作者丨律新社研究员 王琼 出品丨律新社研究中心 从“体制内”到“市场端”的破局与深耕 对刘智而言，法律生涯如同台球桌上的持久战——不必急于击打那颗锁定胜局的9号球，关键在于走稳每一杆。她的职业开局始于“体制内”的长久积淀，这段经历也成为她成功转型社会律师，为客户解决复杂商业难题的核心优势。 祝贺您获得“律新社2024年度律界女性领导力人物”！您和法律打交道30多年了，“从律”的源动力是什么？ 刘智 感谢律新社，这不仅是对我个人执业的认可，也是对我们团队、对女律师这个群体日益提升的影响力的一种认可。 选择做律师，最初源于内心对法律本身的热爱与解决问题的成就感。我上中学时就对法律知识充满兴趣，很爱看当时报纸中的法治案例，高考时坚定选择了法律专业，并幸运地被中山大学法律专业录取。毕业后因为一些原因进入了公安部门，并曾在公安法制部门工作，开始接触到案件办理。后来调任广州市司法局，从公职律师逐渐成长为公职律所主任，主要工作内容是长期为政府提供全方位法律服务，这段经历让我更加确信法律事业是值得长期投入的。2013年，我选择从“体制内”辞职，成为一名社会律师——这既是基于对自身专业能力的信心，更是出于对这份职业发自内心的热爱：它充满挑战，更充满创造价值、解决实际问题的满足感。 您在“体制内”的这段职业经历，对如今服务的客户带来了哪些影响？ 刘智 这段经历给我最宝贵的财富，是让我收获了“客户洞察力”和“问题解决导向”，更确切地说，是深刻理解了客户真正的核心需求。无论是在公安法制部门承办案件，还是作为公职律师服务政府部门，法律从来不是冰冷法条的简单拼凑，法律服务也绝非机械背诵条款的竞赛——其核心在于理解法理精神、灵活运用法律、切实解决现实问题。这塑造了我最核心的思维：不管面对什么类型的客户，法律服务的终极目标必然指向“解决问题”。 当然，这段经历，尤其是做公职律师的实战锤炼，为我及团队后来深耕政府合规顾问及房地产金融等领域，也打下了坚实的根基。例如，当时参与了不少城中村改造的复杂项目，使我能更透彻地把握政府决策流程、关注点和监管底线，也能更好地洞察多方诉求、兼顾合规与利益平衡点。当进入房地产、金融这类强监管领域时，也能更精准地预判合规风险，甚至“创造条件”去达成合规目标。 法商融合+诉非贯通，打造专业内核 在专业服务中，刘智始终坚持“行业深耕”，她力主打破诉讼与非诉的藩篱，倡导实践“诉非融合”思维。这种“法商融合+诉非贯通”的专业体系，使其团队能为客户提供兼具战略预判与实操价值的深度解决方案。 您强调在房地产金融领域要“专注于行业”，而非简单区分诉讼与非诉，这种“行业深耕+复合知识”方法论，如何帮助您和团队为客户提供更具前瞻性和实效性的解决方案？ 刘智 我一直认为法律需要与商业实践结合，因此优秀的律师首先应深耕行业，而非局限于单一技能。以房地产、金融这类专业领域为例，仅仅通晓法律条文是远远不够的，只有深入行业，才能理解客户的商业模式、交易习惯、核心风险和利益格局，也才有可能从客户商业目标的角度去思考法律问题，从而提供具有商业价值的法律建议，而不仅仅是法律意见书。 当然，要专注行业，除了扎实的法律基本功，还必须要具备行业知识，做复合型人才。比如我本人也是完成法学本科学位后，又攻读了金融硕士学位。金融背景让我能理解金融产品的结构、风险点、合规要求和监管逻辑，在审查金融合同时，不仅能识别法律条款风险，更能洞悉其背后的商业逻辑和潜在市场风险。 “诉非融合”不是一句口号，而是我们服务深度和实效性的核心保障。