今天（3月15日），“不良资产+互联网”的新产品——为安金融上线，而它背后的“法律+金融”平台也浮出水面。8年前，董冬冬从“新闻人”转型到“法律人”，如今又要从“法律人”转型到“金融人”，他以为安金融创始人的身份一路“跑”来，用互联网的速度，又将在法律圈激起一波涟漪。

为安法律金融涉足的是一个全新的领域，但它基本的功能又立足于传统的法律服务业。在没有上线之前，它已经在线下默默地运行，而大背景是金融机构与民间投资不良资产大正在面积爆发，数以万亿计的不良资产横亘在中国经济行稳致远的道路上。

资金端告急、资产端告急、处置端也在告急，这是一场正在发酵的危机。如果说不良资产的激增是一座堰塞湖，那么它现在最需要的就是开闸泄洪，然而这是一场充满风险和挑战的工作。“彼之砒霜，吾之蜜糖。”新闻人的敏锐、法律人的沉稳、金融人的精细，董冬冬看到了“危中之机”，这背后是千亿万亿的大蛋糕。

当然，不良资产处置早已经有人涉足，甚至被相当多的大机构垄断为之。如果在互联网诞生之前，没有人可以轻易改变这个游戏规则，但是在互联网时代，一切皆有可能。随着司法公正、司法信息公开，以及大数据和信息协同技术的使用，法律行业O2O的电商正在尝试跨界融合，做出惊险的一跃。

这一次，为安金融选择的是一个小切口，它将以诉讼融资这一市场细分为切入点，快速切入整个不良资产处置市场，然后咬下一块距离最近的奶酪。何为诉讼融资？在诉讼中，诉讼一方当事人(原告或二审上诉人)由于经济原因或对于诉讼结果的不确定性，不愿或不能支付诉讼所需的律师费、公证费、保全费、鉴定费等费用,由第三方公司先行垫付，待案件胜诉后，第三方公司再收回其所垫付的款项,并根据案件结果，获取一定比例的收益，解决了处置端与资产端利益绑定的问题。

为参与诉讼及仲裁的公司提供资本及其他金融解决方案，这个听起来非常学理化的解释，说白了就是借钱给你打官司，打赢了还我钱和利息。在国外它已经是非常成熟产业，如美国GKC，澳洲上市公司IMF Bentham，都这这么操作的。中国律师界早就有风险代理业务，诉讼融资只不过是把风险代理的律师收费模式延展到案费、鉴定费、保全费等，甚至可以由此拓展到债权的转让与交易，债权的抵押融资等业务，而这在中国还是一汪蓝海，行业规模预计在几千亿元。

马云说，“梦想总是要有的，万一实现了呢”。梦想已经有了，可是距离实现还有一道深不见底的沟壑，如何跨越？董冬冬直言，这需要靠他背后的强大团队，这不仅仅是指为安金融那支由技术极客、法律专家、金融产品专家三方面人员组成核心团队，还有覆盖全国的瀛和律师机构（Winteam500）线下56个城市的不良资产处置团队。这个平台的口号是：We And，Troubles End!（有我们，麻烦到此为止）。

真相到底如何，且看为安金融创始人董冬冬和新任CEO刘波怎么说。

刘波：我们是法律金融，以诉讼融资这一市场细分为切入点，快速切入整个不良资产处置市场，以自有的覆盖全国的瀛和律师机构（Winteam500）线下56个城市的不良资产处置团队，并以此为基础，有效整合优化不良资产处置生态链中资产端、资金端、处置端三端资源，综合运用法律和金融的手段，为客户提供不良资产处置终极解决方案。

董冬冬：我们的平台希望不离开法律的本质，突出法律服务，同时借助金融的手段，来解决诉讼的需求，搭建一个交易平台，把非标产品标准化是我们努力的方向。

董冬冬：首先从目前的外部环境看，不良资产是一个爆发时期，不仅仅是银行业的不良资产，也包括民间的不良资产。从不良资产的爆发的趋势来看，资金端、资产端和处置端都面临不少挑战，这三个方面目前是行业的痛点，因为往往难以解决最后一公里的事情。在我们看来，运用互联网就可以解决很多方面的问题：第一可以解决信息不对称，第二可以成为交易平台。不良资产的核心问题是风控，我们做的这些事情就是为资金错配、资源错配，信息错配提供一些处置加供业链。

董冬冬：现在有一个企业有2000万的应收账款，当我们发现债务人有偿付能力，但需要通过诉讼方式追回债务，企业估计要交纳10%的交易费用，但是企业并不愿意花更多的钱或者没有更多的钱去追讨这比账款。那为安金融就可以提供服务：一个方案是我们帮你处置，先行垫付相关诉讼费用，然后邀请优秀的团队接案，一旦诉讼获胜并且成功执行，那么这就要扣除为安的处置费用和合理收益；另一个方案就是请专家对案件进行评估，可以考虑将这个不良债权收购下来，当然是会有不小的折扣，拿下来之后再交给优秀的团队去操作，让债权成功兑现。

