A：感谢您的邀请，也向线上的各位朋友问好！广信君达于1993年1月成立，至今已走过30年的历程。这30年也是我们见证中国律师制度深化改革的30年。回顾这段历程，我想将其以十年为一个阶段进行回顾：

第一个十年，即1993年至2002年，是广信君达“积极探索的十年”。南巡讲话后，各行各业都在深化改革，律师制度也不例外，开始了合作制律师事务所的试点。彼时广东省有五家律师事务所在进行合作制试点，广信君达的前身广信律师事务所就是其中之一。1993年7月后，深化改革又允许探索成立合伙制律师事务所，从此中国律所就有了“合伙人”这个说法。在1993年，广信所改革成为合伙制律师事务所。这是我们管理体制的确立。在业务上，广信主要在证券、资本市场、房地产等领域发力，成为相关专业的领先律所。在这一阶段，广信君达的实践也为律师行业提供了一些经验和借鉴；1996年《律师法》制定时，广信所等先行试点所的经验起到了一定的参考作用。我们也向行业输送了一批业务骨干和管理人才。

第二个十年，即2003年至2012年，是广信君达“突破困局的十年”。2005年，我国的律师管理体制开始进一步改革。此前律所的管理单位有的是省司法厅，即“省直所”；有的是市司法局，即“市直所”，2005年以后，所有的律师事务所全部转为属地管理的“市直所”；广信也是在此时从广东省直管的“省直所”转变为了广州市直管的“市直所”。与此同时，广信君达开始利用广州的地缘优势，强化涉外法律服务。在第二个十年中，我们成为第十六届广州亚运会唯一的常年法律顾问，展示了广州律师的涉外法律服务水准。然而也就是这十年中，来自京、沪的一些优秀律所也开始南下，进入广州，布局分所，广州法律服务市场的竞争格局和人才流动也随之发生变化。面对全新的竞争格局，如何整合资源、做大做强、突破发展困局，让广州的整个律师行业都陷入了沉思。而广信的破局方式，是联合三家广州当地的十佳律所，以及五个来自其他律师事务所的优秀团队共同改制，合并成立了广信君达律师事务所，也成为广东省首家特殊普通合伙律师事务所，为迈向规模化奠定了基础。

第三个十年，即2013年至2022年，是广信君达“快速发展的十年”。在这十年中，我们高度重视党建工作，将党建写入了律所章程。加强党建对律所的引领，这在律所合并过程中起了很大作用。原本发展理念、思路、方法不同的律所和律师们聚到一起后，要想快速把大家凝聚起来，党建引领是非常有效的方式，这是广信君达通过实践得出的经验。2016年，广信君达成为了广东省首家成立党委的律师事务所。这十年间，我们的律师人数、业务收入、办公面积和境内外布局都在不断扩展，专业化水平显著提高，包括何君尧律师在内的28位大湾区律师也加入我所，以国家粤港澳大湾区律师身份执业。十年中，广信君达办理了多个全国首宗项目案例，有百余个案件获得了各级律师协会的业务成果奖，被各级主管部门、司法机关评为典型案例或优秀案例。在我们党成立100周年之际，也就是2021年，广信君达所党委获得了广东省先进基层党组织称号，律所也跻身中国律师品牌价值100强，位列第七，且在当时是北京律所之外的第一位。因此这第三个十年，的确是广信君达快速发展的十年。这三个十年，也概括了我们走过的三十年发展道路。

A：“信”是我们最宝贵的理念之一。在合并成立广信君达律师事务所的广东广信律师事务所、广东信利盛达律师事务所、广东安道永华律师事务所三家律所中，有两家将“信”写入了自己的名字。可以说，“信”是我们三家共同推崇的文化。在设计广信君达所的logo时，我们也将“信”作为了共同的特点——广信君达的logo，就是对“信”字的演绎，它就是从我们几家前身所的文化和价值观中提炼出来的。

