一位律所主任总结了青年律师应该做的20件事

作者丨龚桂华

来源丨上海宸豪律师事务所订阅号（转载已获授权）

编者按

“长江后浪推前浪”不仅是一种认可，更是一种激励，而今年的特殊情况对‘前浪’‘后浪’来说都是考验，作为律师界的‘后浪’自然是不服输，那么该如何把握发展方向，才能在严苛条件下成为脱颖而出的人？

2020年对很多企业来说是最困难的一年，活着就是奇迹，坚持下去......

小米十周年雷总三个多小时的演讲中，有一个小故事非常打动我，他讲到小米在印度开拓市场水土不服，50万台的小米手机在印度市场无法打开销路，意味10亿的损失，小米成立国际救火队把50万台的小米手机销售到全世界各地，解决危机是最煎熬的，在逆境之中，小米逆风而行，以最小的损失化解此次危机，意想不到的是国际救火队打开了小米的全球市场，为未来小米的世界市场奠定了基础。

成功往往不是规划出来的

危机是你想不到的机会

对一个夹缝中生存的律师事务所亦是如此，在风雨飘摇中逆行成长。危机之中就是希望，有大危机，也有大希望。

2020年疫情的影响，人才的流失，对于一个在跌跌撞撞中成长的律师事务所更是负重前行。

汇总2020年上半年的业绩，尽管市场大环境异常严峻，我们律师事务所还是在逆境中表现坚挺，每位律师骨子里都透着坚韧。今年的总业绩，达到去年的70%，未来的5个月，离我们制定的目标不远。虽然流失三个人才，但我们也迎来六位青年律师的加入。

我们所大部分都是青年律师，90后的天下，我们所如七八点钟的太阳，冉冉升起。

我一直在想

跟我们年轻的团队和年轻的律师

做什么样的交流和分享

经过深思熟虑

跟大家交流值得青年律师做的二十件事情

Part.1

青年律师每天坚持完成自己的工作日志

我的这个习惯源于我第一个老板和第一家台湾公司留给我的财富。特别是工作日志中自己的工作总结；工作不足的改进建议；第二天的工作计划安排，让我受益匪浅。

现在我每天的成就感来源于我的工作日志，当天完成自己前天安排的工作任务，我会觉得非常满足，有成就感，成就感来源于我超越昨天的自己。

Part.2

青年律师完成自己每次

参加会议的会议记录并存档

从入职的第一天，因我工作的特殊性，集团要求我参加公司的所有会议，做会议记录成了我入职的必备技能。刚入职的小白根本不会归纳会议纪要，每天加班熬夜。在加班熬夜中，我明白了会议中的已决事项、未决事项、跟踪事项的重要性。

最大的收获是让我知道发现问题，解决问题，什么时间、什么人、什么地点、完成什么工作的重要性，也打开自己封闭的大脑，学会体验感受头脑风暴的快感。

Part.3

青年律师每天坚持对自己复盘一次

每个人的成长过程中，都会存在这样和那样的不足，复盘，粗暴的解读就是勇于解刨自己，发现自己的缺点，并能够诚恳的认识自己的错误，改进一点点也是进步。

Part.4

青年律师深交至少三个

比你年长二十岁以上的智者

建议深交一个你崇拜的资深老律师，学会聆听，学会心灵的沟通，他走过你未来二三十年要走的路，可以分享很多的经验给你；深交一个你崇拜的老师，每个老师在育人过程中，都有着丰富育人阅历，会给你启迪和影响；深交一个跨领域的顶尖高手，可以和他谈天说地，畅谈梦想和未来。

人都有迷茫、痛苦、怨恨的时候，有时候自己深陷其中，无法自拔，可能身边的人并不一定是你很好的倾诉对象，不妨把这三个智者作为你的人生导师，引领你的未来。

Part.5

青年律师要把检索这门技术学到极致

法律人的能力超越99.99%的人，不是自己去学习99.99%的知识，知识如宇宙，太无边无际，在互联网，知识爆炸的年代，检索的技术会让你成为一个知识达人。

律师不是天生什么都会的，但是他必须掌握一项技能，就是检索技能。问题来了，能拆分成若干小问题，每个问题解决到极致。极致的检索技能让你能够发现所有问题，解决所有问题。

我一直坚定一个信念

没有解决不了的问题，只有发现不了问题。

Part.6

青年律师每天坚持阅读一个小时的书

无论是听书、读书、阅读等等，你唯一可以踩在巨人的肩膀上成长的就是书本。如何读书？如何选书？如何做读书笔记，都是有方法论的，一定学会让阅读变成自己的一种习惯。读书一定不是有空才读，犹太人的读书方式一直让我震撼，深入骨髓，深入血液的爱读书。

