作者丨亚哲
在这份通知中，大致有以下这些内容—— 全国疫情处于“动态清零”攻坚阶段，疫情防控形势仍然严峻复杂。特别是今年国内上海、杭州、广东等地的疫情明显加重，导致部分省市法律服务市场购买力下降、客户服务能力减弱； 上述地区的律师行业中，以合伙人自建自雇团队为代表的律所，已经有部分合伙人团队不得不降薪或裁员； 为预防或减缓未来疫情反复对XX区域律师行业可能的冲击，期望各位主任引导本所合伙人预估疫情发展情势，合理控制成本，避免不当扩张团队。 律师A，执业3年。一季度，她基本没怎么去过律所，去年未处理的一些案子都有了眉目，感觉疫情对她的影响并不太大，她还准备今年大干一场。但是看到文件后却变得焦虑了，特别是看到“避免不当扩张团队”这句话。她问我：是不是让我们躺平来静待花开？ 律所合伙人B，执业12年。看到消息，他马上转发到了自己的团队群里。他想借此向内部表达自己的目的：你看，大环境多恶劣，官方都发文了！咱们团队既没有降薪更没有克扣奖金，大家都应当倍加珍惜啊！ 律所合伙人C，执业15年。他认为，这个发文很不妥，背后的意思难道是说律师就是为了挣钱吗？除了一定的商业属性，律师群体不应该有一些社会责任吗？环境越不景气，争议就越多，律师不是更应当迎难而上吗？况且，每年上千万的法学毕业生等着就业，律所不应该尽量担起类似的社会责任吗？ 律所主任D，执业21年。他认为，这种文件发出来并不合时宜。疫情对各行各业都有影响，更应思考如何引导、应对、组织各方实现逆势增长，不要传递恐慌和焦虑。 01
给大家分享一个数据——
从宏观经济上看，尽管全国GDP增速放缓，但中国律师行业总收入一直高速增长。就拿四川来讲，2017年到2020年，GDP增长率为13%、8%、4%，处于不断下滑趋势；同样是这三年，四川律师人数增加了近1万人，行业收费增加35.8亿元，增长率为150.2%。
如果只看第一季度，可能颗粒无收，你会觉得天要塌了；但如果把时间轴拉长至3年来看，你一定不会那么难受。客观地说，经济不景气与律师业整体市场并无直接关系。
02
从逻辑上讲，各行各业都受影响，与各行各业都没受影响是一样的。对于个体，基本面对你的影响微乎其微。过多关注环境，就是徒增烦恼。真正该关注的是个人需要如何应对和准备。那些具体可行的方法，才是真正能帮助你走出焦虑的办法。
其实，有很多要去做的事情，比如——
盘点老客户，列出拜访时间，定期互动、走访，看看是否有新需求，可以帮助他们共渡哪些难关；将之前一直想做的案例梳理、知识手册、实务文章做整合，一边总结自己，一边为未来准备；列出过去做过的所有业务，分析其中的关联、业务结构，理清业务来源以及共性，明确核心资源在哪，分析接下来可能做的最佳业务方向；等等。
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如发文所述，“部分省市法律服务市场购买力下降”，是怎么回事？我觉得，更多的是主观上的判断。事实可能是企业客户现金流受到了影响，非诉讼类业务的需求减少，诉讼类业务回款周期变长。但是，不是购买力下降的问题，而是需求变化的问题。
换句话说，当企业开始逐步削减额外开支时，你却仍想赚“常年法律顾问”的钱，肯定不行的。但是，当你了解到客户短期诉讼增多、现金流紧张，能采取一定程度的风险模式，并降低了客单价时，也许就会起到效果。
也就是说，购买力是否真的下降并不确定，而律师是否有业务，实则与客户实际需求有关。围绕客户需求，调整业务结构，聚焦在客户的现实问题上，律师真不用担心没业务做。说白了，没业务很可能不是客户的问题，而是律师自身的问题。
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时间退回到2012年，那时的律师从业人数也就20来万人，传统的基于熟人“坐着等案子”的方式是主流。如今内外部发生剧烈变化，不论有无疫情，不谋进步就一定面临淘汰。
能够对冲外部不确定性的最佳方式，就是强化自身能力。正如我特别喜欢的一位管理学家所言，具有核心竞争力才是安身立命的根本（关于核心竞争力，在《专业能力，真的是律师团队的护城河吗？》一文中有详细阐述）。
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经过以上这番思考，我还是基于律协的这则“温馨提醒”发了个朋友圈，大意是——
千万不要让疫情成为不努力的借口。如果疫情是常态，没必要恐慌，学会与之共存；如果疫情不是常态，更没必要恐慌，都会过去的。
人总要学着在危机下主导自己的人生。
与各位朋友共勉。
END