在广信君达的文化中，我们提出了“效率、信任、责任”的理念。这个排序是有深意的，在我们中国人的排序习惯中，如果是将三件事物并排排列，就以中间为首。我们把“信任”排在核心位置。基于法律服务的性质，律师与客户之间的关系应当是信赖关系；律所内合伙人之间，要把不同的想法凝练成共同的意志，也需要信赖的关系。以此类推，合伙人与普通律师之间，律师与行政运营之间，都需要相互信赖的关系。

因此，广信君达把“信任就是力量”作为一个重要的发展口号，将信任体现在律所的服务文化和管理文化中，融入律所的党建、所建工作中，贯穿律所的战略决策、业务执行过程中。通过“信任”文化，结合党建统领、民主管理、专业提升，就能从宏观上部分解决人们对律所规模化后“人多而不聚，所大而不强，面全而不优”的担忧。

A：广信君达的发展和改革开放整体的形势，和我们国家经济发展的趋势，和我们国家中心大局的战略部署，都是一致的。从我刚才梳理的三个十年走来的历程，也很好地印证了这一点。如今，大湾区的发展成为了国家重要的战略部署，广信君达同样会利用好这一政策及区域优势，部署好我们在大湾区的整体法律服务。

广州毗邻港澳，通过港澳可以连通海内外，区域优势显著。广信君达此前已围绕大湾区的战略位置，在深圳、东莞、中山、珠海、南沙进行了分所部署。从2022年开始，广信君达充分利用粤港澳大湾区律师带来的优势，加强对粤港澳大湾区律师的吸引；以何君尧律师为代表的28位大湾区律师的加入，就是这一阶段的成果。前不久，我随广州市律师协会到香港、澳门进行访问，也是力图向更多港、澳大湾区律师介绍粤港澳大湾区法律服务建设的前景，希望吸引更多港澳大湾区律师来广州执业。

粤港澳大湾区建设给区域内的律师们带来的机遇，我认为主要有以下几点：

一是通过联通大湾区九大主要城市，和香港、澳门律师进行沟通交流，获取更多国际法律服务信息。

二是通过与港澳律师之间的合作，加强大陆律师对普通法的认识，以及港澳律师对中国特色社会主义法治的认识，并进行部分规则的对接。这有利于我们“走出去”后对接其他普通法地区的市场主体并提供服务。

三是进一步为大陆企业“走出去”提供便利。过去大陆企业到某个国家去投资或进行贸易时，往往需要在当地找律师，现在可以通过委托广信君达由大湾区律师直接进行办理；我们很多大湾区律师都拥有欧洲、美洲当地的律师资格，可以直接承办相关业务，或是通过他们的国际网络开展相关业务。例如，我们有多位大湾区律师，既拥有香港的律师执业资格，也拥有新加坡、马来西亚、英国、美国、澳大利亚等地的执业资格。曾经不太方便找到这些（大）律师，如今在广州，就可以满足内地企业的相关需求。利用这些优势，就能更好地帮助中国企业“走出去”，更好地践行涉外法治，做出律师应有的一点贡献。

A：目前广信君达正根据粤港澳大湾区的特点，对律所的法律服务产品进行整体的资源整合。通过提供多领域、多方位、多语言的一体化法律服务，打造一批拳头产品。目前，广信君达已形成以“海陆空、人财物”为特点的法律服务产品优势。

关于“海陆空”，所谓“海”，是指海商海事；“陆”是指土地不动产；“空”是指空港航空。我想特别提一下“空”，广信君达的空港航空法律服务案例被选入了最高人民法院、广东省、广州市两级法院系统以及各级协会系统的典型案例，也是“一带一路”提出以来的首宗案件。我们曾在广州空港中心设立法律服务站，为的是更好地提供法律服务，现在该项目已经圆满结束。

至于“人财物”，所谓“人”是指劳动人事；“财”是指金融证券；“物”是指物联物流。这里的“物”不仅仅是简单的物流运输，而是广信君达利用知识产权物流以及贸易的优势，形成物联网法律服务。

