律新社｜董菁琳 刘曦璟 李琳 所谓历史，就是当下。 段和段重庆开业亮灯 如果要描述2018的中国法律服务，“25年”绝对是一个极富意义的标签，因为包括金杜、中伦在内的一批中国领先律所，纷纷走过了各自的25年。一个个名字构成了一幅时代画像，勾勒出中国法律服务市场的风起云涌、气象万千。 在这幅画像中，创立于上海的段和段律师事务所，既和时代同生共长，创造了辉煌瞩目的历史，又坚持匠心传承，走出了一条独具特色的发展之路： 在短短五年不到的时间，段和段国内办公室实现了遍地开花，已遍及17个省市，人员规模从近百人发展为超过千人；在海外，它的事业版图正从香港、西雅图、名古屋和金边，扩展到纽约、吉隆坡、曼谷、伦敦、马德里等更为广阔之境。 赞誉也蜂拥而至，ALB“2017年中国最佳成长律所”、钱伯斯榜单一等入选、“中国10大发展最快律师事务所”…… 段和段获ALB“2017年中国最佳成长律所” 在持续加剧的规模化、国际化浪潮中，段和段的表现实在抢眼，它又是如何做到的呢？ 涉外金字招牌与潜修内功 万物有因才有成。段和段独特的基因预示着一条与众不同的发展道路。 1992年邓小平南巡与浦东开发开放真是“风乍起，吹皱一池春水”，段祺华律师放弃国外的优厚的工作待遇以及优越的生活条件毅然回沪，在浦东竖起了“金字招牌”。段和段律师事务所也成为了国内最早一家由归国留学生私人投资创办的律所。在当时，律所凭借独具优势的海外背景和精湛的业务能力，与大量外资入华同气相和，很快赢得了市场和口碑，在涉外领域可谓所向披靡。 除了靠业务和口碑在市场上打出来的金字招牌，段和段创立之初所引进的“lock step”这一西方先进律所管理模式，也让它在国内律所中显得非常特别。这些都成为了当时众多优秀律师对这家“高端先进、精品涉外”律所心向往之的原因。 如果说从1993年到2003年这十年间，段和段就已然树立了品牌并且“功成名就”，那接下来的第二个十年，他们则秉承匠心传承的理念，持续潜修内功，将一家精品所打磨到了极致。 为了完善律所管理，段和段投入巨资升级律所硬件，致力于打造云端律所。建立先进的综合信息管理系统，将流程管理、客户结算、业务协同、知识共享等全面数字化、网络化，私有云也最大限度地保证了客户信息数据的安全。内部则深耕制度建设，优化调整分配机制，培养和引进优秀人才。 当然，奠定其“精品”地位的，仍然是对服务品质的一贯坚持，匠心精神令合伙人关注每件案子的服务品质以及工作效率，而这一坚持也传承至今。 在前二十年发展中，段和段获得了作为一家中国律所所能获得的几乎全部荣誉： 全球调研探索与适度规模化实施 但改变的种子，早已悄然埋下！ 回头看，中国律所规模化真正发轫于2003年左右，以金杜、中伦、大成、锦天城为代表的一批律所正是从那时开始，走上了综合化律所发展之路，并掀起了国内律所规模化第一波浪潮。不过彼时，大家并不知道谁是未来的造势者，谁是追风者。 对于段和段而言，2008年的那场金融危机直接导致了其客户群体中外资与内资企业的构成变化。显然，规模大所更能适应内资客户的需要，也更具竞争优势。在观察与思考中，段和段也于2010年前后作出了改变的决定。 据律新社多年观察，精品所和规模所是两种完全不同的管理思维，天然存在某些不易打破的限制，而越是公司制管理程度高的精品所，越是难以快速规模化。这也是为何至今国内精品所规模化转型，仍然屈指可数的原因所在。 而当时，这么一家带着海派精致光环的高端涉外精品所，要如何实现“规模化”，确实是极大的考验，选择本身就需要勇气和智慧。 段和段香港分所揭牌仪式 段和段在全球范围内进行了考察取经，在不断学习和讨论中，大家发现，已经在规模化道路上先行一步做出影响力的律所中，并没有现成的模式可选。