作者丨常金光

2022年初，虽然经过前两年的疫情，相信不少人还是抱持着乐观期待，但至今为止，困难比想象的更难。我身边有不少律所负责人跟我说，过去几个月“负增长”了。“负增长”，也不知道哪个天才发明了这么个词。分别看看各地情况。

北京：93.7%的中小律所“负增长”。

2020年5月初，北京朝阳区律协发布了一份《疫情影响下中小规模律所生存现状和发展建议之调查报告》。调查显示，第一季度签约合同金额同比去年同期：减少的达到105家，占总数的93.7%（其中，减少20%以上的共有98家，占总数的87.5%）；持平的为5家，占总数的4.5%；增加的仅2家，占总数的1.8%。

数据还显示，中小规模律所的业务收入同比去年同期普遍减少60.28%，腰斩都不止。关于律所对今年业务的影响，74.1%律所认为有很大影响，15.2%认为有比较大影响，只有1.8%律所认为影响很小。

请注意这组数据来源于全国最大的基层律协——朝阳区律师协会，可以说是律师行业的缩影，现在可能相当或更难。

重庆：律协发文提醒控制成本。

不久前，重庆市律协，作为律师的娘家，很热心地发了个红头文件，大意是告诫律所主任们预估疫情发展情势，合理控制成本，避免不当扩张。有人说律协管得多了，但我想，发文件的人是好心，一定是切实发现律所较大的困境，才做出这样的提示。

发现没有，今年上半年的情况，跟2020年疫情之初很不同。

过去两年，相当比例的律所，还是实现了30%或更高的增长。当然也有不增长的。总之，虽然有困难，但没那么难。

其中原因，可能是法律行业天然的逆周期对冲风险效果。宏观经济好，投融资、交易多，律师赚钱；宏观经济差，倒闭、破产、纠纷多，律师也可以赚钱。

但法律行业终究是宏观经济的一部分，时间久了，就难逃大环境的影响。客户没钱了，付费能力和意愿自然就弱了。不能出差、不能开庭，不能见客户，收入自然也就少了。

现在的压力与两年前不同，有何不同呢？

压力其实不只是营收降低，没有增长；更是来自未知。不知道这疫情反复无常，会持续到何时。一天两天扛得住，一个月两个月扛得住，一年两年也扛下来了。但要这么三年五年下去，就不好说了。

收入减少，律所的房租不会减少，家里房贷不会减少，孩子的学费不会减少。

2022年，比想象的困难要难。

下面分析下形势，关于律师行业，我总的意见是：稳住别慌，不用太担心。

原因有三：

第一，律师行业轻资产。

几乎没有供应链，没有太多固定资产和硬件投入。想想看制造业，工厂一天不开工，设备、厂房、库存，就都是成本。供应链上下游断掉一环，就会给自己带来严重影响。

我跟一个钢铁公司的法总聊天，他说你知道炼钢的炉子要是停一天的话，得有多大的损失吗？我说多大？他说上亿元。我惊了，说怎么会这么大？

他说炉子失温，那个铁水就浪费了，一座500立方的高炉，光是500立方的铁水，就是2000万左右；炉子重新点的话要预热，烧油各方面大概1000多万，炉体的一些保温材料要重新更换，也要将近1000万；加上电和其他间接损失啊，总共是要上亿的。

法律行业不同，律师拎包就上班，空手光脚也可以下班。赚钱的基本方式，就是说话、写字。几天不说话，不写字，也没什么大损失。

前面提及的调查显示，律所最大的成本（高达37.54%）是房屋租金。

所以扩张期的律所主任压力是比较大的。北京国贸三期、上海的上海中心等核心地段的律所办公室，价格不低。如果是主任或几个合伙人承担成本，处于扩张期，楼租了，人却没坐满的话，压力会比较大。

