人们在一起可以做出单独一个人所不能做出的事业；智慧、双手、力量结合在一起，几乎是万能的。

——美国教育家 韦伯斯特

在短短五年不到的时间里，段和段律所国内办公室已实现遍地开花，办公室遍及17个省市，人员规模从近百人发展为超过千人。尤其是近两年间势头迅猛，一时间在全国遍地开花，国内的布局中从一线城市到省会、沿海开放等副省级城市，再到广大内陆腹地的新疆、西南等地，基本覆盖和辐射了主要范围，能够为客户提供跨区域、全方位、一站式法律服务。

“段和段规模化”之路呈现出厚积薄发的后发优势，这是与其清晰明确的战略规划、品牌影响力与一体化管理分不开的。孔子曰：君子和而不同。值段和段成立二十五周年之际，律新社与段和段合肥、青岛、成都、济南等四地办公室主任以及段和段董事局执行主席王啸波律师进行了深入交流，听各位大咖们分享了当初加入段和段的故事以及加盟后的变化与发展。

“本着业务互补的目的，在北京上海的数十家专业性所和综合性所中，我们选择了做段和段的合肥分所。”在谈及当初如何加入段和段时，合肥办公室主任杜家勤律师这样说。2014年11月，段和段合肥办公室是以原安徽见谛所为基础新组建而成。

如今杜家勤已是段和段总所合伙人、联席会议秘书长。作为一名执业20年的律师，他不仅对业务十分精通，谈起律所管理来也头头是道。他表示，他理解的段和段管理机制的核心是想留的人留得住，想引进的人能进得来。此外，在分配制度体系方面段和段各地办公室是相对自由的，段和段总所对其也十分包容。

“加入段和段之后我们积极按照总所人力资源管理的规定配备团队，引进已经通过司法考试的注册会计师、工程管理等复合型人才，还为团队配备了刑事律师，知识产权专业律师等人才，把建筑工程房地产领域内法律全专业打通了，实现业务的从点到面，从表面到深层的拓展。”

杜家勤

据杜家勤介绍，加入段和段之后，合肥办公室依托团队在建筑工程房地产领域积累的丰富业务经验，以及段和段平台、品牌和技术优势，坚持推行市场化、专业化、团队化，为客户提供优质、高效的法律服务。“如今，合肥办公室80%的业务工作量和60%的收入集中在建筑工程房地产领域。”目前，段和段合肥办公室下设市场研发部、公司业务部、项目建设和项目投融资业务部、诉讼（仲裁）业务部等业务部门。

“加入段和段以后，依托段和段平台、品牌和技术优势，以及业务流程标准，合肥办公室的业务量明显提升。在很多国家的重大项目中合肥办公室的中标率也大幅提升。”当下，段和段合肥所服务客户包括安徽省政府第六办公室、中建一局、安徽广播电视台、安徽省立医院、安徽报业集团、安徽省通和集团等众多知名企业。

杜家勤表示，合肥办公室在未来三到五年时间内要借助段和段这个平台将建筑工程房地产领域业务做出影响力，无论是在点上、面上的知名度，美誉度，及竞争力都要达到同行前列，并将相关业绩清单和做法通过业务合作和交流培训活动进行总结和进一步提升。

“在先后考察了全国的多家律所后，确定了与段和段的结缘。”青岛办公室主任周海燕表示，结缘段和段首先是源于她华政情结的文化认同；其次是段和段国际化布局与模块化管理的发展理念，对于分所既有一体化发展的大平台，又具备地域自主化的个性发展模式；三是段和段的“始于巅峰，恒于专业”，对于服务的专业化、精品化的良好口碑；最后，段和段的数字化云端管理平台，为全所在全球范围内跨区域、跨业务提供了完善便捷的智能化管理模式。

周海燕

据周海燕介绍，自2017年4月设立之初，青岛办公室根据团队业务发展的优势和市场业务的需求确立了重点发展城市运营与发展、资本运作与新金融、境外投资与并购、财富保护与传承、知识产权与影视传媒和争议解决与跨境执行等六大板块业务，希望发挥青岛办公室团队统筹业务的优势，把专业优势通过统筹和整合，获取最大效率服务产品。

据悉，青岛办公室设立之初便确立了精品化发展以及注重人均创收考核的目标。目前，青岛办公室员工47人，其中执业律师34人，高级合伙人8人，合伙人2人，研究生以上学历占比60%，85后年轻律师比例达到55%；同时更加注重后备人才的储备与培养，实习律师研究生以上学历达到了达到80%。