例如，我们会用诉讼思维指导非诉工作：在设计交易结构、起草合同时，会预判如果未来发生纠纷，法官会如何看待？证据链是否完整？这大大提高了交易的稳健性。同时，我们也会以非诉经验支撑诉讼：在金融纠纷诉讼中，能清晰地向法官解释业务合规性、数据管理规范等非诉逻辑，有力佐证我方主张，例如解释金融机构数据合规体系以证明证据的真实性。这种融合使我们提供的方案更具前瞻性、更接地气、更能防范风险于未然。 在当前复杂多变的国内外经济环境下，您认为企业在合规过程中应特别注意哪些法律风险？请分享团队在处理这类项目时的具体策略和独特价值？ 刘智 企业合规是一个系统工程，涉及律师、会计师等多方协作。我们的核心定位是“精准识别风险+主动预防风险”，在企业合规的不同阶段（如A轮融资），我们会对股权结构、融资协议、合规性文件等进行全面“法律体检”，重点关注估值条款、对赌协议、优先清算权等可能影响未来上市合规性的条款，提前向客户揭示潜在风险，避免历史遗留问题阻碍后续有可能上市进程。其次，依托我们在政府法律顾问领域的优势积累，能够为企业提供“常顾式”合规法律服务保障，通过定期沟通与风险清单工具，主动提示企业经营中的法律风险及隐患。当然，广信君达凭借综合业务优势，会通过团队和律所办理的争议案件实战经验，反过来指导非诉客户完善全流程合规制度，将“个案风险”转化为“系统性改进机会”，持续完善全流程合规体系。 请您分享执业生涯中遇到过的最具挑战性的案件或者执业心得？ 刘智 经历过的挑战性案件很多也各有不同，但核心逻辑是相通的：面对客户时，最大的挑战在于既要立足客户立场思考“怎么解决”，又要跳脱客户局限谋划“怎么合法解决”。面对法院或法官时，最大的挑战则在于如何让法院或法官相信或接受律师的观点和证据，依法为委托人争取最大权益。 要说执业心得，我认为是要实现“专业”与“真诚”的结合。专业素养自不待言，对客户真诚，才能建立信任；对法律真诚，才能守住底线。所谓“技巧”，不过是把案件吃透后在现实中的反馈——用客户听得懂的语言解释法律，以法院认可的逻辑设计方案。我认为法律服务没有凭空来的锦囊妙计，只有厚积薄发的水到渠成。 坚持长期主义，凝聚发展“她”力量 作为优秀的团队领导者，您如何激励和指导团队成员？请用三个关键词概括您的领导风格。 刘智 我觉得带团队核心，可以用“选择”“组织”“支持”这三个词来概括。 首先，选对人往往比培养人更重要，尤其要选择“三观”一致、有学习潜力的人才。我们团队现在十几个人，大多来自985/211院校，专业背景和学习能力都不错，但最关键的是，我们始终寻找价值观契合、认同团队目标、愿意一起奋斗的伙伴，这才是团队稳定的核心基石。 其次，领导者的核心职能是“组织”。要实现团队高效运转，必须清晰划分每个成员的角色，建立标准化的流程和知识管理体系。比如承办案件时，除了主办律师，还有协办和协助律师，大家分工明确，又围绕同一个目标群策群力，最终交付的成果凝聚着整个团队的集体智慧结晶。 最后，领导者必须能“支持”和“补位”。当成员遇到困难时，要成为他们的保障和后盾。更重要的是要大力支持每个人的专业成长，无论是提供外部培训机会，还是推动内部的沉淀积累，带领团队在实战中不断提升整体专业水平。我相信只要把握好这三点，团队就能稳步成长。 当前，越来越多的优秀女律师成为律所管理人。您认为新时代“女性领导力”的内核应有哪些关键特质？ 刘智 确实，女律师群体影响力正在显著提升，其人数和担任管理层职务的比例都在大幅攀升，以广信君达为例，女律师占比就超过半数，我自己的团队中，女律师比例更是超过三分之二。 