树人矿业品牌的崛起：从“无奈选择”到“行业灯塔”

被迫开始的旅程，往往通往命运的应许之地。树人律师事务所矿业品牌的崛起，恰是对此言的最佳印证。21世纪初，当中国法律服务市场竞逐房地产与金融等“黄金赛道”时，彼时的树人因创始人陈岩律师“不带走老所一客一单”的承诺，不得不在一片红海中另辟蹊径——从一家青海国有矿企改制项目切入，自此与矿业结下不解之缘。

这场看似被动的选择，恰似命运埋下的伏笔。在行业低谷期，树人选择以“笨功夫”深耕：梳理十余万字的矿业行业全产业链法规、死磕专业交付、扎根边远矿山……二十余载寒暑，他们用脚步丈量矿脉，用案卷垒砌信任，最终将“无奈”淬炼为“不可替代”。从青海一隅走向全国，树人以“危机育先机”的智慧，在竞争惨烈的北京市场撕开缺口，更以“守正出奇”的魄力，成为矿业法律服务领域规范化与国际化浪潮中的领航者。

您在矿产资源领域已经深耕20余年，请问当初是什么原因让您选择了这个特定领域？在这个过程中，哪些关键时刻或事件对您的职业生涯产生了深远影响？

卢晓武

实际上，专注矿产领域并非我们刻意为之。树人所初创之时，是陈岩主任带领我们从老所出走，立志创新。他当时立下承诺，不带走原事务所的业务和客户，这无疑增加了我们的起步难度。在青海，当时的老所也是前三甲之一，优质的客户几乎被瓜分殆尽。面对这样的挑战，选择矿业实属无奈之举。起初，矿产资源领域并不被看好，热门行业如房地产、银行与金融、制造业等吸引了大多数人的目光。然而，一次偶然的机会，一家国有矿业企业因改制找到了陈岩主任。通过这次合作，我们成功切入了矿产业务，客户改制后迅速崛起，我们也跟随其参与并购、开发等业务，逐渐积累经验。在这一过程中，我们发现了矿产资源领域的复杂与深奥，逐渐对其产生了浓厚的兴趣。

另一方面，树人所成立之初，陈岩主任就立志建立一家公司制运营模式的律师事务所。他认为律师一定要走专业化道路，不能是“万金油”，如此才能长远立足。尽管最初我对矿产资源并无特别兴趣，但随着时间推移，跟随客户需求深入探究后，才意识到其中蕴含的巨大潜力和挑战。正是这种不断探索的精神，使我们在矿业法律服务领域站稳了脚跟，开辟了一片属于自己的天地。

作为树人矿业律师团队的负责人，您在推动律所矿业板块发展方面有哪些具体的战略规划？您是如何确保树人所在矿产资源法律服务领域的领先地位，并持续吸引和服务于行业内的领军企业的？

卢晓武

2007年，树人跟随矿业客户在北京设立了办公室，这也是树人的第一家分所。2009年，我前往北京分所担任负责人。初到北京，面对激烈的市场竞争和众多知名律所，我深刻体会到树人律师若要立足，必须寻找独特的定位与发展路径。那时候我们虽在青海拥有良好的品牌效应与客户基础，但这些优势在北京似乎变得微不足道。经过两年的探索与挣扎，我意识到专业化才是我们的出路，尤其是在矿产资源法律服务领域，这在北京还是一个尚未被充分开发的市场。

于是，自2011年起，我们决定专注于矿业，并着手全面研究相关政策法规，梳理从探矿权、探转采到采矿权、矿山基建再到矿山投产等一系列的全产业链条。这个过程充满挑战，但我们坚持下来了，用整整两年的时间完成了一份十几万字的矿业行业成果物。通过这样的努力，我们逐步建立起一支专业且高效的矿业律师团队，在行业内树立了良好的口碑。现在，当客户选择我们进行矿产业务尽调时，他们感受到的是团队成员间一致的专业水平和服务质量。这种专业性和一致性是树人律师吸引并服务于行业领军企业的重要因素，也是我们在矿产资源法律服务领域保持领先地位的关键所在。