根据青岛办公室的发展战略，段和段创始合伙人在城市运营、金融、知识产权等专业特色的基础上，重点引进了诉讼仲裁团队和并购团队，两个团队带头合伙人均有在法院十余年工作经历，并拥有多名博士、硕士，为青岛办公室在综合业务发展上补齐了短板。目前青岛办公室六大板块业务，尤其是各板块综合类业务发展上初见成效，整体创收和服务效率都有大的提升，尤其是团队融合上有了非常可喜的发展。

“青岛办公室的企业文化是做令人尊敬的律师，打造职业、敬业、专业的服务理念，强化专业化引领、合作化发展、综合类创收的服务特色，营造幸福执业的青岛办公室。”问及青岛办公室的特色时，周海燕说道。

“随着业务和人员的扩张，律所发展面临更大的挑战，走规模化和专业化的道路刻不容缓。我们和段和段总所领导龚晓航和吴坚律师谈了一个下午就决定加盟，可谓一拍即合。”谈起加盟段和段的历史，成都办公室主任辜超平律师用“一拍即合”来概括。原来在整体并入段和段以前，成都办公室的前身原四川开平律师事务所经过十多年的磨砺，已经发展成为有专业特色的一家本土精品所，在涉外业务、建筑房地产、刑事法律服务等方面都有一定的知名度。

辜超平

“在并入段和段以后，本就以涉外业务见长的我们发展得更充分了，这主要表现在三个方面，”辜超平详细介绍说，首先专业实力得到大幅度的提升，以前不敢做的没做过的由总所来传帮带，现在几乎所有的涉外业务都能接了，其次，段和段是多家世界五百强公司总部的法律顾问，因此会直接交办很多涉及成都的业务；最后，段和段全球目前有二十一家办公室，各办公室间相互交流和合作，各种信息和人才汇聚在一个平台，产生了很多的机会。

据悉，成都办公室的业务特色主要有涉外业务、建筑房地产业务、军队法律业务和刑事业务等。成都办公室是多家世界五百强企业在成都的法律顾问或者委托律师，其团队还做过西南地区首件转让定价案件，成功为世界五百强企业挽回上千万的损失。加盟三年以来，成都办公室取得了不菲的成绩：人员从当初的20左右，已经发展到近70人；办公面积从500平方扩展到现在的1300平方；创收也已经翻了两番。

特别是最近的人才队伍建设方面，取得了可喜的成绩。今年新加盟的近三十个律师中，有多名省内知名的教授、博士，也有外地律协的领导，有人大、复旦等名校毕业生，还有近十位海外留学归来的高材生。辜超平认为，人才和专业是律所的核心竞争力，引来人才，留住人才，是未来事务所工作的重中之重。

除了段和段成都办公室主任外，辜超平还有两个身份是四川省律协和成都市律协的副会长。10月27日，2018年全国律协涉外领军人才年会在成都成功举办，最高人民法院副院长罗东川莅临演讲。作为主要的筹备组织领导者，他表示，由于身兼省市两级律协分管涉外的副会长，经请示上级领导，2018年年会由四川省和成都市两级律协主要承办，这在以前是没有的。本次年会的规模、级别、影响都创下新高，对本省本市的涉外法律服务发展都产生深远的影响。

当问及与其他办公室相比，成都办公室有何特色时，辜超平表示，段和段的各地的办公室各有特色和优势，成都办公室在未来的日子，会和总所及各地办公室“互为依托、交相辉映”。

“在‘一带一路’倡议实施的背景下，律师事务所的规模化发展成为时代的要求、现实的需要。而段和段律师事务所以涉外业务见长，又正处于快速规模化发展的阶段。因此，我们选择加入段和段律师事务所。”济南办公室主任于佃伦表示，加入段和段“至今仍被认为是明智的选择”。

于佃伦

为什么于佃伦会这么认为呢？他解释说，“加入段和段后，明显的变化是平台大了、眼界开阔了，业务资源和交流的渠道和范围更广了，最直接的结果就是吸引了许多高层次的人才，央企、省属国企、大型民企等律师必争之地的投标中标率高了。”

据于佃伦律师介绍，段和段济南办公室的律师团队，多来自其他规模所、高校、公检法等部门，无论从文化认同开放性、包容性上还是业务基础上，都与段和段律师事务所有很大的认同感和契合度，因此段和段济南办公室能够很快地融入到段和段大家庭中。