除此之外，就相对还好。相比旅游行业、电影院行业、航空业，甚至餐饮行业、各种需要出口的生产制造业，律师行业肯定是好很多的。教育行业？教育行业就不用说了。

第二，最低生存成本低。

工作5年以上的律师，只要还在这个行业，多多少少就有些积累了。节约开支，日子大致过得下去。

比较困难的，是实习期或刚工作一两年的律师。原本收入就低，读书多年，好不容易工作了，眼下还得向父母借钱度日？会感觉格外艰难。

但总的来说，经过这么多年的发展，这个时代已经是饿不死人的时代了。上个世纪六七十年代，真的是有一代人在饥饿中长大，甚至饿死的。

这个时代不要慌的原因，是随着科技进步、农业工业的进步，社会物质总供给能力大幅上升了。粮食安全这些，根本上是有保障的。

大部分人应该不至于吃不上饭，当然这已经是最坏的打算了。

第三，律师行业的发展水平，包含着机会。

过去几年，中国律师人数一直是以大约10%的速度增长，相比很多行业是要快的。为什么快？因为主管机关希望增大供给，满足市场需求。

换言之，有不少市场需求是没被满足的。从供需两端来看，供给过剩，是行业灾难；供不应求，是行业发展的机会。

律师行业有不少关于内卷的吐槽，但你得看跟什么行业比。总的来说，是前些年律师行业的钱太好赚了。如今竞争激烈一些，大家就吐槽。相比那些真正竞争激烈的行业，律师行业的竞争还是比较宽松的。

在这个大前提之下，律师行业就还是有机会。

什么机会？就是通过提高服务效率、优化作业方式，提高个体和团队能力，最终提高竞争力。遇到同样的疫情困境，一个增长的行业，机会必然多一些。

简单说就是，律师日子没以前好过了，未来竞争会更激烈；但整个行业是供不应求的，与很多其他行业比，机会还是多一些。

这一点，是最大的希望和安慰。

“鸡汤”是加引号的，平常很反感鸡汤；别说鸡汤了，就是那种带着点无脑热血的句子，也很反感。但当下局面，不同寻常。适当补一补，没准儿对身体有好处，况且我会给出理由。

一共三点：

第一，不论什么时候，真正牛的人和公司，一定是逆势成长的，而不是靠顺境才成长的。

回顾互联网发展史，2000年前后，美国互联网公司迎来第一波泡沫破灭，众多乘风而起的公司随泡沫轰然倒塌。有些公司几个月内丢掉99%的市值，大量公司濒临破产。比如当时名声大噪的pets.com和webvan。

新创业公司拉不到融资，大多数人认为互联网成为明日黄花。而恰恰在那个时候，亚马逊、谷歌、百度等公司走过寒冬，成为互联网巨头。

说明在顺境中，即使活着的公司也并没有证明自己，但逆境之后起来的这一波公司，才是未来真正的龙头公司。

而且仔细想想，从心理上我们从来就没有什么好时候。

疫情开始之前，2018年底，2019年底，也到处都是资本寒冬，总有“今年是过去十年最难的一年，但可能是未来十年中最好的一年”的说法。大学生就业市场，也动不动就是最难就业季，好像年年都是最难。

什么时候会觉得有好时候？就是事情过了十年，遇到了坏年景，回忆起来，才会说，还是当年好。这是真相，也可能是人性。

再怎么坏的年景，也有发展好的公司。哪怕是不好的行业，也有想办法受得损失小一些的。

这样想的话，不妨把疫情当做一场压力测试，看看自己究竟是不是有真正的生命力和竞争力。趁机检视一下自己的能力和做的事，这是危机和压力给我们的机会。

第二，想想使命，如果知道了为什么去生活，就能忍受任何一种生活方式。

电影《肖申克的救赎》里安迪被关禁闭，黑人朋友问你在里面干啥？安迪说，听音乐。朋友问，他们会同意你把那玩意儿（唱机）带进去？

安迪说，音乐在脑子里、在心里，就是在监狱里，音乐才变得更加有意义，有音乐才不会忘记这世上有些地方，是这些高耸的石墙关不住的，还有一些东西在人们内心，是他们这些人碰不到夺不走的，完完全全属于你的，那就是希望！

