37年前，1984年1月24日，乔帮主发布了第一代Mac电脑。

下面的图片可能有 (fei) 点 (chang) 糊，毕竟是84年的影像资料，你懂的。

会场上方，一束强光打下来，屏幕上播放进入科技时代，开天辟地的画面。

Sexy lady在众人目光聚焦处拎着铁锤跑出场……

砸开了一个新的个人电脑时代！

这场发布会颠覆了每一个人心里的预设。人们激动的久久不能散去。

这段精心设计的开场视频之后，他开始讲解电脑的各项参数，技术指标，甚至连尺寸大小都变成了精心设计。

他为什么要塑造这样的场景，策划这样的内容？

在发布产品之前，他用说服力思维重塑了自己的产品形象。说服的逻辑赋予他强烈的说服力。他就像视频里走出的人物，变成了说服的一部分。

所以，塑造强烈说服力的第一步，是在你列举“实力信息”之前的人设。

人设，就是要设置好你自己要在别人心里占据一个什么样的角色，然后再根据这个角色，准备你要传递的信息。不光是内容，还包括说服的场景、风格、情态和各种其他维度的设计。

这是战略层面的设计。

如果第一步就走偏了，就相当于行进在错误道路上，你跑也没有用。

人设，是视频影像的基调，是使用视频影像说服的先决条件。

其实我们天生就搭建喜欢人设，只要看到一个人，就忍不住把他往某个人设上靠。

虽然这是个偏见，但是从说服力的角度看，它反而是个机会。因为一个角色最打动人心的时刻，就是他的身份发生反转，击碎人设的时刻。击碎这个角色的人设的时候，所释放出的感染力，影视行业有个专业名词，叫做“人物弧光。”

电影《我不是药神》中男主角的人设：卖印度神油的——缺钱——改卖治白血病的药。

这时，他身上有个明显的人设，贪财的药贩子。

但是电影最后，他为了救人，居然愿意用成本价，甚至是赔钱，把药送给别人。

这时，药贩子的标签被击碎了。人物就有了打动人的弧光。

你看，人设是不是掌握着底层的说服逻辑，抓住它，你就掌握着所有的走向，事半功倍。

说到这，我们就明确了两件事。

❶ 找到你的人设，是你开始说服的前提。

❷ 击碎你的人设，是你快速建立个人形象的捷径。

好，那你要问了，

我怎么建立我的人设呢？

具体怎么做呢？

设定属于你的标签，判断你在别人心里是什么样的形象。

你需要做的就是找到自己身上、或在处理一件事情上那个最强烈的负面标签。比如：沉默、保守、害羞、冷淡、缺乏条理、粗心大意、紧张、不稳定、不安、缺乏想象力、好奇心等等。

这里可以举一个例子。我们曾经为一位负责立法起草工作的公职模范拍摄专访视频，立法工作并非我们熟悉的内容，大众也常对立法工作者怀有多重的偏见。在拍摄这部视频时，我们就预设了一个小的“反转”：每个人在工作中都会有压力、挑战甚至退缩，但击败它，全力以赴，终将有收获。

这位立法工作者谈起一部关乎民生经济的重要条例的制定过程，视频首先呈现的是立法者“挑战”“压力”和“迷茫”：

确定你要把自己塑造成什么样的形象。也就是明确击碎人设的方向。

比如，沉默对健谈、保守对创造，害羞对大胆，冷淡对热情，压力对顽抗……等等。

比如在公司里，你给人的感觉是严肃刻板。假如你在视频里很放松，故意开一些玩笑。这时，你带给人的亲近感会比那些平时很幽默的人还要强。因为这时你有超越事实的弧光。

这里要说明的是：这不是你塑造形象的唯一方法。这只是你塑造个人形象，最快捷，也最能带给别人惊喜的方向。它能让你事半功倍。

还是回到刚才的专访视频，压力虽大，困难虽多，但全力以赴，迎难而上，就有希望、就有收获。

通过你的行为，通过你讲述的姿态、语气、腔调来击碎标签。做一些跟你的前期人设不相符的事。

假如你每天言谈举止自带精英气质，就算辩论得再好，大家也会觉得这是应该的。但是，一个看起来少言寡语的文静书生，没人在意他，甚至都不了解他。这时他穿上执行服后，一开口就可以针对立法这样棘手的问题侃侃而谈，这个反差是不是很大？如果这个侃侃而谈的内容又是“第一、首次……”观看的画面肯定会突然鸦雀无声，大家就被这个突如其来的反转给感动了。

其次，就是在内容本身上下功夫。假如你准备了很多素材，你需要挑选那些最能击碎人设的内容，作为讲述的重点。

有一段TED演讲《选择的艺术》。演讲者是一位美国商学院教授。

她研究的课题是“选择”，她是这个领域的权威学者，大家都觉得她会列举自己的专业办法、调研数据和模型，然后来得出让人信服的结论。

而事实上，她没讲任何理论，只是讲了大量自己环游世界时的见闻。包括听到过的每一句话，闻到的每一个味道等等。当然，这些琐事都跟演讲主题有关。而她这么做，原因只有一个，她是个盲人。

当一个盲人出现在演讲台上，你会不会给她贴一个“对外界不够敏锐”的标签。视频里她花了5分钟讲述一次去日本点茶的经历，涉及大量的细节，观众都很意外，没想到一个盲人能这样深刻的观察到周遭的世界。

她在日本的一家店里点了一杯绿茶+糖。

过一阵子，服务生过来和她说“没有人会在绿茶里放糖的。”

“我知道。”她回答“日本人喝绿茶不放糖的。”“但我真的想要一杯甜甜的茶。”

结果对方表现了一套更客气的态度，并给了同一套说辞“真的没有人会放糖在绿茶里面”。

“我也真的知道，日本人不会在绿茶里放糖的，但我真的好想在绿茶里放糖。”对于她的坚持，服务生表现的非常惊讶，于是告诉了店经理。

没过多久，店员们开始进行了一段长时间的讨论。

最后店经理走过来说“真的非常抱歉，我们店里没有糖。”（笑～）

既然她没办法喝到甜甜的茶，就另外点了杯咖啡，这次服务生很快就端上来了。

在咖啡的杯托上，稳稳的躺着两包糖。

你看，她通过描述大量的内容来击碎了“我是盲人”的人设。

这时人人都觉得，她眼盲心不盲，信任马上就建立起来了。

然后她告诉我们——

 （结论是不是很棒？感兴趣的话可以复制下方链接观看视频）

 视频链接 

https://www.bilibili.com/video/av39433973/?redirectFrom=h5

好了，以上就是我们今天讨论的内容，我们来小结一下：

➤ 做视频前，先定人设。

➤ 使用视频影像说服的先决条件，人设。

➤ 一定要去寻找可以击碎你人设的内容来产生反转，获得“超越事实”的弧光。

 怎么击碎？

❶ 找出自己留给别人的印象。

❷ 对立的印象面是可以快速击碎方式。

❸ 通过改变讲述的方式和精心挑选内容来击碎人设。