加入段和段以后，济南办公室对业务团队进行了整合，在夯实过去优势业务基础的同时又进一步提升，同时又开辟新的业务领域、研发新的业务产品。如常年法律顾问升级为合规顾问，在过去为企业“防控法律风险”的基础上升级深化为“防控合规风险”，在“合规”理念指引下，为企业提供综合性合规风险管理服务；刑事辩护业务升级为刑事合规业务，通过开展合规调查、诊断刑事法律风险、提出防范刑事法律风险的建议、应对刑事调查以及代理刑事辩护、刑民交叉业务等方式，防控企业刑事诉讼的法律风险，规范其经营活动，避免受到刑事追究，最大限度地减少损失；新开辟的家事与财富传承、税务合规领域，已经有非常成熟的业务产品。于佃伦表示，下一步济南办公室还将在跨境执行方面迈出坚实的一步。

问及济南办公室的特色时，于佃伦介绍说，段和段济南办公室特别重视文化建设，不仅确立了济南办公室的愿景、使命和价值观，还将其制度化，利用各种场景方式强化，特别重视人才队伍建设，于佃伦表示，“人才是律师事务所的第一资源和生产力！”济南办公室聘请资深的专家学者作为顾问；吸引高层次人才加入团队，成立了“博士博”团队，目前已有十名博士加入等等。济南办公室把专业化、团队化落到实处，根据律师专业的侧重组成不同的业务团队，业务团队之间又互相合作，为客户提供深度专业化的服务。

此外，加大技术投入、重视理论研究也是济南办公室的特色。于佃伦表示段和段各地办公室均有其独特的特色，正所谓“各美其美、美美与共”。

对于各地办公室的管理思路，段和段董事局执行主席王啸波律师向律新社介绍说，首先段和段会有意识地选取在当地律师界有一定影响力的标杆人物和执业经验丰富、能力较强的行业领军人物作为各地办公室的主任，例如上述四个办公室主任均在当地律协担任一定职务，以保证其所带领的队伍整体素质。其次，一般会选择规模在四五十人左右的中等规模律所作为段和段的分所，已符合各地中高端商事业务市场的需求和达到管理效率的最优。第三，段和段会为各地办公室提供一整套的管理制度，以帮助各地办公室建章立制、实现各地分所与总所“一体化”管理。这套制度是段和段人二十多年智慧的结晶，其中包括利冲检索、收费计时制度、风险防控制度、合伙人的晋升与除名等一系列内容。

王啸波

此外，王啸波表示，各地办公室都上线了段和段内部研发的一套电脑管理ERP系统。该系统段和段早在2000年就开始研发，其中包括业务、行政、财务等几大模块，从立案到收案再到文件共享、从收费、计时到出账单，整个业务流程、行政流程都可以在线上完成，不仅使用方便高效，同时也保证了流程管理的规范性。今年，段和段又开发了管理系统的手机APP版。“今后，无论是律师、合伙人、还是律所管理人员都可以随时随地在手机上实现管理了，效率也会进一步提高。”提起新开发上线的律所管理手机APP，王啸波显得十分自豪。

在业务管理上，段和段以9大专业部门辅之以几大业务中心实现对各地办公室的资源共享。专业部门平时更多集中在专业问题的探讨和对各地办公室的指导，而各个业务中心如去年成立的PPP业务中心和今年成立的劳动法业务中心则是面向市场、面向客户开展活动以实现将段和段及其各地办公室的业务优势传达给市场及客户，以提升对各地办公室的业务管理。

“按照上述管理思路，各地办公室成立至今在管理上都起到了积极的效果，如上述四家办公室都得到了快速的发展，整个律所也已步入良性发展轨道。”提及段和段未来对各地办公室的管理方法时，王啸波表示，如今段和段国内的布局中从一线城市到省会、沿海开放等副省级城市，再到广大内陆腹地的新疆、西南等地，基本覆盖和辐射了主要范围，能够为客户提供跨区域、全方位、一站式法律服务，接下来段和段仍将保持适度发展，根据市场和业务需求的整体考虑，未来将实现一个省一到两家办公室。

近年来，段和段律所在规模化战略上不以单纯追求规模和速度为目标，在管理上坚持一体化和精细化管理，在合作伙伴选择上无论是专业还是操守都坚持高标准，在服务上坚持精品品质和严格防范风险。正是坚秉持着这些原则和理念，段和段这家老牌涉外精品所在规模化道路上厚积薄发，大放异彩！各地办公室在加入段和段之后也实现了从各美其美到美美与共，交相辉映。