“扎根重庆、立足西南、辐射全国、走出国门”，坤源衡泰自2013年整合以来，三年时间就实现了百人、亿元的跨越；2018年第一个五年规划期满，律所人数增加5倍，创收增加10倍，一跃成为重庆头部律所；2023年，坤源衡泰被钱伯斯评为西部地区公司/商事领域一等律所。

作为具有国际视野的优质律所，坤源衡泰将社会责任视为律所基因和核心竞争力的重要组成部分，将责任担当融入律所使命、愿景和价值观之中，致力于将坤源衡泰打造成为“有专业、有格局、有担当、有情怀”的“四有”律师事务所。

● 坤源衡泰律师事务所自2013年整合以来，已发展为重庆乃至西部业界领先的大所，在发展历程中经历了哪些里程碑式事件？

● 在设立成都、两江新区、昆明、贵阳、黔江分所的基础上，坤源衡泰未来在规模化、国际化建设中将如何布局？

● 如何理解坤源衡泰建设“四有”律师事务所的使命、文化和价值观？在党建及社会公益方面有哪些经验和特色做法？

以下为对话内容

A：坤源衡泰自2013年整合以来，围绕专业化、规模化、品牌化、数智化发展道路，迅速发展成为西部业界领先律所。在坤源衡泰的发展中，2014年尝试提倡专业化，成立十大专业中心，并于2016年推行“一主两辅”，有意识地推进律所专业化建设；至2016年，三年时间就实现了百人所、亿元所的跨越；2018年第一个五年规划期满，律所人数增加5倍，创收增长10倍，一跃成为重庆律师行业头部律所；至2020年，继成都、昆明办公室成立后，贵阳办公室的成立标志着坤源衡泰在西南区域的市场布局完成，为“成渝地区双城经济圈 ”及“西部陆海新通道”的建设贡献法治力量；2021至2022年，律所围绕品牌建设，开展民法典征文大赛、鲲鹏计划训练营、法律服务产品大赛等，律所规模、人均创收等各项综合指标均已位居西部地区大所前列。2023年，坤源衡泰被钱伯斯评为西部地区公司/商事领域一等律所。

坤源衡泰的发展模式和核心竞争力可以从以下几个方面来理解：

追求适度规模化：坤源衡泰追求适度规模化、高质量发展之路，以西部地区为核心市场，通过布局西南区域省会城市办公室及成渝地区重要节点城市办公室，加深西南区域的纵向拓展。

团队建设和人才培养是核心：坤源衡泰注重团队建设和人才培养，通过人才分层培养体系和人文活动等建立高效的团队和优秀的律所文化，不断提高员工的素质和能力，为事务所的发展提供强有力的支持。

坚持专业化发展道路：坤源衡泰在发展过程中始终坚持专业化发展道路，通过成立专业中心，建立专业法律服务团队，提供专业法律服务，不断提高自己在业内的竞争力和影响力。

注重品牌建设：坤源衡泰注重品牌建设，通过提高服务质量和加强品牌传播，不断提升律所在客户心目中的品牌价值和形象。

坚持诚信经营：坤源衡泰坚持诚信经营，遵守职业道德和法律法规，不断提高诚信度和公信力，赢得了客户和市场的信任和认可。

坚持创新和进步：坤源衡泰坚持创新和进步，通过不断引进先进的管理理念和服务模式，不断提高自己的创新能力和竞争力，为客户提供更优质的法律服务。

上述六个方面的优势和支持，为坤源衡泰在律师行业的竞争和发展提供了强有力的支撑和保障。

A：作为一家西部领先的律师事务所，坤源衡泰的业务发展根植于成渝双城经济圈建设和新西部大开发，围绕西部地区经济发展和法律服务市场的特点，坤源衡泰形成了以诉讼仲裁、公司法律事务、金融证券保险法律事务、房地产与建设工程法律事务、破产法律事务、知识产权法律事务、刑事辩护为主的业务布局，能够为客户提供全方位、专业化的法律服务。

在优势业务领域方面，坤源衡泰在以下几个方面具有较为突出的表现：

诉讼仲裁领域：坤源衡泰在民事、商事、行政诉讼及仲裁等领域具有丰富的经验和卓越的实务能力，尤其民商事领域连续多年获得钱伯斯、IFLR1000、《商法》、ALB等专业奖项认可。

公司法律事务领域：为企业提供公司治理、股东权益保护、公司投融资等法律服务，具有丰富的公司法律事务处理经验和实践能力。

金融证券保险法律事务领域：坤源衡泰在该领域具有深厚的知识和经验，能够为企业提供项目融资、银团贷款、融资担保、融资租赁、不良资产、新三板挂牌、资产证券化、债券发行、基金事务、信托事务、保险事务等全链条的金融法律服务。