这两个方案中，都可以考虑让大家众筹。我们已经线下处理过十多起这样的案件，只要评估后接受的案件，成功率都很高，收益率平均有25%，个案收益率更是有300%的记录。

刘波：一般法院拍卖处置的周期在14个月左右。随着整个中国的社会环境和执行方面的法律法规的健全，可预期的流程可能会更短。尤其是如果实行了全网联通，执行力度就会非常大，那么效率就会提高很多。

刘波：我们团队里有相当比例的人拥有法官从业经历，他们对案件的判断会比较准确，经过我们的评估，不能胜诉的单子一般不接。

董冬冬：我们前期准备采用“地推”方式，现在的合作伙伴里面有不少资产管理公司，还有P2P平台，有专门做债权催收的平台，这里本身就有不少的业务可以放到平台上来。何况整个瀛和律师机构的体系里面，有几百名律师专门做不良资产处置，既有经验，也有客户。目前线下处置方面经验比较足，风控方面没有问题，现在无非是把线下的模式放到线上。

刘波：我们模式的好处在于先有标，后众筹，不会像一些P2P机构让“资金站岗”的情况——即别人的资金到了，但你却没有合适的项目。资金来了就要给利息，还要保障本金安全，一些机构扛不住可能就会铤而走险。我们的模式则是先有一个线下的诉讼案件，这样就更符合投资的逻辑，而且容易获得大家的认可。

刘波：据我们所知，对于收益类产品的众筹，目前没有什么限制，只是对于股权众筹有些要求，只有试点企业可以做。我们平台的重点其实还不是P2P，用众筹的方式去吸引投资者，当前市场上对于P2P比较敏感，我们是希望推出不良资产的互联网处置方案。我们选择3·15进行上线的签约仪式，而且举办一个小型的小型论坛，也是因为我们想通过这样的方式来体现品牌的含义，我们希望做一家有创新、合规的、为消费者有所考虑、对消费者权益有所保护的企业。

刘波：我们团队中离职法官比较多，执行庭出来的离职法官也是有，甚至我本人也是离职法官，从对案件胜诉的评估和处理来说，确实有这方面的优势。但是，像上海这样是一个司法透明公正的地方，应该不会出现你们说到的问题，一个行业和平台的长远发展不可能是依赖团队个人的关系进行维系。我们团队的优势可以体现在和法院的沟通方面，还有用自己的专业知识去判断胜诉的可能性，也就是说体现在专业优势，而不是人脉优势。

刘波：上海的诉讼环境在全中国而言都是最高效、透明的，所以也为我们平台的诞生提供了一个良好的环境。但涉及到具体案件的专业判断和评估，我们一般都是交给当地的律师和机构来进行，他们比较了解当地的司法状况和规律，经过他们的判断之后，我们的团队再综合判断，最终决定这个单子是否放到我们的平台上。

董冬冬：我们现在还是想踏踏实实地把模式做出来，这中国首家这样做的机构，我们应该先试水，到现在为止，我们自己投进去200多万，还没有对外进行融资，因为我们不能拿投资人的钱去做实验，我们希望尽快把把模式打通。

刘波：整体来说，我们还是比较看重不良资产处置+互联网的这个大的市场。至于我们的切入点是否准确，我们还需要进一步地检验。

刘波：一年时间太长了，对于互联网来说，一年内会发生太多事情。我们从3·15开始上线，希望4月份开始迭代，三个月之内我们会对产品和模式进行评估，评估之后对后续程序的加强和人员的配置做进一步地考虑。成功或者失败，可能会在比较短的时间内就见分晓。

董冬冬：我们的模式虽然可以复制，但是其他律所可能需要1-2年的功夫才能追上我们。他们没有“赢了网”和“法大大”，我们用“法大大”签约，用“赢了网”发包，没有类似用这两种工具性的手段是做不了的。我们现在全国有56个办公室，还有很强的技术的团队，这些都是核心竞争力。别人虽然可以做，但我们具有先发优势，当然，也不排除我们从“先驱”变成“先烈”，这就是创业风险，创业失败个三次五次都是正常。在这个新的领域，是有很大挑战的。

刘波：对于许多律师同行而言，可能不会愿意把自己几千万的业务放到网上去，也可能不愿意放着现有项目不做，冒着很大风险去进行一个新项目。所以，敢于做为安金融这样创新的需要魄力，需要勇气，还需要放下。