最近，律新社和凤梅姐都在一线调研，虽然行业里有很多“卷”的声音，但是我们也听到了很多闷头赚钱的故事。这些故事或许有一些个性因素，但是综合起来看，又有很多共性。这些鲜活的故事中藏着普世的财富密码，这或许就是任何一个市场中总有人赚钱的原因，不管市场好坏。

8月20日，律新社在举办执行法律服务沙龙时（相关内容：如何把“法律白条”变成“真金白银”？全国执行精英律师共探新联动机制丨律新调研），听到了一些可以作为大片题材的故事。有一位合伙人讲到了自己办理过的一起执行案件，这起涉及十几亿元的执行案件，因为执行难度大，前面已有多位律师折戟。到了他这里，只能风险代理。执行对象是一位当地能呼风唤雨的商界名流，为了能够锁定各种线索和证据，他花了半年时间研究，用他的话，就是非常聚焦，时时想、天天想，连跑步的时候也在想。有一次甚至雇了20多个保安堵住了医院所有出口，居然还是让对方坐救护车溜了……但他这种咬定青山不放松的精神，让对方也见识了他的厉害，掂量了下他的价值，悄悄开出了2000万的公关费，他果断拒绝，继续穷追不舍，最后终于让“老赖”低头。等到老赖还钱的时候，他那种职业成就感无与伦比，不仅拿到了自己应得的千万律师费，还赢得了客户的口碑。后来，这位客户的另外一些遇到类似情况的商学院同学慕名而来，直截了当谈委托……

这位合伙人在复盘时反复提到，做好业务，一是要极度专注，二是要不仅懂法律，还要懂商业、懂相关资源和方法，合理地使用各种方式解决问题，才能真正为客户提供价值服务。

执行领域，并不是一个新赛道，也不是新业务。执行难一直是法院难题，也是民生难题。尤其在经济下行期，纠纷多、案件多，难执行的案件也越来越多，如何从中找到机会，本质上就是如何形成新的产品和服务。

作为全国首家专注做执行的律所，江苏泽执律师事务所创始人、主任曾文庭在聊天和分享中也谈到了很多业务机会。执行类案件在不同行业领域都有业务需求，泽执主要聚焦建筑工程领域，已经形成了相对成熟的流程和链条。类似的逻辑在其他领域都可以复制，比如银行、融资租赁、保理、小贷公司、制造业、电力设备等，也有向他们学习的律师，已经实现了一年做2000万业绩……虽然前景很好，但是前期并非有很多律师愿意投入，在不能马上看到钱的日子里持续努力和钻研，对很多人而言，熬不住。如果直接去干其他的案子，一旦分心，技能和经验就难以持续积累，拿到大的成果。

世界上的很多事，很有意思。看得到的财富都是由看不到的信心和坚持的行动所决定的。

在另外一些领域也是如此，比如税务。

上周末（8月24日），律新社在北京举行的税务法律服务沙龙中，大家也有这样的同感（相关内容：税务法律服务不是一般蓝海？税法大咖精彩分享如何“税百搭”）。在税务这个看似“窄门”的业务中酝酿着巨大的跨界服务机会。懂税务又懂法律，这是一个交叉专业。很多企业都有税务问题，但企业主第一印象都以为这是税务师该解决的问题，其实这是法律问题。律师只要把税务融到法律领域中来，就会有做不完的案子，更何况还有很多海外业务机会。

沙龙上，有一位年轻的税务律师刚刚从国外回来，陪着一些商界大佬在国外考察投资、移民等诸多项目，他的一个重要职责就是提供税务方面的支持。因为许多国家的法律体系中，税务规则差异显著，而法商融合恰恰能在遵循不同税务法规的基础上，为高净值客户挖掘众多业务机会。

税盟创始人陈春林几乎每次和我见面都会反复宣传，这是一个巨大的蓝海，有经验的民商事律师再学一些税法，就会成为优秀的税务律师，会比专门的税务师更有市场空间。实践中，无论是税务局、还是企业以及个人，都有税方面的需求，而且这种领域很“精钻”，一旦被客户接受，黏度都很高。陈春林将这个领域的普及工作视为使命，现在税盟每年培训的律师开展业务都很自信，一些律师已经专门只做税务领域的案件。而实际情况是，市场一直供不应求，能够跨界执业的优秀税务律师数量远远不够。

北京市律师协会财税法律专业委员会主任、北京大成律师事务所高级合伙人王峰也深感“这片蓝海不是一般蓝”。他谈到，税法可以和很多法域结合，比如涉税犯罪类型很多，虚开发票类犯罪、逃骗抗税犯罪及走私犯罪等，每类犯罪都值得深入研究，甚至都是一个独特的专门领域……几乎每个罪名都能成为一类业务。就拿涉税犯罪辩护来说，其做法不同于一般刑事辩护，要求律师具备税务、财务、会计及企业管理等多学科知识，能够从财务报表、纳税申报、交易结构中识别关键线索，实现有效辩护。因此，面对行业竞争加剧，律师能做的就是笑迎内卷、苦练内功，通过个案分析、法规解读和行业调研，找准发展方向，提升服务质效，提供真正具有细节把控力和业务洞察力的有价值、高质效的法律服务。

“坐在办公室都是问题，走出去都是答案。”这句话确实很适合所有行业。

当然，或许律新社接触的都是成功律师或者是见证律师的成功时刻，所以我们会看到的机会更多，这或许就是律新社存在的价值。我们会真诚地“记录法律人前行的足迹”，这些在逆境中奋斗的足迹，就是前行的足迹。大家都无法保证所有的行动都马上有财富回报的现实红利，但是有一个普遍的启示是：

没有经过周期的行业不成熟，没有经过职业周期的人也无法成为一个真正的专业人士。那些备受客户青睐的律师都不仅仅是有法律专业能力，还有更多丰富的跨行业经验和专业能力，以及对人情世故的洞察。对客户的关注和对团队的构建，同样都是人生丰富的一部分。有时是你的专业成就你，有时是你的客户成就你，有时是你的团队成就你，有时是你的努力成就你……

所以，人生没有白走的路，每一步都算数。

大道至简，千万律师费的逻辑就是持续在某一领域的专注、极致和用心服务。剩下的，都是老天的事。希望我们都能从这些故事中获得前行的力量和智慧。