房地产与建设工程法律事务领域：能够为房地产开发、建设、运营等各个环节提供业内领先的全流程法律服务。

破产法律事务领域：作为在破产领域一直走在西部地区前列的律所，坤源衡泰为企业提供破产清算、重整、和解、预重整、重组以及企业破产并购等相关领域的专业法律服务，其中聚丰房地产重整案、新天泽系破产重整案、诚投再生新能源公司重整案等在业界颇有影响力。

知识产权法律事务领域：坤源衡泰在知产领域经验积累丰厚，能够为企业提供专利、商标、著作权等立体化的知识产权法律服务，连续四年有六个案件被评为中国法院五十大知识产权典型案例。

在刑事领域，坤源衡泰也拥有专业的律师团队，能为客户提供全方位的刑事法律服务。

A：坤源衡泰“专家型团队、专业化服务”的律所理念，强调的是以专家型团队为基础，通过专业化服务，为客户提供专业、优质、高效的法律服务。在这一理念下，坤源衡泰注重打造专业化服务团队，提高服务质量和水平，不断加强自身的专业化建设。

为了支撑和保障律所的专业化建设，坤源衡泰通过以下机制来实现：

人才引进和培养：以法学“双一流”院校为主要生源地，建立人才培养体系，并定期组织开展内部培训和外部培训，不断提高员工的素质和能力，律所现拥有法学博士学位者60余名，法学硕士及双学位者200余名。

专家顾问团队：专家顾问是宝贵财富，坤源衡泰十分重视专家顾问团队的合作，聘请了数十位来自西南政法大学、重庆大学、西南大学等高等院校的专家学者，充分发挥专家顾问在促进律所建设中的独特作用，实现资源共享、优势互补。为此，还专门设立了专家顾问聘请制度，并写入律所章程，严格考核机制，确保其学历、资质、背景等匹配律所所需。

专业化团队建设：通过建立多个专业化的部门和团队，在业务实践中采取“集体作战为主、单兵作战为辅”的业务模式，即：对于重大的服务项目，会由合伙人律师、主办律师（出庭律师）、辅助律师（辅庭律师）、团队秘书组成工作团队，形成三级负责的工作模式，既能够及时回应客户的询问，又能高效、高质量地为客户提供服务。如遇复杂疑难案件，律所会整合各个团队的优势资源，共同研判，协同解决。

服务质量监控：建立各团队服务质量监控体系，对服务过程和服务质量进行监控和管理，不断提高服务质量和水平。

品牌建设：加强品牌宣传和推广，提高律所在客户心目中的品牌形象和影响力，增强自身竞争力和吸引力。

合作与交流：通过与国内外多家律师事务所和法律机构合作，交流和学习先进的法律服务理念和管理经验，不断推进自身的创新和发展。目前，坤源衡泰已与美国、法国、德国、意大利、西班牙、荷兰、比利时、新加坡、马来西亚和中国香港等国家和地区的知名律所建立了战略合作伙伴关系。

A：本土化是坤源衡泰在分所建设过程中坚持的重要原则之一，分所在创办、发展过程中，结合当地实际，真正融入当地文化和经济活动之中；律所发展以内生力量为主，吸纳合并为辅，对纳入的外来律师进行全面综合的把关尽调，同时通过各种活动，招募培养愿意在分所所在地发展的律师。坤源衡泰积极拓宽发展思路，找准发展定位。抢抓机遇、主动作为，积极融入“成渝地区双城经济圈”“西部陆海新通道”等重大战略规划部署，奋力开拓业务发展新空间。

未来，坤源衡泰在规模化、国际化建设中的规划如下：

适度规模化，深耕西南：坤源衡泰将继续提升在西南地区的市场份额，深耕重庆、成都、贵阳、昆明，并逐步下沉到区县等二级市场。适时向外扩展至西安、武汉等区域，以覆盖更广泛的法律服务市场。

逐步辐射全国市场：在深耕西南区域的同时，加强与北、上、广大所的深度合作，逐步辐射全国市场。

扩大国际合作：坤源衡泰涉外法律实务中心近年来持续与各类机构加强合作，尤其是与西南政法大学共同举办了西南政法东盟博士生研究院学术活动，在东南亚地区提升了影响力。未来，坤源衡泰将在现有国外战略合作伙伴交流的基础上，继续深入业务合作，共谋发展，提高律所在国际法律服务市场的竞争力和影响力。

A：坤源衡泰的管理机制具有以下特色：

专业化分工：在“专家型团队、专业化服务”理念引领下，充分发挥律所专家教授多、实务专家多、资深律师多的特点，形成十一大专业中心，律所专业矩阵初具雏形，专业分工逐步推进，业务领域更加聚焦，内部二级市场日益活跃。

民主化管理：秉持民主、平等、传承的理念，自2018年增设执委会以来，决策趋于高效，形成了由“合伙人大会、执委会决策，管委会日常管理，监事会全面监督”的齐抓共管局面。

