找大状：找大状的核心业务是企业法律顾问服务，也就是为中小企业提供在线法律咨询、法律文书、应收款管理等服务。传统中小企业遇到法律问题时，一般是直接找线下律师，但这种方式有很多弊端，比如律师需要来回跑、咨询耗时长，而且收费也很贵，中小企业往往难以承受；而找大状通过AI技术手段实现了法律服务的线上化、标准化，平台拥有高标准服务体系，法务团队实时在线，可第一时间响应企业客户问题，遍布于全国的资深合作律师可全方位满足企业客户的各种法律需求，让中小企业都能享受到高性价比的法律服务。

找大状：2022年，找大状的产品服务方向做了一些调整，由原本的偏重于法务服务向工具做延伸。我们推出了独立研发的SaaS系统，公司整体也更偏向于技术研发服务，这也是未来的调整方向，我们也因此被政府评为“创新型中小企业”。

找大状：找大状的核心业务是企业法律顾问服务，由自有服务团队提供；而客户的一些非标服务需求，例如诉讼等，明显超出公司服务能力和经营范围的，则由公司匹配给相应的合作律所提供完成。

找大状：找大状最核心的竞争力在于创始人的资深法务背景。当前法务行业的同行公司很多，但大部分企业的创始人都是销售或金融出身，真正法律行业出身的创始人少之又少，而能做到知名律师的更是屈指可数。只有真正专业出身的创始人，才会对行业心存敬畏，并对产品和服务有更深刻的理解，做出创新并始终引领行业发展。

找大状：关于市场成熟度，当前国内企业法律服务市场正处于起步阶段，缺乏监管，我们希望政府、行业协会能继续完善行业标准、提高准入门槛，促进行业的良性、有序发展。

而至于行业前景，企业法律服务赛道将来一定可以跑出一家大的，甚至万亿级的公司，因为法律服务是刚需，但同时也由于To B行业的天然属性，会成长得比较慢。所以我们也希望，无论是投资人也好，市场客户也好，要给To B公司更多的时间，让他们逐步发展。

找大状：找大状一直在推动AI技术在法务领域的研究，也推出了很多实用的AI智能工具；但在短期来说，客户还是喜欢“人”来服务，因为法律本身是一个非标服务，即使是同一个法律问题，它可能也有几种不同的处理方式。所以短期来看，人工智能无法做得很深，只能作为服务提效和标准化的工具来使用。未来，公司还是会持续投入研发，尝试推动AI技术的更多应用。

找大状：业务层面，我们将持续探索从服务向SaaS的转变，未来3年，我们希望从法务服务公司转变成法务行业的技术和SaaS管理系统输出的公司；资本层面，我们希望在两到三年内完成业务转型，争取冲击资本市场，实现上市。