同时，广信君达也对涉外知识产权、跨境数据合规、碳交易这些既属于新领域、新业态，又适应粤港澳大湾区特性的特色法律服务产品进行了重点研发。有了这些法律服务产品，再加上与大湾区律师充分合作，使我们在大湾区法律服务的各领域都能有所作为。

A：当下广信君达在境内外设有25家办公室，已拥有1500多名员工，其中律师大约有1000名。广州总部目前有约1100名员工，其中律师760多名，大湾区律师28名；拥有博士学位及以上律师26名；拥有留学背景的律师52名；同时持有境内外执业资格的律师26名；入选全国及省市涉外法律人才库的律师52名。这便是广信君达当前的人才存量情况。

对于专业力量的打造，我们主要有三点措施：

第一是吸引人才。今年年初，广信君达获得了博士后创新实践基地，之前已有硕士研究联合培养单位的资格。广信君达存量人才与博士后创新实践基地的结合，以及我们与中山大学、暨南大学、广东外语外贸大学等高校联合培养硕士研究生，为我们带来了人才方面的优势。近期，我们将发布招收和培养博士后的公告。

第二是培养人才。广信君达的博士后创新实践基地不仅仅是培养几个博士后这么简单，我们还同时利用基地聚合成的智慧资源，并充分利用与高校合作形成的学术资源，以及通过我们参加各种法学会、行业协会所获得的社会实践资源。这都为广信君达人才培养整体效能的提升提供了动力。

第三是留住人才。广信君达为留住人才做了很多努力。如今的年轻人喜欢将工作与生活分开，不喜欢996、007，喜欢工作就是工作，生活就是生活，干就是干，玩就是玩。广信君达尊重并赞赏年轻人的工作方式。90后、00后律师不是来“砸场子”的，而是来帮我们提升管理的。广信君达为青年律师设计、组织了许多活动，比如和芒果TV合作的综艺节目、青训营、律政先锋实验室等活动。我们还在事务所大堂搭帐篷，把现在流行的露营玩法搬到了高级写字楼上来。如今，广信君达希望能够培养出一批面向未来的00后律师，我们非常欢迎更多年轻人来广信君达体验“工作就是工作，生活就是生活；干就是干，玩就是玩”的氛围。

A：广信君达的人才观离不开律师行业的特性。我们认为律师有四个属性是不能丢的，一是政治属性，二是社会属性，三是专业属性，四是经济属性。律师应当时刻把这四个属性作为自我衡量的标准。广信君达青睐的律师应当同时具备这四个属性。

首先是政治属性，这要求律师有良好的政治敏感和正确的政治方向，以及对道德的正确认知。

第二是社会属性。律师要清楚，我们的服务对象是政府机构，是市场主体，也是普通民众，是社会基层中急需法律服务的人群，而不只是局限于某一些市场主体。

第三是专业属性，律师作为专业服务者，任何时候都不能把专业属性丢掉。

第四是经济属性。所谓“经济属性”不是指律师个人要多赚钱，而是律师应当通过法律服务促进社会经济的发展，为整个社会财富的增加助力。当整个社会取得良好的效益，律师的效益自然就得到了提升。

以上四个属性，是广信君达衡量人才标准的第一大方面。

第二大方面，是律师的品行品德。其中，“善良”是排在首位的。“善”和“良”这两个字眼在我国法律中的出现频率之高，大家可以自行检索一下，如“善意取得”，如“公序良俗”。因此善良构成了律师道德品格的基础，它不是一个“好不好”的价值判断，而是一个“有没有”的事实判断。善良对于律师来说是必须要有的，没有不行的，而不是有了它会更好的问题。