这片子每过一段时间看看，都充满希望。“知道了为什么去生活，就能忍受任何一种生活方式。”尼采说过很多这种很牛的话，可以当鸡汤，也可以当箴言。

把时间的尺度拉长一些，放在五年、十年或更长时间看，会觉得疫情未必是个关乎生死的大事儿。基本盘是稳定的，不用慌张。

就法天使来说，使命是建设中国合同库，提高社会合同水平。没疫情的时候要建，有疫情的时候也得建。在办公室办公要建，居家办公也得建。只要使命坚定，疫情的影响是暂时的。怕的是疫情结束了，自己先垮了，没劲儿继续折腾了，那才是灾难。

最可怕的不是抓了一手烂牌，而是有机会赢的时候，你已经不在牌桌上。

第三，化繁为简，永远不要浪费一场危机。

Never waste a good crisis，丘吉尔的话广为引用。当时二战即将结束，与罗斯福和斯大林商讨势力范围。1941年8月，丘吉尔和罗斯福共同签署了《大西洋宪章》，在这份文件中，提出了在打败法西斯之后，要在国际社会建立“广泛而持久的普遍安全制度”。后来导致了联合国的成立。

我想这句话的本质是说大的危机是格局重塑的机会。

疫情是否给了律师行业重塑格局的机会？我想是的。前面的数据调研说，在一百多家调查对象中，20家律所有与其他律所合并的意向，11家律所有解散意向。这样下去，格局确实会变。

律师个体的发展方式也会变，以个体发展还是加入团队，各自开小所还是向平台所聚合，保持传统作业方式还是拥抱数字化。不主动选择，也会被动被选择。三五年后，就会是新的格局。

这是我觉得丘吉尔这句话的含义，不是说要投机取巧或趁火打劫，而是给我们重新思考的机会。想想怎么化繁为简，也不一定要想什么宏大的格局，就想想自己的时间分配和机会是什么。

就我自己而言，疫情之前的主要工作之一是各地出差讲合同课，让更多朋友了解法天使的合同方法和工具；疫情发生以后，想到2022年上半年至少会少讲20场大课，但过去三年，我讲了几百场课的经验，懂得了怎么把课讲得好一些，似乎是有点价值的。很多律师也想成为擅长讲课的人，也想了解讲课的方法。

于是趁着春节空档，静下心来，写了本书，主题就是律师怎么讲好课。过去几个月抽空完善，如今已经三审三校结束，赶在上半年6月份就能出版了。

要是没有疫情，我八成还在各地东奔西跑讲课，也就没机会写这么一本书出来。这本书如果卖5000册，就填平了少讲20场课的缺失。没准儿花钱买书的朋友，会比免费听课的朋友更认真一些。

前几年在互联网领域，有个国民总时间的概念。意思是，十几亿人口，总共花在线上的注意力时间总量是确定的，各个产品的竞争，其实是在争抢用户的时间。

律师的获客也是如此，线下活动的减少，意味着线上注意力的时间变长。疫情限制了线下，某种程度是给了线上更多机会。很多律师也的确开始了线上的尝试。肯定是有得有失，有成有不成，但尝试的人，就可能在下一个格局占领先机。

向内可以简化工作和生活，建立稳定的内心秩序。从俄乌战争、国际争端、疫情困境的宏大叙事中走出来，建立自己的小环境，强身健体，练好内功。当下的生活永远是琐碎具体的。

疫情这两年，法天使线上合同实训营有多达9000人参与。相比平常的工作忙碌，现在正好有时间花21天在微信群与全国法律人同行一起，学好合同这种重要的基本功。当然未必要学合同，也可以学别的平常想学但没时间学的事情。

所有这些话，其实都是为了说给自己。我依然反对鸡汤，也给自己的鸡汤打了引号。根本问题是，不管别人怎么说，你内心深处，总得相信点什么。

最后，梳理下结论——

第一，困难是真实的，普遍都难。

第二，法律行业比很多别的行业还是要好一些，包含着机会。

第三，一些建议：

（1）不用慌，慌也没用，把它当做压力测试。

（2）趁机以未来3-5年尺度，重新思考真正重要的事，做判断，做取舍。

（3）开始行动，或者躺平。躺平也是一种行动，要躺就躺得心安理得，舒服一点。

当然说得不一定对，我的微信：fatianshi317，欢迎与我交流。