而段和段已经积淀的品牌文化影响力、一体化管理系统与经验、人才培养机制与体系、长年在涉外领域的业务优势，以及精品服务带来的客户与行业口碑，都是无法复制的资源，为何不立足自身优势，走出一条差异化的规模之路呢？ 这种差异化的规模之路，即“段和段规模化”： 它在战略上不以单纯追求规模和速度为目标，在管理上坚持一体化和精细化管理； 在合作伙伴选择上无论是专业还是操守都坚持高标准； 在服务上坚持精品品质和严格防范风险； 在布局实施上，遵循着三条方针： 覆盖全国各省和自治区，省会城市是布点首选； 在长三角、珠三角等经济发达地区，根据市场和业务需求的整体考虑，不仅限于省会城市； 着力发展各湾区城市（粤港澳湾、杭州湾、渤海湾）布点。 精品所实现华丽转身 清晰明确的战略规划，再加上品牌影响力与一体化管理，“段和段规模化”之路呈现出厚积薄发的后发优势。尤其是近两年间势头迅猛，一时间在全国遍地开花，段和段成为国内规模大所中杰出的海派代表。 日前，段和段主任吴坚律师向律新社介绍了段和段最新的事业版图：其已经成为在全球有20多家办公室的千人所。国内的布局中从一线城市到省会、沿海开放等副省级城市，再到广大内陆腹地的新疆、西南等地，基本覆盖和辐射了主要范围，能够为客户提供跨区域、全方位、一站式法律服务。海外除了香港、西雅图、金边、纽约、吉隆坡、曼谷、伦敦、马德里等地的办公室也在紧锣密鼓筹备中。 吴坚表示：“段和段的每一个布局点都称得上精挑细选，无论是核心合伙人的价值观还是业务影响力都彼此高度认同、匹配。” 段和段（成都）律师事务所揭牌仪式 确实，从目前其各地分所的影响力看，所到之处，城市的区位影响力毋庸置疑，各地办公室的核心合伙人都是当地标杆人物或领军团队，他们年富力强并且富有进取精神。一个有意思的现象是，这些团队和人员的扩展或多或少延续了段和段涉外业务的优势，不少分所核心负责人都是国内涉外领军人才。“某种程度上，他们选择段和段，是选择了我们这个品牌，然后大家一起再出发，来共创一个更大更好的新平台。”吴坚说。 蓦然回首，回望当初段和段潜修内功的岁月，就会发现，这所有的努力和付出都有价值，也许开花略迟，但结果却意外丰硕： 当前“一带一路”渐成大势，中国律所和律师走出去，既是行业热点，更是当务之急。但目前中国律所和律师走出去的水平和质量，仍不尽如人意。 律新社注意到，目前已经形成较大规模影响力的大所最多也就二三十家，真正能够走出去，形成一定国际影响力的，更是屈指可数。也因此，在段和段的全球布局中，其国际化气质和优势尤为令人瞩目。 2017年6月，全国律协首次在京正式发布了涵盖40多个国家地区在内的《“一带一路”沿线国家法律环境国别报告》，并宣布成立“一带一路”跨境律师人才库。段和段多位合伙人分别担任报告中菲律宾、印度尼西亚、塔吉克斯坦、马来西亚法律制度编撰的国别协调人，完成相关撰写工作。除了多名律师入选“人才库”之外，在本次全国律协针对该项目精选出的40多位国际委员中，段和段有4名合伙人受邀任职，占比近1成，在某种程度上，再次印证了段和段“涉外精英扎堆”的特色。 段和段青岛分所开业 今年4月，段和段青岛分所隆重开业，同时举办的“新旧动能转换开启法律服务新时代”高峰论坛在当地引起轰动。也是在这次峰会上，柬埔寨知名律师事务所Legal Town正式更名签约加盟，成为段和段金边办公室，并结合昆明、成都、重庆等西南地区地缘政治上和东南亚的关系，成立段和段东南亚投资中心，为“一带一路”东南亚拓展服务。 段和段金边分所签约 近两年，响应国家对司法行政工作服务“一带一路”建设的部署和倡议，段和段参与了国内涉外律师人才培养计划，很容易融入了国内涉外法律服务的朋友圈，很多分所伙伴自然而来。 在海外，和其他律所松散联合或翻牌布点的形式不同，段和段长期的海外资源和合作关系，使它在国际同行中具有较高的知名度以及美誉度，所到之处都是因地制宜、紧密合作。越来越多的高学历海外留学人才、跨学科复合型人才、多语种服务能力人才，加入到段和段全球各地办公室。