感谢律新社邀请我参加本次论坛，那我就来谈一谈自己的思考。

我对品牌的理解可以用这样几句话概括：

第一句话——怎么老是你！比如，我老是参加律新社的活动，律新社的老朋友们就都知道上海靖予霖专门做刑事业务。

第二句话——谁都知道是你！随着我参加的活动越来越多，有越来越多的人知道靖予霖，也知道我们是一家专门做刑事业务的律所。

第三句话——无一是你，无一不是你！这是一句歌词。总是在客户需要的时候，你出现了。

第四句话——真的爱你！律师这个行业总是叫客户“又爱又恨”——对方当事人的律师总是那么的“可恨”，而我请到的、给了我最好帮助的律师又是那么的“可爱”。

作为一家专门做刑事业务的专业律师事务所，靖予霖理解的专业所品牌，必须达到这几个标准。

第一个标准是专业人才要多。在很多人的刻板印象里，总会觉得专业律师事务所是精品小所，其实不尽然，专业所一样可以是规模大所。靖霖和靖予霖目前在全国有16家分所、近400名律师，其中有很多律师出身自实务部门，还有很多律师是高校的老师。因此，我们的专业人才数量很多，我认为这也是一家专业所打造品牌所必需的。

举个简单的例子，假如把律界比作武林江湖，把律所比作门派。如果一个门派里只有一两位高手，那这个门派也强不到哪去；但如果像少林寺达摩院一样高手众多，则恰恰证明其有专业品牌。

第二个标准是专业产品要全。比如我们有刑事辩护、刑事代理、刑事合规、接待、会见、阅卷，等等。我认为，作为一家专业所，产品必须要全，否则来一个刑事业务，我们却不会做，那怎么还能称得上是专业品牌所呢？

第三个标准是专业影响要大。不仅要在律师界影响大，还要在公检法界、在社会层面都影响大。当然，这里所说的影响是一种专业影响，这就必须结合第四个标准，即专业的口碑要好。影响大但口碑差，只能说是臭名远扬，那就谈不上品牌了。

第五个标准是专业的辐射力要广。靖霖之所以把总部从杭州迁到上海，就是因为上海具备向全国辐射的能力。如果一家律所的专业好，那必然要匹配更强的辐射力、更广的辐射面。只局限于一个区域，业务获取必然受限，也就谈不上是真正的专业品牌所了。

第六个标准，我认为专业品牌所还应当有一个专业的、远大的目标，并且把这个目标与律所的发展、律师个人的发展、律师行业的发展和法治事业的需要结合在一起。能够结合在一起，你就有“品”。这个“品”的要求非常高，但如果一家律所真正拥有了它，这家律所的牌子就将更有价值。

当然，品牌归根结底还是由人创造的。对于一家律所来说，最重要的是人才。因此，律所在考虑品牌战略的时候，必须把人才的品牌战略考虑进去。

我一直以来都对所有加入靖霖的律师有个要求，就是不虚度每一天。靖霖的人才战略也是一贯的，就是全力打造专业人才。

我们所有一个特点，就是新加入的新人必须首先学习和掌握靖霖刑辩的技能。在这一点上，我们可能和其他的律所不太一样。其他的律所对于新加入的律师人才可能会要求即插即用，但对于刑事辩护，靖霖有自己的一套技能和方法论；十多年来，我们也积累了大量相关技能培训的教材。

对于加入靖霖的新人，无论其此前是资深的公安干警、检察官、法官，还是刚从大学毕业的青年律师，我都要求他们先迅速掌握我们的靖霖刑辩技能，然后才可以对外自称是靖霖的刑辩律师。日常碰到同事时，我也经常会考他们这个会见怎么弄、那个阅卷是什么意思。只有真正掌握了我们的刑辩技能，才算是靖霖的律师。

所以，从这个意义上来说，靖霖所和我的培训任务很重。在2018年至2019年间，我亲自把所里的300多名律师全部轮训了一遍。我们是分期培训，每一期的培训时间都是四到五天。现在对于新加入的律师，靖霖也都会集中轮训。可以说，我们在人才的培训上花了很大的心血。

另一方面，尽管花了很大的心血来培训，但对于这些人才最终的去向，靖霖的原则是从不留人。我一直都有两句话：

走：欢送。建功立业，把靖霖技术发扬光大。

留：欢迎。精益求精，为靖霖事业添砖加瓦。

对于要走的律师，我们从不强留，一律欢送，因为他肯定有更高的平台、更大的理想。就像少林寺，有徒弟学了十年功夫，自认为学成了，要下山去建功立业、惩妖除魔、建立门派，那我们一定欢送他。因为他用的“功夫”也是靖霖的“功夫”，一样是对靖霖的发扬光大。

