5年内1000家百人所可期？正确与快乐的三种兼容方式丨凤梅姐说

端午节里，意公子的一条短视频刷屏：要正确还是要快乐？

这条视频讲述了屈原和庄子的两种人生态度、事业选择以及结局。屈原是“学霸”出身，帅哥一枚，一天洗三次澡，超级自律，非常有治国情怀和能力，但是优秀和正确到比国君还厉害，最后只有被流放，因为亡国而跳江。而庄子，大家都知道，给他官做他也不去，正所谓活在烂泥塘里的乌龟比摆设在庙堂上的乌龟要快乐。屈原很正确但不快乐，庄子看似不正确却很快乐，这也是很多人内心与现实的对照。每个人内心深处何尝不是有两种声音在拔河？每个人身上何尝不是屈原和庄子的纠结？

这条视频因戳中了很多人心中的“内耗”而被广泛转发。这两天，我参加的几个行业聚会所探讨的主题与此也有相通之处——在一个被认为“经济下行”的市场里，危机被放大了。如何在做正确的事的同时兼顾快乐？这个平时已经够焦虑的问题现在更是被放大了。尤其是很多律所主任，无论是规模所还是精品所，抑或是中小所，近则为业务而焦虑，远则为模式而焦虑。面对一个不断变动的市场，想要达成统一发展共识何其难！

当前最重要的问题是，律所是聚焦专业和客户，还是聚焦模式和资源？每一步选择似乎都关系生存方式调整。以当前的形势来说，扩大规模似乎最可能迎来机会，但必须先投入，那风险又如何控制？而保持现状可能造成人员流失，本体也难存在，又该如何决策和应对？正确和快乐之间的博弈异常激烈。

司法部发布最新数据，截至2022年底，全国百人所已达到500多家，比去年的400多家，增长了20%，这是近年来规模化增速最快的一年。还有一个值得关注的数据，就是51—100人的律所有784家，这个数据与2021年的700家，2020年的680多家相比，也是大幅增长。按照常理，这些律所最容易成为百人所，因为离梦想很近。因此，按照百人所每年有20%左右的增幅预估，未来5年，全国将会有1000家百人所。而千人所也会加速涌现，这就是另外一个段位的竞争。

为什么越来越多的人认识到要做大律所？很多律所主任正在达成一个共识，一家律所做到150人，基本能够“像个样子”，形成相关服务门类，公共支持可以负担基础运营。而达到3000人，可以建立比较像样的中台运营，可以实现合理的管理分工，律所能够更体面地生存和发展。

因此，最近我们看到很多律所开始搬迁新址，提升品牌形象，展示发展愿景，吸纳人才。律所的软件投入也大幅增强，无论是大所还是精品所，都致力于打造一家有组织、有运营、有品牌、有文化、有归属感的律所。与此同时，关于律所的发展道路也在不断引发各种探讨。

最近一个月来，我走访了北京、江苏、上海、浙江、广州、深圳等地的一些头部律所和精品所，大家都在探索符合自己基因的发展策略。目前看来，有三种方式可以相对平衡梦想与现实：

▶ 第一，保持合伙制决策，目标一体化，制度清晰，运营管理趋于一体化。这类律所以规模化大型律师事务所为主。在过往的发展中，合伙人在律所中都能感受到平等，对律所发展目标的认同感强，有一定的文化价值观积累，形成了律所文化沉淀。这类律所配备了专门的团队进行律所的管理运营，直接向管委会汇报。如华商律师事务所，通过近两年的蓄势运营，成为深圳第一规模大所，且已经在有战略地推进规模化。如金诚同达律师事务所，总所匹配了业务总监和运营团队，搭建律所的整体运营体系，确保制度流程顺利运营；而各分所全部都由总所直管，以制度为中心，合伙人向心力强，创造了成立30年无一位创始合伙离开的佳话。这样的模式，兼顾了目前律所的体制特点和发展运营的计划，被广泛采用。但存在的问题在于运营人才难觅，很多主任必须兼职负责律所运营。

▶ 第二，以律师为核心的公司制、一体化为核心，强运营为支撑，品牌显著，人数快速增长。如北京植德律师事务所，综合了公司制律所和提成制律所的优势，共创出“发展大纲”，做大做强运营，近年来人数呈现快速增长的态势，5年来已经增长到500多人，也启动了分所扩张计划，成为行业里一匹快速发展的“黑马”。这种“一体化”需要具备坚定的定力，在看不到未来的时候，依然坚定投入。

▶ 第三，以运营为核心的一体化机制，总所之外还建立了总部运营模式，独立于总分所，具有独立运营主体和资质。这是目前总所发展到一定程度，遇到瓶颈之后的“超脱”式解决方案。这种模式不仅可以解决总分所的运营问题，还能为律所发展一致共识者提供一个共同发展平台。如果运营合理，未来可形成全新的分配模式，避免目前律所管理分配中的各种矛盾。如道可特律师事务所，延续了多年一体化，近年来又继续创新，成立了运营总部，全员持股，推出“律界华为”模式。道可特分所建设举动频频，成立20周年庆典也正在紧锣密鼓推进中，为推进规模化造势。与此同时，刚刚举办了30周年庆典的段和段律师事务所也在布局运营总部，6月21日，段祺华主任在与我的对话中，也特别强调了这一模式的设计考虑（更多详细内容敬请关注后续发布）。

以上三种方式，是我在走访中看到大家在解决律所管理运营问题时具有探索效果的方法。目前，整个行业都在动态发展中，各种创新频出。当然，再完美的战略计划也需要落地执行，运营成为梦想落地的唯一路径。有人说，当下，很多律所都值得用运营重新做一遍，尤其是一些已经走在规模化路上的律所，如果加以运营深化，可以焕发出更大的能量。我也深以为然。

但是运营也有“阵痛”，起步很难，投入很大，坚持很难，出效果也很难。那应该怎么办？在正确和快乐之间做选择，要先找到目前什么是重要但不紧急的事。如果要做组织，一定要找准“七寸”。无论是组织还是团队，做大做强都需要品牌和运营加持，必然要分工和协同。如果你自己擅长管理运营，就要好好发挥长处。当然，如果你不擅长，就一定要学会从外部找资源补短板。那些注重品牌和运营的律所一定是有前（钱）途的，能够注重长期主义又能坚定投入的人或组织，离正确的快乐最近。这与“做难而正确的事”也不谋而合。当然，无论追求“正确”还是“快乐”，都会穿越磨砺（难）；以正确而快乐的方式和状态对待，才是唯一可以确定的结果。

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