至于律师的专业水平，就广信君达的律师而言，都是经过了层层筛选的。先是考上法学院学习至毕业，再通过司法考试获得执业资格；加入广信君达后，又经过师父的带领，一年的实习，律协的考核，最后取得了执业证书。因此，在智力方面，我相信大家都是非常优秀的，无需担心。有人曾说，当一个人在某件事情上花费10000个小时，他就能成为这件事情的专家，对于律师也是同理；只要端正工作态度、服务态度，用心去给客户提供服务，通过每年1800到2000个小时的专业训练，经历四到五年的工作，他就能够成为一名优秀的律师，成为专业领域内的专家，这是水到渠成的事情。这就是广信君达的人才观。

A：我个人认为，律师的品牌价值不仅仅是外在的，它是内在价值的外部体现，要树立这个价值，就要树立好品牌，而当中首先就是要练好“内功”。

广信君达为了体现出我们的品牌价值，内部从四方面进行了努力。第一个方面是坚持党建先行，正如我之前提到的，通过党建能够把更多的律师的心凝聚在一起。

第二个方面是统一思想认识，塑造共同的文化信念。广信君达将“效率、信任、责任”确立为核心理念。“信任”我们刚才已经谈过。“效率”则是指在对客户的法律服务中，在合伙人会议决议过程中，在事务所管理的具体举措中，广信君达都要突出高效率。

而“责任”则是指律师要勇于承担责任。在为客户提供服务时，要给出具体明确的法律意见和规避法律风险的建议，而不是模棱两可的。譬如我是事务所的主任，我在工作中得到了事务所其他合伙人的支持与信任，那么我就应当勇于承担责任，这个责任是管理责任，甚至是经济责任。如果我违反了事务所的章程或管理规则，我首先就要承担责任；在律师对客户的服务中，以及律所对律师的服务中，也是一样，必须遵循承担责任的理念。

第三个方面，是广信君达一直坚持的公益法律服务。广信君达认为，律所如果不去做公益法律服务，就没有实现好律所的社会属性和律师个人的社会属性。只有体现了社会属性，我们才能得到社会的认可、支持和信赖，才能得到真正的好评。这个好评，其实就是律所品牌价值的外显。

第四个方面则是文化建设，它包括了律所内部组织和文化活动，包括广信君达设立的女律师工作委员会、青年律师工作委员会、公益法律服务中心等内部组织，也包括我们为年轻人打造的、深受年轻律师喜爱的各类品牌活动，比如刚才提到的“律政先锋实验室”。通过这些组织和活动，我们把整个律所的文化工作做活了。广信君达总部有两层半的办公楼，每一层都设立了文化长廊。文化长廊中既有广信君达历史的介绍，有广信君达对未来的项目规划，也有广信君达律师的优秀作品，包括法律服务的产品展示等。

总而言之，通过党建引领、核心理念、公益服务、文化建设四大方面的工作，我们为广信君达的品牌建设提供了内在的价值。有了内在价值后，我们再通过一系列活动、平台、桥梁和机会，将其体现出来，这个体现的过程和体现出的结果，就是我们理解的品牌。

A：在广信君达合并成立前，他的三大主要前身广信所、信利盛达所、安道永华所，都很重视党建工作，各自设有党支部。在合并后，广信君达的人员一下增长了很多，而大家此前的理念和文化都有所不同，我们开始探索如何将如此多律师更好地融合在一起。最终我们认为，通过党建的方式最为有效。

中国共产党拥有强大的组织纪律和组织原则，许多人力资源学、组织管理学，都比不上我们党治党管党的经验。无论是从组织架构的设计，对人才的选拔、培养、任用以及对矛盾的解决，我们党都有一套系统完整的经验。如果能把这套经验有机地借鉴到事务所的管理中去，对于事务所的发展是非常有利的。

广信君达在2016年成立党委之后，设立了六个党支部，后来又增加到八个。我们将原属不同律所的律师党员分配在同一个党支部当中，通过党支部组织的学习会、批评与自我批评会、民主生活会等活动，加深党员律师之间的了解。不仅在生活上相处出良好的关系，在工作中也开始主动进行专业合作，专业互补，原本显得有些生分的团队，通过党建工作，很快就凝聚了起来。

