符合职业的初心？只要时刻检视自己的“发心”，许多难题的答案其实早已藏在最初的选择中。未来的法律之路依然漫长，愿我们在这场长跑中，带着诚挚的“发心”，与更好的自己温柔相遇。

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