对于要留的律师，我们肯定欢迎，希望其更加精益求精，为靖霖的事业添砖加瓦，因为我们做事业确实也需要有事业心的人才。

所以，靖霖的人才品牌战略就是：哪怕做好人才留不下来的准备，也要铁了心把来到靖霖的人打造成人才。这是靖霖的人才观，也是靖霖品牌、文化的一部分。

而关于一家规模化律所的品牌战略，我认为发展分所和对分所的要求非常重要。

靖霖对分所有很明确的要求。首先就是理念要同，一定要认同我们靖霖的理念。什么是靖霖的理念？就是把刑辩做到极致。这就引出了第二个要求——专业要强，只凭着一股热情是不够的，我们的专业必须要过硬。第三个要求是意志要坚，即要做好发展不好的准备，甚至要做好揭不开锅的准备、做好三年没有起色的准备，意志一定要坚定。律所的发展本身就很难，而我们作为一家刑事专业所，把其他所有业务都砍掉，只专注于一个专业，可想而知困难有多大，没有坚定的意志是做不下去的。

作为总所，我们一定会对分所有所支持，最主要的就是在统一宣传、统一培训、资源共享方面全力支持。而分所也要充分发挥自己的主观能动性，利用好总所的资源，打造好当地的团队。

过去有些律所的总分所模式很粗放，有的分所从来不跟总所联系，只是借一块牌子放在那里，然后自己做自己的。这样当然不能充分发挥总所的优势，这种分所也必然发展不起来。总分所要互动，要激发分所的主观能动性来进行品牌共建。

靖霖不收取品牌加盟费，但我们收取品牌共建费，数额为每家分所创收的1%，最高不超过15万，这笔钱将用于律所整体的品牌发展。比如我们每季度一次的靖霖刑辩论坛，再比如我们内训、外训的交通差旅、课酬等。这样的模式既体现了大家的平等，又减轻了大家的负担，还能把我们共同的品牌宣传、品牌建设和人员培养做起来。

接下来，我还想谈一谈律所品牌建设的目标。

浙江靖霖成立于2009年，上海靖予霖成立于2019年，这两个品牌都很年轻。我认为品牌建设的目标是阶段性的，不同的阶段有不同的品牌目标。

靖霖刚起步时的目标是坚持做到专门化。即只做刑事业务，其他业务不接，就算揭不开锅了，也要坚守只做刑事业务。

而在实现专门化后，接到刑事业务时能不能把它办好，就是一个专业化的问题了，专业化就成了我们的目标。既然我们是专业办刑事案件的，那就要办到让公检法系统都认可我们。

再后来，专业化也不够了，我们要标准化，即为刑事辩护的各个流程都制定相应的标准。比如在什么时间节点应该做什么事情、具体的事情应该怎么做等，都必须要标准化。

在实现标准化之后，我们的目标变为了职业化。即我们刑辩律师的业务能力是否合格？级别达到了第几级？办案水平是否每年都有所提升？我们是否要给予某些律师更好的平台和资格？这些都是职业化的目标。

再接下来，当我们有人才、有产品之后，应该对社会尽什么样的责任？因此，我们的新目标就是要让我们刑辩的标准、成果给社会带去普惠，即普惠化。现阶段需要法律援助的案件的比例非常高，而法律援助的质量却有待提高。那么，能不能把我们标准化的刑事辩护产品向法律援助队伍进行输送？让法律援助的对象能够感受到律师真正的帮助、获得更高的辩护质量，让整个公检法系统认可律师在法律援助中的价值，我认为这是我们下一步的一个目标。

而在有了普惠化目标的同时，我们还要有高端化的目标。平时很难遇到有着高难度、高要求的服务领域和案件，但是一旦遇到，就需要最专业的律师来为当事人提供服务，所以我们必须拥有解决高端化问题的能力。比如，我们看到媒体报道过一些香港、英国、美国等地的著名的刑事辩护案件，这些案件的刑事辩护费用高达几百万、几千万美元，有的甚至达到上亿元港币。这些业务都是非常高端的业务，我们要做好应对这些高端化问题的准备。

最后，从律所自身的角度来说，我们靖霖的律师一定要把靖霖的事业放在心上，把自己的工作当成事业来做，这就是事业化。

我一直在说，其实我们刑辩所可以做到“四位一体”。律师发展好自己的刑事业务，对律所来说有好处，而律所发展得好也可以反哺律师，这不仅有利于彼此的发展，对于律师行业的刑辩短板也是有力的促进，刑事律师的优秀表现也可以提升整个律师行业的形象。而且客观地说，我们法治的短板其实也是刑事辩护。因此，我们作为刑辩律师，做好自己的专业，不仅有利于律所，也有利于行业，更有利于法治建设，四位一体。

正因如此，我始终殷切地希望我们靖霖所的律师要有事业心，要把自己的工作事业化，最终实现习惯化。习惯其实就是一种文化，好文化就是好习惯。前面各位前辈也讲到了文化的重要性，归根结底，我认为我们的目标就是习惯化。我们靖霖的律师有好习惯、有事业心、有公益心，人家看到我们靖霖也就会习惯，就会知道我们是一家专业的刑事业务律所；我们的业务操作流程是标准化、精细化的，社会各界对我们也会有质量的认可。这就是我们最终追求的目标。