制度化保障：律所出台30多项管理制度，并推出预决算制度及预算资金使用管理办法，在预算内充分发挥各业务板块的主观能动性，同时合理使用资金，推动律所持续、稳定、健康发展。公平、合理、可持续的制度保障，促进和推动了律所近几年快速发展。

数智化赋能：坤源衡泰积极推动数字化转型，利用互联网、大数据、人工智能等技术，从过去使用数字化软件逐步升级为知识管理系统，将典型的裁判文书、代理意见、优质讲座等数字化、云上化，沉淀“智慧”资产，提高法律服务质量和效率。

A：人才是坤源衡泰的核心竞争力之一。引入人才的标准主要包括以下5方面：

1、学历要求：以“五院四系”及海外优秀人才为主要来源，具有法学硕士或研究生以上学历。

2、专业化能力：具有精湛的专业知识和丰富实践经验，尤其是在特定领域有深入研究和造诣的律师。

3、职业素养：具备良好的职业道德及素养，包括诚信、敬业、负责、团队合作等品质。

4、潜力与发展：着重挖掘具有潜力与发展空间的律师人才，尤其是那些具有创新精神和自我驱动力的年轻人。

5、综合素质：综合素质较高，包括沟通能力、人际关系处理能力、领导力等。

坤源衡泰与多所高校建立了良好的合作关系，通过多种方式与高校进行互动，以共同推动法学教育的创新和发展。具体措施包括：

实习基地建设：为多所高校设立实习基地，为学生提供实践机会和指导，帮助学生更好融入法律行业。如律所建立了韩国东亚大学法学专门大学院研究生实训基地、西南政法大学教学科研基地、西南政法大学博士硕士研究生实习基地等。

学术交流：与高校合作举办学术研讨会、讲座等活动，促进学术交流和合作。与西南政法大学共同举办高端学术论坛——坤源衡泰·民法成长论坛，共同建设常态化、品牌化的公益普法社会服务工作项目；与重庆咨询集团共同成立PPP法律与政策研究中心，联合进行横向课题研究等。

职业规划指导：为高校学生提供成长指导和职业规划指导，联合学校推进法学实践教学课程建设，联合打造全国民商事律师职业能力赛事，共同推进东盟法律人才培养，共同建设东盟法治研究院等等，帮助学生更好地了解律师行业的职业发展路径和要求。

多渠道招聘方式：坤源衡泰通过多种方式招聘人才，包括校园招聘、社会招聘、律师事务所官网、招聘APP等。

随着律所进入高质量发展新阶段，律所将有计划、有体系地推进与高校的各项合作，严格按照流程报批，使律所高校之间的合作从松散化走向系统化。

在青年律师的培养和发展方面，坤源衡泰采取了多种措施：

系统培训：包括专业知识、职业技能、职业道德等方面。

导师制度：为优秀新员工安排一位资深律师作为导师，提供为期一个月的一对一指导和帮助，每年两次。

实践机会：提供参与项目和案件的实践机会，提高实际操作能力和解决问题的能力。

职业规划指导：帮助青年律师了解律师行业的职业发展路径和要求，制定适合自己的职业规划。

交流与合作：鼓励青年律师参加各种学术交流和行业活动，提高自己的综合素质和竞争力，并为其提供支持和帮助。

总之，坤源衡泰注重人才引进和培养，与高校建立良好的合作关系，通过多种方式为青年律师提供培养和发展的机会和支持，以共同推动律师行业的创新和发展。

A：“有专业”是指坤源衡泰注重提高自身的专业水平和服务质量，以客户为中心，为客户提供最优质的法律服务；“有格局”是指坤源衡泰强调开放包容、海纳百川的胸怀，以全球化的视野和思维，汇聚人才，共谋发展；“有担当”是指坤源衡泰主动承担社会责任，积极参与公益事业，为社会做出贡献；“有情怀”是指坤源衡泰注重人文关怀，关注员工和客户的情感需求，致力于打造一个有温度、有情感的法律服务品牌。

在党建和社会公益方面，坤源衡泰始终坚持共产党的领导，将政治建设放在首位，严守政治纪律和政治规矩。积极履行社会责任，为社会发展做出了贡献。具体来说，坤源衡泰在党建方面的经验和特色做法包括：

1）强化思想建设、推动组织建设。坤源衡泰积极开展党史学习和“三会一课”，用理论武装头脑，提升党的政治建设质量，提高党员律师的政治素质；聚焦支部建设，提升基层组织建设质量；着力生态发展，全面落实中央、市委、司法部、市司法局关于律师行业突出问题专项治理重大决策部署，开展专项治理，并及时提交自查报告。坤源衡泰的党建是重庆市的一面旗帜，是重庆市唯一一家“全国公共法律服务工作先进集体”，并被评为“全国律师行业先进党组织”。

