勇敢一些

●   大部分私企只关心利益最大化，并不需要完全地合法合规，如果以小的代价能够换取大的利益，稍微不合规，企业也可以接受；

●   大胆一些及时给予有效解决问题的方案或策略。

了解行业

●   多深入企业了解业务；

●   了解公司的商业意图；

●   希望对行业生态深挖，结合行业背景进行分析；

●   深入甲方业务，增大沟通频次，了解当下痛点和迫切需求，有的放矢；

●   甲方不是没有需求，但部分律师的专业能力和实务经验与公司预期不匹配。

了解客户需求

●   了解法律服务需求、精准服务、调整服务态度；

●   更主动地了解客户需求、创造客户；

●   要懂甲方（了解企业）才能服务好甲方（企业）；

●   建议多了解企业的生存状况和企业法务所需，在此基础上开展营销；

●   为客户所想所做，而非普遍使用范本。

价格、性价比

●   多考虑产出而不是只谈价格；

●   服务好客户，适当降低费用；

●   流程化，提高单位时间价值；

●   提供超值服务；

●   价格是首要，专业水平和解决问题的能力是次要，以不变应万变；

●   多针对企业的现状提供一些有价值的增值服务。

换位思考

●   站在客户的角度考虑问题，接地气；

●   希望律师可以换位思考，真正做到负责任地解决纠纷；

●   交付的内容最好更详细全面，多站在法务视角考虑；

●   希望双方都换位思考，法务有难处，律师也有难处；

●   大家都很难，相互理解吧。

速度与及时响应

●   针对热点问题第一时间梳理并给出方案；

●   多为甲方考虑，及时响应；

●   服务和响应更好，价格确定；

●   多营销，更加注重办事的时效性。

提出有意义的解决方案

●   会换位思考，但出主意没必要，找律师是为了解决甲方的问题；

●   更要注重为客户解决实际问题的可行性意见、方案；

●   为企业创造提供有价值的方案；

●   提出问题的同时要有解决方案；

●   提出切实可行的问题解决方案，不以律师没法做决定搪塞公司；

●   多关注落地方案，大一点的公司找律师，多半都自带预设答案，如果律师只能给到比较表面的法条列举和浅显分析，对于法务来说意义不大；

●   敢于出解决方案，愿意沟通交流给出见解和经验分享，这样的沟通会获得更多的信任感，也许有时候并不是希望律师一定给出确定意见，而是给出一些不同的视角和见解，打开思路；

●   主动为甲方提供更周到实用的法律服务；

●   可以有针对性地替企业提供稳岗稳企的政策，还有针对合同履行的建议等。

积极主动沟通

●   提供服务能够更积极主动一些；

●   加强沟通；

●   主动出击，增加互动，了解甲方需求的变化；

●   主动与客户沟通，咨询是否遇到问题，提供解决方案，建立更好的协作关系；联系甲方，看看有无新项、专项可推进，比如线上培训、前期调查等；

●   增加与公司法务（及业务部门）的沟通频率，及时了解企业痛点和需求；

●   提升自己的服务输出质量，加强客户满意度；主动定期与客户沟通，寻求业务增长点；

●   尽可能多沟通、多了解，增进合作；

●   主动、专业、保证服务质量；

●   要赋能法务部，建立更密切的战友关系。

培训、自我曝光与营销

●   线上培训，联系属地顾问单位多做几场线下培训，做非诉业务；

●   多渠道拓展专业方式，比如网络视频课、专业文章、类案分析、微信、朋友圈，还有通过苏沪法律人俱乐部、法天使等，总之让更多人知道您；

●   多一些有质量的分享；

●   只能多营销，为将来恢复正常打下基石；

●   线上营销要舍得给干货，要跟进任何一个客户机会，不要挑活。

精进，提高自身能力

●   多开发新的业务领域，提升自身的专业能力；

●   线上营销，用专业和实力为自己开路；

●   有业务委托时尽心尽责，没有业务委托时要加强积累和学习，问题日新月异，成长永无止境；

●   勤奋与眼光可以突破重围；

●   关注新的法律领域；

●   扎实专业能力；

●   提升业务水平，拓宽知识面；

●   多做专业的事；

●   主动参与企业的非诉业务，如当下国资委大力推进的合规体系建设；

●   把握学习的大好时光；

●   持续提升服务水平与专业能力；

●   提升服务能力。

多样化的工作方式

●   针对疫情造成的共性法律问题定制标准化策略、文本、相关人员培训的“服务包”；

●   如有其他人或第三方需要，我们愿意推荐我们的合作律师；对于合作中出现的特殊情况，我们可以在协商沟通后采用最便捷的方案。

心态

●   先服务好目前的企业吧；

●   沉下心来维持好现有的资源；

●   更加贴心，考虑更加周全的服务；

●   保持平常心，用更积极的态度提供服务；

●   全心全意对接好每一次的工作是最重要的；

●   尽力而为；

●   建议坚持长期主义原则，为客户提供有价值的服务；

●   扛过去；

●   巧妇难为无米之炊，社会经济情况下行，难的不止法律一个行业，在坚持中探索吧。

综合及其他

●   很多公司都在提升团队的专业能力，律师可以主动出击，了解客户需求；我们的一家律所会提供专业培训课，结合了我们的实务和本地司法动态，很受欢迎；

●   不是甲方乙方关系，希望外部律师可以和法务通力协作，响应更加及时，同时也可以从过程中创造新的法律服务；

●   目前通过各种朋友了解到，律师的困境在于无法拜访、营销，身边律师案源演化基本是老主顾的生意，新拓的基本没有；在本人所在行业和区域，律师合作还是处在一种强信任关系延伸阶段，简单来说就是法总及老板决定法律顾问单位；

●   我感觉疫情之下，还是得从每一个案子和合作做起，无论是抖音还是视频号，都仅是一种推销自己的方式；作为法务，选择一个新律所、新律师是很需要勇气的，但如果第一次觉得不错，就算有信任的，也会想继续留用，对多家进行比较。

●   价格要更接地气，其他供应商基本都已降价，与甲方共渡难关，律所也需要有一定的供应商意识；

●   寻找解决问题的新路，尽量避免以疫情为由为案件进度开脱；

●   从节约经费和自身成长来看必然会减少使用外部律师；律师们应该了解各家甲方的特点与需求，精进最新法律改订，在甲方的法律空白处抓住机会；

●   我遇到的律师们都很厉害，没觉得他们难，没我发挥的机会；

●   及时付款；

●   提供更多个性化服务，发展职业方向的特长领域，差异化竞争；

●   情感上会，但我们相信分工和职责。