一体化的本质是相合，核心在于律师如何协作而致力于客户的成功。

从通俗意义上理解，一体化似乎是在一定约束下的专业分工，表现为机构的组织能力更强、管理更加紧密，类似于一种“人民公社”式的机制。然而，“人民公社”天然带有“大锅饭”的色彩，其失败的原因众所周知。国家从“人民公社”转向“家庭联产承包责任制”，根本原因在于前者只强调分工协作，而忽视了量化管理、数据驱动、个体发展以及将薪酬与个人贡献挂钩。

如今我们所倡导的一体化，是在“人单合一”理念下的一体化，它能够实现分工基础上的“包产到户”，实现模拟市场下的协作精神与全力以赴。因此，真正的一体化的根本在于个体能够通过专业分工快速实现专业自由，学会在市场中最重要的技能——理解他人并精心协作。归根结底，一体化的核心是个体的自我发展，是打造“超级个体”。

兰台实行的是一体两翼的相合性制度。今天我主要想分享的是关于“有力量的制度”的七个方面，即这种制度所应具备或内生的几个要素。

制度是律所的底层逻辑，人是律所的灵魂，而制度则是支撑灵魂的骨架。

关于律师事务所的分配制度，有人认为任何机构的运作都是由其分配机制所决定的。对此，兰台深有体会，因此兰台始终强调创造三种价值：作业律师的价值、合伙人的价值以及最终实现的客户价值。其中，作业律师的价值是分配制度的核心。兰台从未将律师的薪酬视为事务所的成本，而是将其视为事务所核心生产要素的投入。基于这一理念，兰台设计了一系列机制。在此基础上，才能引发群体的协作和共享。

在兰台，我们有一套工作日志记录系统。我们要求每位律师详细记录每小时的工作内容，从而实现对工作时间的客观记录。到了年底，兰台会根据这些记录计算每位律师的质效比、单位工时作业收入以及合伙人小时费率与工时负荷比等指标。通过这种方式，兰台实现了完全的数字化管理。例如，今年兰台13个团队中，有4个团队在薪酬比、质效比和单位工时作业收入等方面均达到了事务所核定的指标。还有一些团队虽然完成了作业创收指标，但未达到薪酬比指标；有的团队完成了小时费率指标，但未达到工时负荷比指标。这些指标都是每位律师自身努力的结果，没有任何人去强制约束或管制他们。

因此，兰台认为内生激励的根基在于数字激发内在意愿与市场意识。数字是群体的“荷尔蒙”与“多巴胺”，以薪酬比、质效比等指标为导向，能够激发律师和合伙人的忧患意识和奋斗欲望，让他们无需外在督促，自发地追求卓越。数字体现的是综合指标、综合思维，是短期与长期、肥活与瘦活相间（“肥瘦相间”）的平衡思维。如果律师只愿意承接容易完成的任务，缺乏协作意识，不仅会错失成长机会，还可能削弱团队之间的互信。

在兰台，我们确定了数字指标之后，要建立对数字的神圣感、客观感、信仰感、公平感和专业感。这种理念应内化于心、外化于行，成为支撑兰台成长的共同基础。

所谓“沉默是金”，是指在兰台，我们尽量减少对律师的直接管理与干扰。通过“无为而治”的数字化管理模式，我们鼓励每位律师自主思考如何达成目标，从而形成一种“春风化雨”或“润物细无声”的有效约束与激励机制。因此，兰台主张每个人都是管理者，每个人都有领导力。这个时代是一个共生的时代，也是个体崛起的时代。

例如，当某个团队或律师的薪酬比连续两年不达标时，我们将调整该律师的岗位设置或专业配置。在13个专业团队之间，律师可以根据自身情况实现流动。数字化管理为兰台对专业人员的调整和配置提供了明确、客观的数据支持。这不仅让表现不佳者能够及时归因和反思，也实现了跨机制的人员流动。

兰台采用的是一体两翼的管理模式，既有团队制，也有一体化制。团队制强调合作，但一些团队合伙人可能因人数限制而无法承接某些业务。此时，他们可以将业务交给一体化团队来完成。而数字化管理为我们提供了核算这种合作的作业成本的客观核算依据，打破了团队制与一体化制之间的壁垒。数据就像“如意金箍棒”，可大可小、可强可弱，具有可衡量、可度量、可平衡的特点。

兰台将商业模式总结为四个“差”：信息差、认知差、行动力差和竞争力差。

第一点是信息差。即别人不知道而你知道的信息。例如，AI技术或许能快速缩小信息差距，但我认为AI目前主要缩小的是显性信息的差距。而对于缄默知识和沉默信息，AI缩小差距的程度还相对较小。

第二点是认知差。律师的职业使命在于为客户制定具有实践价值的解决方案，而解决方案的质量取决于律师的认知能力。我认为，AI确实已经具备了这种认知能力。

第三点是行动力差。即你我都明白道理，但关键在于谁行动得更快、更持久、更坚持到底，谁就能胜出。

第四点是竞争力差。即大家都知道、都明白、也都行动了，但最终决定胜负的是谁的行动更有效、谁的组织要素整合得更好。

我认为，有力量的制度是一套分工明确、协作高效、数字驱动的制度。它能够整合并放大上述四种差异，凝聚并提升事务所的综合竞争力。

当前律师行业以团队形式为主，这是一个客观事实，且这种事实将在未来长期存在。那么，如何应对这种长期存在的客观事实呢？兰台通过“一体两翼”的相合性构造，将一体化与团队制结合，彼此赋能，不断催生新的“五来机制”。

所谓“五来机制”，即“应该来、愿意来、可以来、留下来、发起来”。同时，基于数字化管理，每笔业务的作业成本都能被精确核算，解决了不同合伙人之间协作成本难以量化的问题，也让团队制合伙人更愿意加入、深入合作。

第一点，我个人认为，AI更可能替代复杂的脑力劳动，而不仅仅是简单的体力劳动。因为对于AI而言，输入一份离婚协议与输入一份复杂的信托交易结构，所耗费的时间、电力和算力是相同的。因此，复杂的脑力劳动或许会被AI更快地替代，而一些简单的流程性劳动，例如立案等，AI反而难以替代，因为这些工作涉及行动性因素。

第二点，专业深度与实践经验不可或缺，若律师缺乏判断力与实践贴合度，难以驾驭AI工具。

第三点，客户对AI的信赖度与价格呈反比，律师需重新定义何为“性价比低”或“可被替代”的业务形态。

第四点，在人工智能时代，“理解他人、沟通共情”将成为核心竞争力。

第五点，在人工智能时代，律师的职业伦理将面临前所未有的挑战。我认为，当律师使用AI时，职业伦理应当成为一种本能反应。这应该是我们在拥抱AI时代时，同样重要且需要关注的问题。

当群体选择的制度成为每个人内心的默契，数字便能像阳光一样普照每一处盲区，才能真正以“勤勉尽责者”为本，形成有公平感下的差异化的激励氛围。希望兰台能够与行业趋势、智能时代以及客户价值深度结合，茁壮成长！我们也希望兰台能为行业提供一个小小的探路石，一个可供研究的样本。