树人矿业律师团队在行业内享有盛誉，您认为团队能够在矿产资源并购和争议解决等高难度领域取得如此成就的关键因素是什么？团队又是如何保持专业性和创新性的？

卢晓武

我觉得关键还是在于坚持。正如陈岩主任所倡导的那样，“只管耕耘，不问收获”，这句话不仅镌刻在树人所的文化墙上，更深刻地烙印在我们每一位树人律师的心里。如果我们像某些创业公司一样充满波动，“在波峰中追逐，在波谷中退出”，那我们就不会有今天。

最艰难的时候，树人律师团队尤其是矿业律师的收入是很差的。但正是因为树人拥有一体化的机制，使我们能够专心研究、持续深耕，而无需过多担心收入和生存问题。如今树人矿业律师团队已壮大至34人，我们通过互相鼓励和支持，不断提升自身的专业水平和服务质量。

与此同时，对于一个致力于长期发展的律师团队而言，客户的认可是我们最大的追求与支撑。而获得客户信赖的关键，则在于对业务交付质量的严格把控。从业这么多年，我逐渐领悟到，高质量的交付就是最好的营销。只有真正为客户创造价值，才能赢得他们的信任与推荐，形成良性循环，使团队得以稳健成长。

树人未来在矿业产品布局上有什么新的计划？

卢晓武

从战略定位上来讲，其实树人很早就把矿业作为主打品牌来打造。从最初立足青海到逐步拓展至全国，我们的视野和格局不断扩大。在全球化趋势的影响下，我们意识到仅仅满足于国内的发展是不够的。如今，越来越多矿山企业正积极探寻出海之路，寻求新的矿产资源开发机会，这对树人矿业律师提出了更高的要求。而我们也必须具备“跟随客户走出去”的服务意识，逐步将业务延伸至海外市场，为那些在国际上开展业务的中国企业提供法律支持和服务。海外业务充满挑战，这无疑是我们面临的又一个重大课题。

解读新矿法：权证分离不是终点，而是行业升级的起点

矿业的未来，属于既能读懂地壳褶皱，又能解析法典脉络的破局者。过去几十年，矿业曾深陷粗放开发与权属混沌的泥淖：矿难频发、生态疮疤遍布、资本在周期起伏中逐浪沉浮。而今，随着新《矿产资源法》的修订与《矿产资源法实施条例（征求意见稿）》的发布，一场以“权证分离”和“全周期治理”为核心的制度重构，正将行业推向规范化的新纪元。卢晓武律师不仅见证了这一转型过程中的种种变迁，更通过其所在的树人律师事务所为众多矿山企业提供了坚实的法律支持，真正实现了律师与行业的共同成长。 

在您处理过的众多案例中，矿业并购是一个专业度极高的细分领域。请您详细分享一下这类项目的主要特点是什么？面对这样的项目，您和您的团队通常会采取什么样的策略来确保客户的权益得到最大程度的保护？

卢晓武

与普通并购业务相比，矿业并购涉及的不仅仅是法律知识的应用，还需要对矿业行业有深刻的理解和洞察。

第一，矿业是一个强监管行业，涉及自然资源、安全、环保、水土保持、林草，甚至公安、消防等多个部门的监管规范和要求，这些规定构成了一个复杂的法规网络，对于非专业人士而言犹如迷宫一般难以穿透。因此，在处理矿业并购项目时，熟悉并准确解读这些法规是首要任务。

第二，矿业标的往往是“埋藏在地下”的，隐蔽性很强且具有长周期属性，这意味着我们在进行尽职调查时需要更加谨慎细致，以确保识别出所有潜在风险。同时，由于从获取矿业权到实际开采可能耗时多年，其间的资金投入巨大且来源多样，这也为项目的评估增加了难度。没有深入行业的经验，很难全面掌握其中的风险点，从而给客户带来隐患。

面对这些挑战，树人矿业律师团队采取了多种策略来保护客户的权益。我们注重积累行业知识，不仅限于法律层面，还包括矿业运营的实际流程和技术细节，这使我们能够在撰写尽调报告时更精准地揭示隐藏风险。凭借丰富的经验和专业精神，树人律师已经成功帮助众多客户完成了复杂的矿业并购交易，并赢得了他们的信任和好评。未来，我们将继续致力于提升服务质量，为客户保驾护航。