2）以公益为抓手，创新党建特色。创立了“前端+后援”的全所援藏模式。律所遴选政治素质和业务能力双过硬的党员合伙人律师和优秀党员律师作为援藏律师，并发动全所力量作为后援，集中全所力量做好援藏工作。自疫情以来，律所再度创新，建立了线上援藏模式，所有党员律师入驻昌都市司法局公共法律服务平台线上提供咨询。

组建了坤源衡泰民法典宣讲团。由党委书记亲自带队走进机关、企业、园区、乡镇街道等，累计宣讲200余场次。

搭建了“1+X”党建联建共享平台。充分发挥大所、强所人才优势、管理优势，通过联建活动，对远郊区县的律所进行帮扶，分享党建工作经验，推进结对党组织间党建工作的标准化、规范化。

联手政府打造“法治小镇”。与江北区五宝镇联手打造“法治小镇”，选派优秀党员合伙人为五宝镇的政府决策、项目引进等提供法律服务。

积极开展党员公益服务。要求每位党员每年至少做一件公益，鼓励党员律师积极参与普法宣传、法律援助、助贫扶弱、志愿者等公益活动，为每位党员建立公益档案。

爱心捐赠。坤源衡泰踊跃参与爱心捐赠活动，向地震灾区、贫困地区和需要帮助的人群提供资金和物资的帮助。

志愿服务。积极组织志愿服务活动，鼓励党员参与，为社会做出贡献。

3）建立党建费用预算制。充分保证党建工作的有序开展，加强了党建引领作用。

坤源衡泰秉持着“专业、格局、担当、情怀”的价值观，通过在党建和社会公益方面的积极行动，为社会发展做出了贡献，展现了一个有社会责任感、有温度的法律服务品牌的风采。

A：坤源衡泰积极拥抱新媒体，通过数字化品牌传播提升品牌知名度和影响力。具体来说，坤源衡泰的新媒体品牌传播主要包括以下几个方面：

官方网站和社交媒体平台的升级建设和维护：坤源衡泰注重官方网站和社交媒体平台的建设和维护，通过发布专业文章、案例分析、沙龙活动、开庭公告等内容，提高品牌的专业影响力。

线上推广和宣传：坤源衡泰通过开通抖音号、视频号、头条号、网络直播、举办法治讲座等方式，积极拥抱新媒体，与专业的MCN机构进行合作，对客户进行画像，提升对客户的精准服务，扩大品牌影响力和知名度。

借助热点事件和话题进行品牌传播：坤源衡泰善于抓住热点事件和话题，通过及时解读和分析，提高品牌的关注度和影响力。

为了保障品牌建设，坤源衡泰建立了以下投入和保障机制：

品牌传播团队：坤源衡泰设立了品牌建设委员会，对品牌建设进行系统性提档升级，适应律所高质量发展阶段。充分发挥合伙人引领作用，倡导每个合伙人都应该为品牌建设作出贡献。同时，将原来的信息部升级为品牌运营中心，负责品牌战略的落地推动。

品牌管理制度：坤源衡泰建立了品牌管理制度，规范了品牌使用、宣传和推广等方面的行为，保护品牌形象和声誉。

品牌形象设计：坤源衡泰注重品牌形象设计，通过升级VI视觉形象，增强品牌识别度和印象。

品牌宣传预算：坤源衡泰设立了品牌宣传预算，确保在品牌传播方面有足够的投入和支持。

A：好律师的标准因人而异，但一般来说，好律师应该具备以下四方面的素质和能力：

职业道德：遵守职业道德规范，注重诚信、公正、客观、保密等方面，尊重客户权益和隐私。

专业素质：具备扎实的法律专业知识和丰富的实践经验，能够为客户提供专业的法律服务。

沟通能力：具有良好的沟通能力，能够清晰、准确地向客户解释法律问题，并与客户建立良好的沟通和合作关系。

实践能力：能够灵活应对各种法律纠纷和案件，并能够在法庭上取得良好的胜诉结果。

好律所应该符合以下五方面的标准：

专业能力：具备专业的法律服务能力和丰富的实践经验，能够为客户提供优质、高效的专业法律服务。

品牌声誉：具有良好的品牌声誉，能够在市场上赢得客户的信任和认可。

组织管理：建立科学的组织管理和完善的管理制度，保证律所的持续、稳定、健康发展。

社会责任：积极承担社会责任，参与公益活动，为社会发展做出贡献。

创新能力：与时俱进，顺应时代发展变化，拥有大格局和全球化视野。

总之，好律师和好律所都应该以客户为中心，致力于专业型向服务型升级，遵守职业道德规范，注重专业素质和实践能力，并积极承担社会责任，为客户提供专业、优质、高效的法律服务。