读书习惯的养成，起初一定是设定每天的任务，当设置的任务每天完成了，读书也就成了你的习惯，伴随你一生。现在读书这个习惯在我自己和我儿子身上一直努力坚持着，随着时间的沉淀，每天读书已经成了我和儿子的习惯。

Part.7

青年律师每天坚持抽出一个小时写作

所想、所感、体会、发泄......，青年律师开始案件不多，服务的顾问单位也不多，那么勤动笔一定会帮助青年律师成长的。

还记得公司法刚成立的那一年，浙江有一个青年律师，用二年的时间，完成三部公司法案例的著作，之后两年不断的写文章推广，五年之后，这位年轻的律师已经是公司法领域的佼佼者，带着他五个人的团队创收五百万，被红圈所挖了去。

Part.8

青年律师每天坚持运动一小时

生命的价值在于长度、宽度、广度，这几年接连不断传来青年律师英年早逝的噩耗，律师成了最易过劳死的高危行业，强健的体魄，高质量的生命，才能给自己、家庭、社会、国家带来更多的价值和意义。

对生命的呵护不是疾病来的时候，你去治疗，而需要从骨子里热爱生命，热爱运动。每天坚持运动，才能锻炼出一个强健的体魄。

Part.9

青年律师每天子午时间休息三十分钟

每天子午时间，都进行三十分钟的调整、休息，无论是冥想、打座、还是午睡、放空自己等。人不是铁打的，为提高下午高效的工作能力，一定在子午时间休息三十分钟，时间太长也不宜。让我想起华为的一段网红视频，到中午，华为大厦中午统一关灯，幼儿园式的强制午休的景象，背后影射一个伟大企业温馨的一面。

Part.10

青年律师每天养成早睡早起的习惯

每天早上6点起床，晚上22:00睡觉，这个习惯建议源于《黄帝内经》的知识，天地宇宙，二十四节气，人体的五行学，人体器官工作的原理，让我知道每天早睡早起的价值。

自己也一直不断的调整，调整，再调整。调整到科学的生活作息习惯。青年律师经常通宵达旦的加班工作，让我想起我原来带的一个学生，“说我还年轻，有的是时间造”，现在疾病没有袭来，当疾病来临时，生命是如此渺小和无助。

还记得《乔布斯传》中，强大的乔布斯最终没有抵挡住疾病的袭击，脆弱的生命还是消失了。健康的作息习惯让你的生命更持久。

突然想起，某个领导跟我调侃过，我们的律师已经五十多了，看他身体不行，分析问题都在喘，现在不好意思中断合作，你还年轻三十多岁，等人家做不动了，你上，哈哈，突然想到持久的生命力多有价值，你能PK掉别人的生命长度也是竞争优势。健康的体魄有多重要，你懂的，哈哈。

Part.11

青年律师学会建立自己的知识库

寻找自己知识库里的文件，一定建立一套自己快速找文件的方法。自己的工作日志、会议记录、复盘记录、文章分享、案件代理等等，随着每日点点滴滴的积累，你会突然发现自己原来学习了如此多的知识，办理了如此多的案件，已经汇集成河了。

突然想起自己曾经起草过一个房屋租赁合同纠纷，可是这几千份文件里，你再也找不到之前写的那份文件，这是多糟糕的事情。在开始的时候，你就要学会建立自己的知识库，能够快速找到你的文件，文件的取名变得如此重要。

Part.12

青年律师学会番茄模块工作法

简单通俗讲，就是设置一个30分钟，25分钟工作时间，5分钟休息；4个番茄时间，进行较长一次15-30分钟的休息；一个事件处理超过5-7的番茄模块时间，就建议分拆。

这个工作法一定需要做好计划，如果没有计划规划，难以分拆就难以执行。因此建立番茄模块需要制定细致的计划，加以执行，提高效率，并学会利用所有的碎片化时间进行番茄模块的管理，提高工作效率。

Part.13

青年律师学会演讲这门技巧

没有人天生会演讲，还记得林肯是如何学习演讲的，演讲是需要体系学习的，绝不是天生会不会讲，是需要后天学习的。

演讲二字，演放在前面，演是需要布景，设计的。所有的演讲是通过一次一次的训练形成的，因此需要学习演讲这门技巧。

律师是需要通过一场场的课程，一场场的培训，一场场的庭审，历经百战，才能成为一个大咖律师的。

Part.14

青年律师需要学会并掌握客户服务思维

大部分律师一直以专业标榜自己，有时候学会转化客户的服务思维也是必须的。我们的客户就是我们的委托人，一般委托人一辈子就发生一件诉讼，因此他是迷茫和无助的，客户不知道诉讼程序，律师工作的内容，因此律师工作成果展示给客户是非常必要的。