您认为新修订的《矿产资源法》对矿山企业的日常运营带来了哪些直接的影响？

卢晓武

这次修订不仅是《矿产资源法》的首次系统性、重构性“大修”，更以'权证分离'与'全周期治理'两大核心理念为基础，完善了矿业开发的法律框架，这对矿山企业而言既是挑战更是机遇。

在权属制度层面，此次修订实现了行政许可与物权凭证的分离。过去，我国矿业权长期存在“证权混同”的顽疾：采矿许可证既具有行政许可的属性，又隐含物权属性，导致引发侵权纠纷时矿业权人的物权权利无法获得充分保护。这种制度缺陷使得企业在合作开发时，不得不通过股权收购等间接方式实现权益分配，既增加交易成本，又埋下法律隐患。新法将矿业权登记与勘查开采许可相分离，实现了物权保护和行政审批的双向规范和保护，使权属关系更加清晰，这不仅是制度性进步，更是矿业标的资本化运作的破冰之举。

在开发责任层面，新法首次将矿山修复纳入法定义务体系，构建起“勘探—开发—修复”的完整责任闭环。过去法律仅关注资源获取，却对生态修复缺乏强制约束，导致多地遗留大量未经修复的废弃矿坑，形成安全隐患与生态创伤。新法明确规定矿业开发必须“修山于采后”，既倒逼企业建立全周期责任意识，也通过立法手段填补了生态治理的制度缺口。这种刚性要求虽增加了企业的短期成本，但长远看将推动绿色技术革新，助力矿业可持续发展。

可以说，这次修订的深远影响，不仅在于解决历史遗留问题，更在于为矿业经济注入法治新动能。权证分离制度将激活矿业权市场流动性，修复义务条款则重塑企业责任边界。对于从业者而言，需在权属清晰化与责任法定化中寻找转型机遇，以合规经营拥抱制度红利。

您在这个领域深耕了这么久，见证了中国矿产资源行业的许多变化。请您分享一下近年来最显著的变化以及这些变化给企业带来的最大挑战？

卢晓武

近年来，矿产资源行业经历了从粗放到精细、从无序到规范的显著变迁。

一是行业监管的日益严格和规范化。在20世纪90年代末至21世纪初期间，矿难频发，环境污染事故屡见不鲜，这不仅反映了当时管理上的疏漏，也暴露了法律法规执行不到位的问题。近年来，随着国家对安全生产和环境保护重视程度的提高，这类事故明显减少了。

二是矿业作为周期性行业，其市场表现深受供需关系影响，存在波峰和波谷。当行业处于波峰期时，资本会蜂拥而入，带动一系列相关服务行业的繁荣；反之，在行业波谷期，资本撤出，这些服务也会相应减少。这一现象同样反映在律师业当中，比如2009年至2017年间矿业处于低谷期，几乎没有专门从事矿业法律服务的律师或律所。但随着矿业回暖，越来越多的律师开始涉足这一领域。

这些变化也为企业和投资者带来挑战，因为入行门槛越来越高，投资金额也会越来越大。如果前期缺乏足够的资金和技术积累，贸然进入该领域将面临巨大风险。

结硬寨，打呆仗：专业品牌建设的“笨功夫”与“真功夫”

扎实的专业知识和优质的服务质量才是吸引并留住客户的王道。卢晓武坚信这一点。

在矿产资源法律服务领域，高标的额、强专业性及复杂的监管环境构成了天然的高门槛，客户选择律师时不仅看重经验积累，更对服务质量的稳定性与专业深度提出严苛要求。面对这一竞争格局，卢晓武律师团队以“结硬寨，打呆仗”的务实精神，将客户拓展的“笨功夫”与“真功夫”深度融合：一方面，摒弃浮华营销，专注夯实法律研究根基，通过精准解决客户实际诉求构建信任；另一方面，以十余年坚守打造“树人矿业律师”公众号行业智库，持续输出基于实务案例的专业文章。二者相辅相成，既为矿业企业筑起合规防线，也为树人矿业律师团队树立起专业品牌标杆。

