2016年12月4日，国家宪法日，法律圈的活动很多。我在北京应邀参加了两个活动，有意思的是，两个活动风格各异，却不约而同地代表了目前法律服务行业的两个思维方向。

一个是无讼有声活动，聚集了圈内1000多名律师和法律人，无讼宣布融资1.2亿的消息振奋了整个法律服务业，蒋勇团队致力打造互联网平台，将律师圈由内协作联合起来，向外提供服务。

另一个是绿法（国际）联盟启动仪式暨“打造绿色立体法律生态圈“高端研讨会，是由北京道可特律师事务所发起，聚集了金融、医疗、财经、媒体等多个行业大咖，将创投、产业和法律融合在一起，旨在打造一个多产业联合体，来的很多是法律圈外人，不过这些人都是律师们的巨大的客户群。未来的对接计划不言而喻。

两个思路其实都是针对律师行业发展中的一些问题。无讼想做的是，通过技术手段提升交易总效率，这个在蒋勇的公式里是这样的：交易总效率＝匹配效率＊生产（服务）效率。服务效率的提升，主要是专业能力。无讼的思路是运用工具的协同效应，把律师的专业能力进行拆分，从而让律师专注做核心专业的事情，其余辅助的事情或者需要能力协调匹配的事情通过技术手段来解决。这是解决了法律服务中供方的一个核心问题，法律服务的根本就是专业。目前法律服务市场不够壮大和普及的原因之一，就是法律服务的专业化水平参差不齐。

随着现在法律服务问题的复杂化，很多环节需要协同服务和解决，但是协同本身存在成本，比如调查、比如找合作伙伴。工具是否可以降低这个成本？这些工具需求已经越来越被法律科技派所关注，律新社创立一年来报道了很多法律创新工具，目前不仅国内新兴法律服务领域的创业者在不断研发这类产品，国外的一些比较成熟的产品也开始挺进中国法律服务市场。

为此，我们曾开玩笑，未来的律师可能是最像机器人的职业，因为他可以使用很多云端产品，从早到晚，可以被各种软件服务，自己只需要把脑袋保护好，因为核心的判断来源于人脑。这一点应该是律师行业的基础。

写到这里，我怎么忽然有点不确认的感觉，是的，未来随着越来越多的大数据出来，模拟律师思考的软件出来，是不是就会替代律师？呵呵，畅想一下真有趣，就如一位资深大律师说，未来可能真的会出一种芯片，包含所有的法律知识和数据，直接植入人脑，人就是律师啦，不需要特别辛苦痛苦地读书背法条，只需要增强经验和个性化，这是未来人区别于机器人的地方。

畅想一下后，言归正传。与此同时，法律服务市场还存在的另外一个永恒问题就是：供需不匹配。简单来说，律师的头号课题是找案源，而很多需求方常说找不到懂行的律师，这就影响了匹配效率，不能快速匹配或者合适匹配，导致交易完成量很低。虽然目前一些法律电商平台就在做这种匹配工作，但是实践发现，民生市场低频的法律需求和法律服务专业高频工作之间很难完全匹配。

目前专业法律服务更高频的市场聚集在企业和行业。律师专业化的一个趋势，必然是产业化或者行业化。这个问题越来越凸显。以目前法律服务市场的现状为例，一些做得有名创收高的律所，大多在某个领域里非常有研究，客户很多，形成了某个领域的独特口碑。这是非常好的一种示范效应，律师不仅要专业化，还要产业化，才能将法律专业和现实产业结合好，提供接地气的法律服务。国外有专门的体育领域律师，石油领域律师，家具领域律师……这些产业发展和律师产业规划相结合，大大提升律师行业的适配程度。

我也在不同场合听到很多资深大律师在谈论这个问题，呼吁国家层面来对律师行业的产业化发展进行规划和指导，将更有利于法律服务切实服务经济发展。我在一些研讨会上，也看到了一些互联网法律创业者作出了产业律师发展的应用模型。所以，绿法（国际）联盟的想法一经曝光，得到了很多法律行业内的认可。律师行业必须走对外对接的路子，只有这样，才能让更多的专业律师能第一时间对接产业需求，在实践中运用法律知识服务产业发展，而不是闭门造车、纸上谈兵。

刘光超

联盟的发起者北京市道可特律师事务所刘光超主任也看到了这个机遇，骨子里的不安分，让他反复思考后，决定把这个想法实践出来。他在现场发言中表示，现在各行各业都面临着新一轮的改革，改革里面就必然会探讨很多痛点问题，很多创新的问题，甚至很多交叉的问题。绿法联盟将会从行业所涉及的各个痛点、难点、热点、前沿还有共性交叉的问题提出解决方案，助力发展这个行业的一些新空间，到后面形成一些成果，也希望能够开发潜在的市场机会，包括合作机会、服务机会、投资机会。

许善达

论坛现场一些其他行业的嘉宾也对这个联盟很看好，可以获得多种合作机会，包括法律服务的机会。中国经济50人论坛学术委员会委员、原国家税务总局副局长许善达表示，企业调整资产布局非常活跃，这个活跃可能是酝酿着经济形势将会出现很大的一个变化。很多领域投资已经投不出去了，但社会资金并不缺乏。想往前再发展，战略的选择、战略方向的判断是非常重要的。在这样一个环境下，企业确实需要法律给他们提供更有质量的服务。

季红

中信出版社总编、《经济导刊》杂志社社长季红表示，跨界联盟绝非一时思考，已经探索了很多年。互联网思维催生了平台经济，平台经济又创造了许多新的组织模式，包括通过跨界的融合来实现平台的优势、专业的优势。从经济学的角度来说，跨界也可以实现最佳的资源配置。另一方面，法律+一切行业专业的弹性是天然具备的，因为法律无所不在，所以以法律为核心的跨界联盟也是有基础的。

论坛交流期间，一位医疗器械领域的专家对我说，目前这个领域发展迅猛，分支细化，全国各类交易频繁，非常缺懂这个行业的律师。另一位金融领域的从业负责人聊到，新型交易太多，矛盾也多，正考虑成立一个专业的矛盾调解中心，太需要相关专业的法律人参与了。

这些交流互动是刘光超最乐见其成的。作为全国第一个由法律人发起的跨界产业联盟，他提出了平行化运营机制，未来会成立相关研究院，但没有固定院长，由不同领域专家担任院长，大家共同运作，打通资源。他还是会把律师职业做好，未来等到产业资源汇集成熟，不断引入更多专业律师和律所共同提供相关法律服务，他认为这样的思路是未来法律服务业的发展突破口。虽然百废待兴，但是他说“做一点对社会有用的，对行业有用的，对国家有用的事情”，还是很乐意折腾一把。

当我参加完两个活动出来时，夜已深。我知道，连续三天三夜没睡的蒋勇律师还在接待全国的嘉宾（次日，我们以为他应该休息一下时，他已经赶赴深圳）。刘光超律师还在跟其它产业的人士交流和规划联盟发展路径。两位律师无论是个人业务还是律所管理都是行业里的佼佼者，但是都在思考行业痛点和突破点，也都在身体力行地推动整个行业由内或由外融合，这种折腾令人敬佩！

无论结果怎样，他们都已经出发！收获未必几何，风雨一定兼程！

让我们关注并祝福。

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