同时，广信君达把党建工作写入了律所的章程，成为广信君达所组织机构遵循的规则之一。即使有个别合伙人或律师在办案中、服务中或律所内部管理中，出现了一些不妥当的言行，我们也能够通过所内党组织的负责人和管理负责人，从不同的角度与他谈心，帮助律师更好地与组织融合在一起，有效减少摩擦，提升决策效率。

此外，广信君达的党委会和事务所的合伙人会议签署了联席工作机制，律所一些方向性、关键性、涉及面广的决策，要主动征求党委的意见和建议，有一些关键决策须由党委来决定。相应的，党委也得到行政系统的大力支持，包括我们的党委办公室、专职人员和活动经费等；党务工作与行政工作也很好地融合在一起，党委在表彰优秀党员时，也要充分听取行政部门的意见。

从这个例子可以看出，广信君达真正形成了党建文化。对于律所而言，我们也就能很好地掌握律师的职业道德情况，特别是有无被投诉或纪检监察的相关线索。

而在具体的项目工作中，如果广信君达的某个项目持续时间超过六个月，而这个项目的负责律师中党员律师达到三名，就要设立项目临时党支部。这种临时党支部的设立，无论是对党建工作还是业务处理，都能够起到很好的促进作用。广信君达还将党建工作的成果，延伸到对客户的具体服务当中去，这是我们的一大创新，也得到了行业和上级党委的肯定。在广信君达看来，切实落实党建工作，对保障办所方向，落实执业为民，促进事务所发展，都能起到切实作用，而不是为了党建而党建。

A：广信君达一直有一句口号，叫“公益法律服务一直在路上”。因此我认为还没有到“总结”的时候，因为公益法律服务是要一直干下去的事业（笑）。不过，对于过去做过的公益服务，我们也进行了一些梳理。

第一个方面，广信君达制定了激励政策，鼓励大家以专业和时间来做公益，而不是简单的捐钱捐物。这能够体现律师做公益的特点和优势。

第二个方面，广信君达全体律师参与公益的范围很广，包括法律援助、公安执法维权、普法宣传、乡村振兴、精准帮扶、防疫抗疫等等。其中还有以律师个人名字命名的调解工作室，比如我所设立的刘穗珊物权保护纠纷人民调解工作室。广信君达还先后为263个村居提供了驻点法律顾问服务，协助政府打通法律服务的最后一公里，为基层综合治理提供法律支持。

同时，我们还在广东省的平远县，以及西藏自治区的工布江达县设立了分所，帮助解决欠发达地区律所不足的问题，助力国家基本解决“无律师县”。今年4月，我与所内其他几位管理合伙人一同前往西藏工布江达县，拜访了其所属林芝市的司法局局长，以及工布江达县的县委副书记、县长、副县长、县司法局局长等干部同志。他们对于广信君达在工布江达设立分所再次表示了欢迎，也非常满意我所的服务工作。

我们此次拜访没有和相关部门事先通报，是临时起意的。令我感触很深的是，工布江达县的白县长临时得知我们到访，立刻与我们见面。他对我们在当地的服务情况非常了解，甚至清楚地知道我们派驻律师的姓名。这证明了过去一年广信君达在当地的法律服务是切实有效的，得到了当地政府的认可。广信君达工布江达分所，以及分所的派驻律师，在入驻后不到一年的时间中，已得到西藏自治区司法厅、律师协会和当地政府的多次表彰，这证明我们的年轻律师切实为当地人民提供了法律服务、普法教育，做了一些有益的工作，这也让我们总所的老同志们倍感光荣。我们也与当地公安、法院、检察院、国资委等机构的代表，就工布江达分所下一步如何继续为当地提供法律服务进行了座谈，深入了解了当地需求，并对当地派驻的律师进行了慰问和鼓励。