在竞争激烈的法律服务市场中，不断拓展新客户是律所持续发展的关键。针对矿产资源领域的特点，您是如何探索新的客户拓展途径的？面对行业特有的挑战，您认为哪些方法对吸引和留住客户最有效？

卢晓武

答案很简单：交付质量。曾国藩“结硬寨，打呆仗”的战术对我启发很大——先巩固自己的阵地，再稳步前进。这看似笨拙但实际上最为稳固。对于律师行业来说，就是要扎扎实实研究法规，兢兢业业服务客户。

从我的经验来看，最有效的方法往往也是最为基础和直接的。无论采用多么先进的营销手段，如网络推广、短视频或直播引流等，若无法提供与承诺相符的服务质量，最终只能是一锤子买卖。特别是在矿业这样的高门槛行业，标的额大是矿业争议的一大特点，这意味着一旦发生纠纷，涉案标的金额通常非常巨大。因此，客户在选择律师时更是极为谨慎，他们不仅会仔细阅读你撰写的专业文章，判断你对行业的理解深度，还会通过面对面交流考察你的专业知识和过往业绩。总而言之，唯有真才实学，方能经得起考验。

您和您的团队在“树人矿业律师”公众号定期发布关于矿产资源法律的专业文章，涵盖了从矿业权出让收益到安全生产责任等多个重要议题。您认为这些文章在推动行业理解和遵守法律法规方面起到了怎样的作用？它们又是如何帮助矿业企业应对复杂多变的监管环境？

卢晓武

我与团队在“树人矿业律师”公众号上定期发布专业文章，一方面是不断输出专业，为同行律师提供深入浅出的法律解析和实务指导；另一方面是希望提升企业方的法律法规认知水平，帮助矿业企业更好地应对复杂的监管环境。（点击查看相关文章：新矿法最亮眼的变化就是这一条）

自公众号成立至今已十年有余，在这期间，我们力求每一篇文章都能基于实际案例研究，确保内容贴近行业需求，避免空洞理论。我们的许多写作灵感都来源于客户的咨询以及我们在处理案件过程中发现的问题。这些问题往往代表了行业内普遍存在的疑惑或挑战，经过深入研究后，我们将这些成果转化为具体的文章，供更多从业者参考学习，从而避免类似的法律风险。

很多矿业企业在阅读我们的文章后反馈说，这些内容“很接地气”，非常实用。这些正面评价也激励着我们继续深耕这一领域，持续为行业贡献我们的专业知识和实践经验。通过这种知识共享的方式，我们希望能够推动整个行业更加健康、有序的发展。

对于那些有兴趣进入矿产资源法律服务领域的年轻人，您有什么特别的建议？他们应该具备哪些技能或素质才能在这个竞争激烈的行业中脱颖而出？

卢晓武

首先，矿业位于产业链的最顶端，与我们日常生活的方方面面紧密相连。因此，投身于这个行业进行研究，是一件既具挑战性又有深远意义的事情。对于年轻的朋友来说，想要在这个领域有所建树，必须做好心理准备，至少需要两到三年的时间沉下心来深入学习和研究。

然而，仅仅掌握理论知识是远远不够的。矿业法律实务性强，要求我们必须积极参与实战，在实际操作中积累经验，才能深刻理解法律规定。这就意味着一旦发现业务机会，就应该毫不犹豫地抓住机会参与进去。同时，还要做好“吃苦”的准备，也就是说要拥抱一线，用双脚丈量矿脉。这个行业并不如金融、证券等领域那样光鲜亮丽，往往需要到高海拔或边远地区进行实地考察、调研和资料收集。

我认为，没有投入就没有产出。尽管这条赛道充满艰辛，但一旦成为一名资深律师，所获得的回报也是相当可观的。希望大家能够重视投资和付出的概念，明白成本的重要性，为自己的未来打下坚实的基础。

深耕者，终得回响。卢晓武与树人矿业律师团队，正是以专业为笔，以责任为墨，在矿产资源法的卷轴上书写着矿业律师的传奇。从青海到世界，从拓荒到引领，他们的故事印证了一个真理：所有横空出世的奇迹，都是深耕者的厚积薄发。正如卢晓武在采访尾声所言：“矿业律师的荣耀，不在聚光灯下，而在矿山的尘土中、案卷的细节里。”