一定需要建立客户的服务思维，赢得客户的心是帮助你成为一位伟大律师的前提条件。

Part.15

青年律师学会谈判心理学

任何诉讼和非诉都有大大小小，不同的谈判，谈判的内容包罗万象，还记得5年前学习的哈佛谈判心理学，给了我非常大的震撼，看似一个简单的谈判名词，其中包括很多人性学，谈判心理学也是一门系统的学科，律师的工作中无时不刻的发生种种谈判的事件，因此学会谈判心理学是至关重要的。

很多案件的调解是否能成功，谈判心理学是非常关键的。

Part.16

青年律师学会跟客户报价

这个问题提出来，很多青年律师会不屑一顾，开始的时候，我也会这样认为。随着经验的沉淀，发现跟客户报价也是一门学问，让我想起星巴克咖啡中的中杯、大杯、超大杯的玄机，每个人天生都爱占便宜这句话深入我心，换位思考，其实每个人都一样的，即使再有钱的人，天性爱占便宜，学会报价会让你胜人一筹。

Part.17

青年律师学会自媒体营运

无论是微信、微博、今日头条、知乎、抖音、直播、快手、微视频、腾讯视频、法律专业板块等自媒体公众号，学会营运自己的。

互联网是人类的未来，一定抓住未来，学会自媒体，营运自己，宣传自己，树立自己的品牌、口碑。

Part.18

青年律师学会营销自己

所有的大咖都是营销高手。把自己的专业出书卖出去；把自己的演讲课程包装卖出去；把自己的法律服务产品制定成册卖出去；把自己的自媒体直播课包装后卖出去；把自己的经验分享写成文章卖出去；自己任何值得营销出去的，都转化成产品出售出去，精髓还是营销自己。

Part.19

律师学会经营自己的圈子

青年律师成长，一定需要走出去，每天晚上在家，周末也不出去，那圈子将会非常有限。

10年前的自己是迷茫的，一路走来，也就三年前才觉悟，回忆起来感觉自己明白、觉悟得太晚。

律师的圈子是很重要的
这方面自己归纳十五点和大家分享

1、学会经营自己的微信朋友圈；

2、自己喜欢的社团一定要参加一个，要寻找志同道合的人一起谈天说地，海阔天空；

3、自己专业领域的，主动报名自己喜欢的专业委员会；

4、自己律协的活动、课程多参加，结识同行，结识听课的老师；

5、自己司法局的青年律师联合会、团委等多主动报名，多参加活动；

6、自己的工会、党支部活动多参加；

7、全国的律协的活动多参加、全国专业委员会的活动，需要投稿的全国杂志，文章多写，多投稿；

8、民主党派的条件符合之后，积极主动参加报名，竞选民主党派，参政议政，多建言献策；

9、商会、企业家协会、妇联、政协活动等多参加；

10、多参加慈善公益活动，让自己变得更阳光的同时结识一些其他圈子的人;

11、知识需要更新，多参加课外有质量的培训课程，多结识教授、专业、智者、跨领域的精英；

12、读书的深造是结识高层次精英人才最便利的方式，有时间、有钱深造自己，参加高质量的企业家课程，拓展自己的圈子;

13、主动为你自己设定的社会团体、行业团体工作，奉献自己，结识朋友;

14、凭你的职业魅力，让你服务的客户带你进入你客户的圈子;

15、有时候高质量的旅行让你结识到不同领域的优秀人才。

Part.20

青年律师经过时间的沉淀后，

选自己最喜欢的专业进行深耕

专业一直是律师一辈子追求的，我个人并不提倡开始就选一门自己喜欢的专业来深耕，我一直比喻律师的专业好比练功夫，只有把基本功打好，在这基础上升级，变换招数，苦练功夫，才会成为武林高手。

其实律师的专业也是一样的，只有一个个案件做，一篇篇专业的文章写，一堂堂课程讲解，积少成多，才能汇集成河，形成自己的专业，成为某个专业领域的高手。朱树英老师一直是我我崇拜的偶像，从小木工到一位大咖律师，如此震撼的人生逆袭者。

以上所有值得青年律师做的二十件事情
是用心总结出来的
希望对年轻律师有所帮助

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