律新社

在植德，合伙人合作创收占总创收的比例是：2018年18%，2019年29%，2020年35%，2021年40%。

共同做增量，只是植德合伙人命运共同体的目标之一。植德合伙人命运共同体又是植德全员共同体的重要组成部分。

打造一个合伙人命运共同体，我们希望能彼此点燃、互相成就、携手共进。每个人都为组织贡献，而组织给予每个合伙人以支持、协助、合作、赋能。

打造一个合伙人命运共同体，我们希望能实现共同的梦想——建设一家面向未来、全球领先的中国律所，同时实现每一个合伙人的梦想——人生幸福，职业精深，事业有成。

命运共同体

创所之时，植德就明确要做一家公司制、一体化的律所。

这一体制选择的背后，是植德对于“集体”的认识和信念：一个人走得快，但一群人才走得远；只有成就“大我”，才能造福每个“小我”；只有做到上下同欲、标准统一，做好公共积累与平台建设，才能将个人与组织的梦想完美结合。（参考链接：植德值得，我们为什么要一起建设这样一家律所）

将“集体”打造升华为一个“命运共同体”，我们认为需要处理好以下三个层次：

第一，统一好一个理念。植德的核心理念，也是我们的合伙人准则——“专业至上，敢为人先，合作共进，开放利他。”志同道合才能携手同行，每一个合伙人首先要认可并符合这个标准，其次是不断践行，不断精进。

第二，构建好一种关系。我们认为合伙人之间的关系是一种极为特殊、极其难得的关系。我们相互欣赏、相互信任、相互依靠、相互支持、相互点燃、相互成就，我们追求一种真正的合伙文化，我们命运相连、共进共生。

第三，建设好一个组织。组织的核心由合伙人组成，每个合伙人的贡献让组织不断成长；合伙人由组织反哺，每个合伙人都得到组织的支持、协助、合作、赋能。组织不断调整架构、完善制度，不断成就人才、积蓄力量、沉淀文化，未来基业长青、生生不息。

支持、协助、合作、赋能

打造一个命运共同体，植德关注每一个合伙人的成长全过程，希望帮助每个合伙人不断迈上事业的新台阶。

01 支持

—— 让每个合伙人的事业平稳起步

每一个合伙人在事业起步阶段都会面临一定程度的压力。

在植德，我们支持每个合伙人在事业初期都能平稳起步，将精力聚焦在专业与业务上，无需为了办公室成本、OA系统支持、后勤服务保障等事项忧心或分散注意力。以上方面都由事务所统一建设并承担费用。

在植德，律师等专业人员全部由律所统一招聘、统一培养、统一评价，且由事务所统一承担全部的人力成本。每个业务领域的初级专业人员会组成该专业领域的“初级人才池”。即便处于起步阶段的合伙人，其既可以按规则调用“人才池”中的人力资源，也可以按规则配备由其相对稳定带教的律师，解决了其在起步阶段在专业人员支持方面的需求或痛点。

在植德，处于事业初期阶段的合伙人并不会因为其成为合伙人的时间短而在收益分配规则上处于不利位置，反而会从植德一体化的成本承担与收益分配机制中获得一定程度的照顾或优待。这样的机制解决了传统公司制律所分配机制中“论资排辈”等因素对年轻合伙人的不利影响，也解决了传统团队制或提成制律所中“固定成本分担”与“团队成本自担”对处于发展初期的合伙人造成的较大心理压力的问题。

02 协助

—— 让每个合伙人的事业顺利发展

每一个合伙人在事业初期阶段都可能有些困惑，或有点迷茫。

“合伙人”是律师职业的一个全新的阶段，甚至很像一个新的职业旅程。植德希望每个合伙人在事业初期都能顺利发展，从所内获得执业感悟和实操经验的分享，快速完成心态和身份的转变，开启事业新阶段的步步攀升。

