岁末年初，本来是圈子里论坛最忙的时候，由于疫情原因，大家都放慢了节奏，也好，正适合练内功。很多人向律新社询问找人的事，与以往找专业团队不同是，今年多了找运营人才的需求。
11月12日，湖南天地人律师事务所推出的一条招聘广告——《百万年薪寻找你》，在朋友圈“刷屏”，向全社会招募律所运营管理人才。律新社与湖南天地人律师事务所主任翟玉华、湖南天地人律师事务所执行主任郭子新进行交流，听他们阐述了律所的开放思维，一是律所规模化发展的需要，二是对执行力的需要。截至目前，该律所已收到近百份简历。
11月23日，律新社发布了对湖南天地人所的观察文章。这篇稿件引发了行业共鸣。随着法律服务行业的竞争越来越激烈，市场对律所服务质量的要求与日俱增，越来越多的律所管理者意识到律所运营的重要性。
律新社后台也收到了一些有趣的留言，其中有一条就是：“我们深圳分所CEO开价200万，欢迎推荐。”
说起律所运营，律新社这几年了解过各种运营模式。大多数律所的情况是律所主任又要管理又要做业务，同时为各种律所管理困扰。很多律所也在积极寻觅律所CEO一职，但是不容乐观。花高价从其他行业请高级经理，但是不懂律师业务，很难管到位，不欢而散的多。有过一些专业经验的，做着做着就发现 “老板”太多，拍板决策难，后期无法高效执行。大家都说，律所管理人才从自家律师合伙人中选拔最好，但是放掉业务创收，谁能保证人家的利益？这个问题就这么“撕扯”着难受了很多年。随着越来越多家律所职业经理人模式开始显现峥嵘，大家认识到，律所管理必须跨出专业化分工的一步，只有这一步解决好了，后期的规模化、品牌化等才有“后盾”支持。11月28日，我受邀参加盈科江苏区域首届高级合伙人研修班做关于律师业发展趋势和品牌建设的主题分享。让我感兴趣的是，盈科“江苏区域”的概念俨然是另外一个“一体化”的打法。见到盈科江苏区域负责人马培梅女士时，我了解到，盈科在全国有九大区域，都是由各地的执行主任兼着，就是说，一家所的执行主任可能还是另外一个地区的律所主任，这些主任有“人事权”和“财务权”，很多事情执行主任只需要向总部汇报，不需要律所管委会高伙们操心，也避免了很多决策延期问题。因此，各项行动非常高效。比如搞一场活动，管委会只要决定好，就立刻可以着手实施。马主任带领运营团队小伙伴，前后忙活，策划主题、设计规则，为大家搭建了交流和展示舞台，很多律师深感凝聚力和温暖，原来80多人的活动，来了200多人。大家交流的氛围很好，不只是所内的律师可以加强了解和合作，甚至带了其他所的律师一起来看看，活动中谈谈“加入”的事，就很自然了。活动现场我还接受了昆山融媒体中心的采访，很惊讶，高伙研修班尚且有对外的媒体宣传意识，盈科整体的运营意识确实已经非常超前。当然，这与盈科带头人梅向荣主任的风格一致，他深谙“品牌意味着市场占有率”，因为身体力行地带头落实品牌战略。梅主任自己本身就是盈科所的首席专职运营官。多年后，大家终于明白了梅主任坚持布局律所职业经理人的意图。上周末看律新社小伙伴的周报，也都提到了拜访恒都上海分所的感受——执行主任陆雅令人印象深刻，目标清晰、步伐稳健，目前正在推进上海所的更多合并计划，恒都的集团化意图已非常明晰。但凡快速规模化的组织，我们都可以看到一个强有力的运营层正在凸显。运营群体的人才发育会是未来市场竞争的分水岭。
2022年，司法部规划全国律师人数突破62万人，每万人拥有律师数达到4.2名。对行业而言这是机会，也是挑战，与此同时，行业内头部综合律所的扩张趋势已经明晰。未来的格局趋势很明显，从目前发起的新一轮合并潮可以看出，综合大所还是一个机会，与人数增长相对应的是国家治理大势。习近平总书记在中央全面依法治国工作会议上深刻指出，只有全面依法治国才能有效保障国家治理体系的系统性、规范性、协调性，才能最大限度凝聚社会共识，强调要坚持在法治轨道上推进国家治理体系和治理能力现代化。11月25日，全国律师行业党委召开第十八次会议和理论学习中心组集体学习，传达学习党的十九届五中全会精神和中央全面依法治国工作会议精神，学习领会习近平法治思想，研究进一步提高律师行业党的建设质量的意见。这些讯息给了行业很多明晰的指示，围绕社会治理和经济发展，中国律师业以及相关法律服务产业大有作为；如何更好地运营、服务专业人士以及管理好平台，是一个非常有意义的时代课题。
中国律师制度恢复40年来，目前成立25年左右的律所都是顺应时代发展获得了行业发展红利，在粗放经营中完成了第一代基础积累，积蓄了客户案例、组织发展的经验；而如何在新时代机遇中转型升级，需要更开放的思维，更多元的人才队伍。
几年前我有个观点：中国法律服务业的兴旺发达决定于新兴法律服务业的发展，就是服务法律服务业的延伸产业的充分发育。如果法律组织管理、法律科技、法律培训、法律媒体、法律金融等充分完善，法律服务业的乘风破浪会是一件非常自然的事。今天，我更加确定这个观点——无论是律所“中后台”建设，还是多元组织形式，只有为专业人士提供工具和服务的资源充分协同，法律服务才能降本增效，才能真正精准普惠。
11月30日，擎盾数据与华商林李黎（前海·广州）联营律师事务所战略合作签约仪式在古都南京圆满举办。擎盾将与华商林李黎所共同推进智慧数字化律所落地，探索法律人工智能助力律所一体化转型的新路径。
这也传达了同样的信号，一些已经有更多生态资源的法律科技公司已经开始成为律所合伙人，这一趋势一旦推开，将是另外新一番的攻城略地。
《孙子兵法·势篇》：“善战者，求之于势，不责于人。”资源整合者，永远是王中王。私募巨头黑石联合创始人苏世民在《我的经验与教训》一书中提到：“商业中最重要的资产就是信息。你知道得越多，拥有的视角越多，可以建立的连接就越多，进行预测的能力就越强。”如果以上这些信息对大家决策有帮助，就去重视运营吧，未来只有律师的律所一定被别人“运营”了。