段和段这块金字招牌在新时代再次绽放出独特的魅力。 打造共创、共享的全球平台 如果说段和段的第三个十年，到目前已经实现了“聚和资源”的阶段性目标，那它的下一步要解决的是如何整合资源，建设一个共创共享的全球性平台。 首先是应对管理的挑战。“规整中透着自然，自然中有规整，就像英式园林。“这是吴坚对规模化律所管理经验的一种比喻，也是其在长期的探索中打磨出来的管理艺术，这一理念被运用到了顶层设计、业务运营和人才培养等方方面面中。 所谓“规整中透着自然”，体现在作为一家有着海派文化基因的律所，管理层非常善于调动律师的合伙人精神，带领团队共同建设、共同“创业”，加盟段和段的团队在业务范围和组织管理上保持不变。而“自然中有规整”则侧重各地办公室品牌宣传、管理制度、后台支持、风险管控等方面的一体化管理。两者结合，可谓相得益彰。 其次是整合资源发挥聚合协同效应。段和段为此采取了数个抓手：集中优势力量成立业务中心，以业务中心为主体，推动业务标准化、产品化，比如热门的PPP业务中心已经取得了显著成效。以招投标为抓手，依托总部资源帮助各地办公室共同竞标，以此做大增量业务，这一招已经让大家尝到了甜头。 “我们的原则是各地办公室的存量业务不动，大家共同开发做大平台的增量业务。由此，各地办公室的资源共享和分工协作就更加紧密。”同时，还成立了段和段法律研究院，一方面对于一些前瞻性的、新兴的业内趋势、课题进行专项研究和培训，另一方面使律所的各项培训更加系统化、专业化。 今年8月下旬，段和段联合剑桥大学耶稣法学院，为律所核心合伙人定制了为期两周的剑桥封闭培训，内容既有各种业务培训，也涉及领导力和管理力，更主要的是增进核心合伙人彼此的交流与互信。律所之谓人合，核心就在合伙人的协同；所谓协同，既是业务上的紧密协作，更是理念和价值观上的同频共振。如此，也更好地诠释了大家共同为“段和段”这一品牌注入的“共创、共享”的新时代内涵。 再次，在段和段的共创共享平台规划中，还有一种令人期待的探索，那就是它独特的“法律+文化”资本运作方式。2013年，由段和段创始合伙人投资设立了影视公司和互联网平台公司。在此基础上，作为对段和段合伙人及优秀人才的一项长期激励计划，他们可分享影视公司的收益。 段和段投拍律政剧《金牌律师》 海报 段和段投拍律政剧《继承人》 剧照 2014年和2017年，影视公司投拍的律政剧《金牌律师》和《继承人》相继热播，获得成功。其新投资电影《梦瑜伽》现已杀青。目前，影视公司已完成股份制改造，未来有挂牌上市的计划。段和段是目前为止国内少有的提供股权激励的律所，为吸引、留住骨干合伙人及优秀人才提供了重要“压舱石”。 据律新社了解，作为国内最早一批成立的律所之一，段和段或许也是在管理层交接和传承上，做得最为彻底、稳健的代表。 早在2017年7月，段和段内部就改原律所管委会为董事局，并选举产生了首届董事局成员，由此完成了从创始人第一代到管理第二代的过渡，新一代管理层都是从律所内部成长起来，既是律所文化最忠实的传承者，也是新时代新征程最有力的开拓者。 如果说2018年开启了中国新时代元年，让我们有更多理由对未来抱有信心，那随着新时代开启的法律服务市场，理应对律界规模化、专业化、国际化建设也报以更大期待。 律新社曾深度观察业内目前律所规模化的诸多模式与各自特色。世上并无相同的两片树叶，也无相同的路径可走，一定要说的话，段和段的探索彰显了鲜明的海派气质、国际范儿，是目前规模化梯队中最有力的竞争者之一。 在采访中，律新社能切身感受到这家源自上海的老牌所特有的底蕴与魅力，稳健与活力，开放与多元……它历经荣耀、奋力转身，再次绽放，如今的段和段规模化布局成效彰显，合伙人空前团结向心，品牌影响力历久弥坚，正充满信心地步入一条发展快车道，其规模化之路已经开启。