总而言之，如果我们要得到社会的认可，就必须要先对社会付出。没有付出，就没有说服力。没有社会性的公益法律服务，就不可能得到社会的承认和美誉。

A：就目前来说，在这三方面，应该是各占三分之一。作为律师，专业知识自然非常重要，但无论是进行律所管理，还是为客户提供法律服务，仅有法律知识是不够的。正如我常说的一句话，“律师的功夫在法律之外”。在我个人的专业方向中，经济学和管理学知识也为我提供了很大的帮助。经济学不仅仅是一个涉及如何赚钱的问题，它更多解决的是人参与社会活动的规律问题，只要了解人参与社会活动的规律，都可以用经济学的原理加以分析，为我们找到新的出路。律师都是和人打交道的，只要是人参与了社会活动，无论是法律服务还是律所管理，经济学都能起到很大的作用。

A：在工作中，管理学知识不是“为了用而用”，而是需要结合律师事务所的特点，应用管理学的一般规律。对于这个问题，我有以下几点思考。

第一是建立合理的组织体系，包括组织架构、人员构成、岗位职责等等。比如在广信君达，我是主任，下面设有管委会，有管委会主任；管委会之下还设有执行层。每一个职位，每一个组织机构，都有自己的职能和议事规则。我作为主任需要做好我自己的职能工作，管委会主任要做好他自己的职能工作，执行层面要执行好他的职能。各个层面要按照各自的议事规则去做，不能够“一杆子插到底”。“一杆子插到底”看似能提高效率，但领导层最终会疲于奔命，也不可能解决所有问题。同时，如果主任、领导层“一杆子插到底”，执行层就会没有参与感和获得感，积极性、主动性和能动性就不能调动起来。如果每个人都能按照每个人的职责去管事，就能充分发挥组织的作用，而不是个人的作用。

广信君达作为一家千人大所，有合伙人，有普通律师，律师里还分为授薪律师和绩效考核律师。行政人员也划分了行政中心、财务中心、信息中心等。在人员如此多的情况下，一个人即便再能干，他的时间也不允许他什么都管。更何况人的认知总是有限的，人都是有缺陷、弱项的。如果我们能正确认识自己的缺陷和弱点，就能知道哪一位律师、哪一位管理人员，在这方面正好是强项。世界上不可能存在没有缺点的人，但能够努力打造没有缺点的组织。

第二点思考，是律所必须充分调动和发挥年轻人的作用。我想起三十年前广信君达的创始人们，他们当时都只是30岁左右的年轻人。三十年前，30岁的年轻人能够创立广信君达的前身，那三十年后30岁的年轻人就不能把这个接力棒接下去吗？当然是能的！

很多律界前辈可能不放心把接力棒交到年轻人手中，但如果我们能够大胆地放手让年轻人去做，把律所交给那些政治属性、社会属性、专业属性和经济属性都出色的青年律师，我相信律所只会越来越有活力，有能量，有发展的未来。

所以我和管委会委员们聊的最多的，就是我们的青年律师。尤其要抓住30-40岁阶段的律师，不仅在专业上，更要在律所管理上发挥他们的作用。我们甚至已经把目光投向了00后。我们已经走过30年的路，下一个30年，正是00后发挥他们聪明才智的时候。因此，我们现在就要储备人才，要带好他们，要给他们机会。我们说要锻炼人，光靠嘴上说是不行的，只有把他们放到那个位置上，才能锻炼出那个位置上的人。

所以，广信君达通过“联席“，通过“助理”，通过“负责”，来带动培养青年律师，把他们放到这些管理岗位上去。年轻就是资本，给他们去做，错了，还有改的机会。但如果不给年轻人锻炼的机会，他们不仅没有参与感、获得感，还可能会离开，律所也不能获得未来前进的动力。

A：其实在此前的交流中，我已充分表达了我对于何为好律师、好律所的看法。可以用一句话来总结：对律师行业、律师事务所和律师个人身份而言，能够称他们为“好”的标准，就是看他们能否充分体现律师职业的政治属性、社会属性、专业属性和经济属性。

END