说到女性领导力的内核，我觉得有几点尤为关键： 首先是温暖而敏锐。女律师通常在亲和力和细节洞察力方面具有优势，更能细腻地理解团队和客户的深层需求，营造积极协作、互相理解的氛围。其次是柔韧有担当。女性在平衡家庭责任和职业发展上天然地面临更多挑战和压力，能在这种双重压力下坚持并发展事业，本身就展现了强大的韧性和智慧，这是一种独特的力量。再者，要会分享和赋能。优秀的领导者要真心希望他人成长、成功，才能团结凝聚更多的力量。正如广信君达女律师工作委员会的核心使命，就是搭建赋能平台，支持大家进步。当然，领导力最终要落脚于务实解决问题，以专业能力赢得尊重。广信君达女律师占比过半，正印证了女性凭借这些特质在行业中崭露头角、稳步上升、管理风格多元化的趋势，也凸显了律所营造包容性发展环境的重要性。 据了解，广信君达在所内成立了女律师工作委员会，也开展了很多特色活动，这对律所的发展产生了哪些积极影响？ 刘智 女律师工作委员会是广信君达的一个特色品牌，设立于管委会之下，每年面向全所女律师开放报名。它的核心定位是“细节关怀+成长赋能”，确实做了不少广受欢迎的品牌活动。 比如三八妇女节的“最佳绅士”评选（由女律师投票选最懂女性的男同事，获选“绅士”以礼物馈赠），既妙趣横生又增强团队凝聚力；每年定期举办2~3次的“律二代”活动（为未成年提供模拟法庭、律师体验日等），让下一代更了解父母职业，提升职业自豪感；作为大湾区规模最大的律所，广信君达女律委和包括香港女律师协会在内的整个湾区同行保持高频交流，帮助拓宽女律师的行业视野。 在女律师关怀方面，广信君达今年还推出了新福利举措：生育女律师回归职场，可享受6个月工位费全额免除。而在洗手间放置爱心包等这些小细节，也让女律师感受到律所如家一样的温暖，得到了大家的认可。这些实实在在的举措，切实提升了归属感和凝聚力。 您认为女性在法律行业中面临的最大挑战是什么？可以给年轻女律师一些什么样的建议？ 刘智 因为女律师会经历结婚、生子、育儿等这些特定的人生阶段，这将带来的最大挑战是如何让客户确信你能提供长期、稳定的服务？这本质上是一场关于长期主义的考验。 我自己作为亲历者，可以分享一些体会。首先，在育儿问题上，别被“24小时陪伴”绑架，关键应该是质量。我曾经问过我女儿，她想要一个整天陪着她的妈妈，还是像我这样有自己事业的妈妈？她长大了反而觉得妈妈有事业更好。当然，在孩子小的时候，育儿需要家人的支持。其次，律师工作有一定的自由，可以充分利用工作上的“弹性”优势，做好工作规划。另外，千万别追求当“女超人”，我特别不赞成宣传女律师既要事业超牛、又要家务全包、做带娃能手……没人能做超人！重要的是找到适合自己的节奏，合理分配时间和精力，把握平衡之道。 当然，这只是我们在一些特定阶段面临的挑战。从整个职业发展角度而言，我给年轻女律师的建议有两点： 第一，坚持长期主义，保持信心。要相信优秀且努力的人绝不会被埋没，价值终会被认可，眼光要放长远，踏踏实实积累，市场和时间会给你答案。 第二，深耕业务，要像合伙人一样思考。不要只埋头做具体工作，要思考：我的工作如何才能更好地服务客户？客户的核心需求是什么？如何创造更大价值？培养这种客户导向和商业思维，会让你成长更快，格局更大。顺其自然，水到渠成，往往比用力过猛效果更好。 最后，律师工作充满挑战和变化，新时代的女性，完全有能力也应当欣然接受这种挑战，并将其视为成长的机会。这份职业虽有压力，但其灵活性和专业成就感，值得你去拥抱和坚守。 结 语