我们在线上线下举办“植德夜话”，邀请资深合伙人就合伙人成长、拓客谈单、客户维护、业务合作、人才培养、工作生活平衡等诸多方面进行毫无保留的分享，并将录制视频制作成课程，将精华要点整理成手册放到律所云课堂中分享给所有合伙人。未来，我们还将组织更多其他形式的分享活动，让合伙人之间也形成良性的“传帮带”，互相学习，共同成长。

▲ 植德夜话·五周年典藏版第一期“聊聊我们”

03 合作

—— 让每个合伙人的事业加速攀升

每一个合伙人在事业的发展阶段都需要多方面的助力。

业务合作可能是最为有效、最可持续的方式，我们希望通过多种形式打好合作基础、促进长期合作。

（1）一主二辅专业分工

专业细分、精深所长是合作的基础和前提。

在植德，“一主二辅”是硬性要求。这三个业务领域之外的项目必须与所内相应领域合伙人合作。

合作带来了明显的业务增量。在植德，合伙人合作创收占总创收的比例是：2018年18%，2019年29%，2020年35%，2021年40%。争议解决等业务领域的合作创收占比甚至超过50%。

专业分工下，合伙人精力集中、成长迅速，其业务增长的同时也促使服务流程、法律产品、知识管理等多方面同步提升，为律所平台不断积累专业资产。

（2）制度保障紧密协作

为了使不同领域的合伙人能顺利合作、长期合作，我们制定了明确的合作保障制度，设计了一整套非常详细且不断精进完善的规则——《植德关于促进与保障合作的规定》（“合作规定”）。

合作规定明确且详细地规定了不同场景下多个合伙人合作时的业绩（收入）分配方式、比例或数量。在原生合作产生的“衍生项目”或“衍生客户”的情况下的分配方式与规则，合作规定也做出了明确规定。同时，合作规定也在很大程度上尊重与保障了合伙人在合作时的自主协定权。此外，合作规定还明确了合作质量的保障与促进机制。合作的相关明确制度保障，很大程度上解除了合伙人合作的后顾之忧。

合作能够给予合伙人在事业初期宝贵的项目或案件来源。同时，合伙人之间的积极转介与合作不仅让客户粘性更强，也让每个合伙人形成自己的业务不断增长、专业持续精深的良性循环。

（3）创造连接增进信任

合作的前提是合伙人之间的了解和信任，为此，我们采用了多种方式创造连接，促使合伙人增进信任。

季度合伙人会议、部门例会、跨部门团建等等活动都已形成常规。特色活动，除了“植德夜话”，我们还针对内部市场和潜在新办公室举办“造雨会”，让新老合伙人交流分享、资源对接。

今年，我们已经举办资本市场新合伙人与13个业务领域、1个行业委员会的8场造雨会，以及武汉办公室合伙人与5大业务部门、1个行业委员会的6场造雨会。

04 赋能

—— 让每个合伙人的事业不断突破

每一个合伙人在事业的攀升阶段都可能需要多方位的赋能。

组织在此刻扮演着重要角色。而一体化的律所更有可能通过长期投入中台建设打造赋能体系，让每个合伙人都能得到平台资源的加持，在客户数量、客户层次、服务价格等方面都有所突破。

（1）品牌

植德在成立初就非常重视品牌建设，致力于打造高水平的品牌形象，为每一位合伙人和律师提供品牌赋能。

为此，我们在持续精进我们的专业服务的同时，在品牌建设方面也做了一些有益的尝试：设立了品牌文化中心，在全所层面进行品牌工作的统一把控；建立了以公众号为中心的多媒体渠道，发布植德最新的专业观点、律所资讯和文化活动；建立了榜单申报系统，与钱伯斯、Legal 500、商法、ALB、IFLR、asialaw Profile等各大评级机构及法律媒体建立了长期联系；建立了法学生与事务所的成长链接，通过举办Open Day和培训营等一系列活动帮助年轻法学生成长，传播植德的利他精神。