#39 律新社品牌服务中心出品 随着短视频平台的蓬勃发展，海量的信息和资讯触手可及，法律服务亦不例外。数字化浪潮正重塑法律服务行业，一些律师行业先行者把握住机遇，通过精确的内容定位、引人入胜的故事讲述以及积极的用户互动，迅速传播了个人品牌，促进了业务的高效转化与客户单价的显著增长。上海市锦天城律师事务所资本市场律师侯朝辉就是其中一员，他主要从事国内外投融资、并购、上市等法律服务，通过视频号、B站、小红书、抖音等自媒体平台分享国内外经典并购、资本商战，全网吸引了近500万粉丝关注，播放量破40亿，被评为“哔哩哔哩特级知识分享官”“网易新闻年度影响力创作者”“百度好看视频行家创作者”，同时是视频号官方栏目《八点一刻》特邀分享专家、辽宁卫视《金牌律师团》栏目特邀嘉宾。 2024年，律师创收的出路在哪里？ 新媒体如何助力律师创收提升？ 短视频真能找到客户吗？案源质量高吗？ 揭开爆款视频神秘的面纱
律新社“V品计划——法律品牌运营50讲”系列直播第三十九讲，邀请到上海市锦天城律师事务所资本市场律师、全网500万粉丝头部法律意见领袖侯朝辉做客“律新V品”直播间，与我们分享“数字浪潮中的法律声音：如何借助新媒体打造高转化、高客单价的超级律师IP？”，探索法律服务在新媒体时代的全新机遇。 （以下为本讲核心内容精选）
2024，律师创收的出路在哪里？
2023年上半年，我国律师总数超过67万人，律师事务所已达3.9万余家。预计到2025年，全国执业律师数量将跃升至75万人。当前，法律服务市场服务供应明显大于需求，法律服务供给侧变革迫在眉睫。此种情形不禁引人深思：在激烈的市场竞争中，律师如何实现营收？
律师首先要有自己的业务定位。法律服务市场大致可划分为传统业务、资本市场业务、出海业务、合规业务、ESG等几大板块，探索新的增长点、寻找新的蓝海业务是律师持续发展的关键。其次是提供高质量的法律服务。法律服务作为团队运作的基础，其质量直接关乎客户的留存与口碑传播，即回头率与转介绍率。但是，律师业务能力强并不等于服务水平高，也不等于客户满意度高。市场宣传是实现团队创收的核心。坐等客户上门的时代已成过往，即便是专业能力卓越的律师，若缺乏良好的宣传策略，也难以吸引潜在客户，进而转化为实际收入。销售环节作为创收链条的终端，销售能力的强弱直接决定了创收能否实现及创收水平的高低。优秀的销售人员能够为相同的产品带来更高的利润率，并赢得客户的高度满意。此外，相较于开拓新客户，维护老客户的成本更低；因此，律师应聚焦于筛选并维护那些具备复购潜力、能转化为推荐渠道及贡献高客单价的优质客户。
揭开爆款视频神秘的面纱
法律服务成交的关键在于展现专业性与建立信任。在无法面对面交流的情况下，如何在一对多的环境中迅速建立信任成为律师面临的最艰巨的挑战。在公众号、讲座、著作、行业协会、校友会、EMBA课程及论坛等众多宣传渠道中，短视频凭借其独特的优势脱颖而出。它不仅能够高效地集中输出专业知识，全方位展示个人专业形象，还能通过精准表达观点与情感共鸣，迅速在目标客户群体中建立起信任，达到有效传递专业价值、塑造积极品牌形象的目的，促进最终的成交。
打造爆款内容，律师需要从自我审视开始，思考你创作的内容首先自己是否乐于观看；此外，深入了解目标受众的喜好，培养敏锐的“网感”也至关重要。爆款视频的核心在于“利他”，而极致的利他是通过内容提供情绪价值。这包括但不限于幽默搞笑、猎奇探索、深度见解、美好呈现或心灵疗愈，触动人心，引发共鸣。
在深刻理解爆款视频本质的基础上，还要注意运营策略。从选题策划到脚本撰写，从精心拍摄到后期制作，再到全方位的运营推广，每一个环节都需精益求精。选题要紧跟热点，贴近受众需求；脚本要精炼有力，引人入胜；拍摄要讲究画面语言，增强视觉冲击力；后期要注重剪辑节奏，提升整体观感。同时，通过精准定位、多渠道分发、互动反馈等运营手段，不断优化内容、扩大影响力，才能创作出真正的爆款内容。
在当下信息爆炸的时代，纯干货知识科普视频很难成为爆款，因为它是一个工具型内容，容易陷入同质化竞争。用户追求的不仅仅是知识的获取，更是情感的共鸣与满足。因此，把握快节奏、高信息量与极致利他的内容框架，将生动的故事讲述与实用的干货知识巧妙融合，传达独到见解，全程牵引观众情绪，是创造爆款的关键。
如何做内容选题？ 1 对标分析，借鉴热门话题 研究行业内表现优异的对标账号，分析其爆款内容的共同特性与趋势，从中汲取灵感，结合自身特色进行选题创新。 2 紧追热点，借势营销 密切关注时事热点、社会趋势及行业动态，及时将热点话题融入内容创作。 3 利用关键词 围绕大众广泛关注的主题或关键词进行选题，如LV并购GUCCI、商鞅变法、韩非子的法治思想等，这些话题具有天然的吸引力。 4 探索猎奇领域，揭秘历史冷知识 挖掘鲜为人知但极具趣味性的历史冷知识，比如韩非子因口吃被秦王所杀等，激发观众的好奇心。
标题、封面、脚本的一些建议 视频封面和标题是实现高播放量的决定性要素。即便内容质量高，如果封面和标题缺乏吸引力，也难以激发用户的点击欲。 上海市锦天城律师事务所 上海市锦天城律师事务所是一家提供一站式法律服务的综合性律师事务所，在其核心业务领域具备行业领先优势，多次被司法部及其下属司法行政机构、律师行业协会、国际知名法律媒体及权威评级机构等评选为中国最顶尖的法律服务提供者之一，位居全国十大品牌律师事务所前列。十度蝉联“年度上海律师事务所大奖”，26个业务领域、26人次荣登LEGALBAND 2024年度中国客户指南，23个业务领域、46人次荣登《钱伯斯大中华区法律指南2024》。
