作者丨豆豆
出品丨律新社品牌服务中心
2022年5月之前，一小部分人知道龙飞律师，是因为她在抖音拥有844万粉丝。
2022年5月之后，很多人开始关注龙飞律师，是因为她被封号了。
龙飞律师，一个被称为“女版罗翔”、继刘畊宏之后涨粉最快的人。
曾有人在律师交流群里提问：大家怎么看待“龙飞律师”这个账号？大部分的回复可以归纳为两个词——专注力、陪伴感，而这两点不是每一个律师都能做到。
今天，姑且不论龙飞律师做了多少视频、拥有多么强大的数据，我们仅从关于“龙飞律师被封号”引发的争论来了解这位律师。
我们在百度中搜索“龙飞律师”，显示找到相关结果约7,060,000个；搜索“龙飞封号”，相关结果约1,450,000个。
怎么理解这组数据呢？
同样在百度中，我们以“上海xx律师事务所”为关键词搜索某一线律所品牌，显示找到相关结果约33,900,000个。
假设龙飞律师在这家律所执业，那么我们可以理解为，一位律师在百度的信息收录量占据了一家律所品牌运营收录数据的五分之一。或许这样举例并不严谨、客观，但不得不承认，龙飞律师已经担得起“流量大”三个字。
一边是互联网上可观的收录数据，另一边则是法律圈中同行们的平淡反应。龙飞律师曾在直播间里说过，自己在业界并不受欢迎。但就是这样一个人，收获了来自诸多行业的流量。
2022年7月11日，以追剧、吃瓜聚拢粉丝的公众号“柳飘飘了吗”发布关于龙飞律师的文章《恨不得这女主播再「俗」一点》，向大家介绍了“一个只能解决鸡毛蒜皮的烟火生活的小律师”，单篇阅读数据10w+、1607个“点赞”、603个“在看”。表面看起来带着一丝娱乐博主对法律人的关注，而深藏其中的共同点是二者“女权路线”的殊途同归。
2022年月6月16日，乐活类自媒体“原来是柒公子”发表文章《她被封杀，可惜了》，整合了龙飞律师直播中出现的部分咨询内容与律师回复，单篇阅读数据10w+、832个“点赞”、278个“在看”。乐活（LOHAS）是英语“Lifestyles of Health and Sustainability”的缩写，意为以健康及自给自足的形态过生活。而“原来是柒公子”与“龙飞律师”的共同点是二者都关注受众的精神状态，并提出：愿我们有不伤人的教养，也有不被人伤的力量。 2022年6月26日，中国第一大报业集团——广州日报报业集团旗下的“南风窗”官方公众号发表文章《不要问龙飞律师，问就是搞钱》，单篇阅读数据10w+、1333个“点赞”、501个“在看”。在面对诸多投诉与质疑时，文章的作者点出“鼓励弱者自强，个体独立平等”的价值输出，而龙飞律师每次的点评也与“南风窗”的slogan不谋而合——冷静地思考，热情地生活。
如果说“柳飘飘了吗”“原来是柒公子”这两个运营账号只是代表一部分人的个人观点，那么，当“南风窗”下场的时候，不得不说，这已经是一场价值观的高效输出。
除此之外，商业科技资讯平台“虎嗅APP”的公众号也曾发布文章《在律师直播间，看到爱情的100万种死法》。我们看到，来自金融、职场、父母教育、情感等多类自媒体均围绕“龙飞律师被封号”发声，或是阐述自己的观点，或是论述封号的事件，或是讨论情感的价值，不一而足。
而他们的内容来源都是“龙飞律师”，她用法律、情感、生活、价值观、职场、家庭教育串联起了我们生活的诸多方面，引发了大家对话题的讨论、对一种生活方式的思考。
那么，在赢得广泛关注与巨大流量的背后，这位“破圈”的女律师究竟做对了什么？
01 深耕婚姻家事
作为重要民生服务之一的婚姻家事法律服务，正在家庭关系纠纷矛盾的解决以及重建中发挥着越来越重要的作用。2017年3月，司法部公布《关于建立律师专业水平评价体系和评定机制的试点方案》（司发通〔2017〕33号），婚姻家庭法律服务入选首批9个专业方向之一。而专业化已然是律师行业发展的重要趋势，深耕婚家领域专业化发展的律师也越来越多。
龙飞律师每天都会直播连线，为观众解答婚恋问题。想要咨询龙飞律师问题，只需要给她送几个礼物，她就会从榜单上依次拉人上麦，询问对方遇到的麻烦。久而久之，她便成为粉丝眼中专注于提供婚姻家事咨询的律师。
02 持续稳定输出
长期主义，是创造价值的必经之路。
律新社在与自媒体朋友的交流中发现，很多自媒体人都会遇到一个难题：如何才能持续稳定地输出内容？
关键就是建立素材库！
每天中午12点和晚上20点是龙飞律师的开播时间，一天两场直播，每场持续1-4个小时。她的素材来自于咨询的人，既包括线下咨询服务遇到的咨询者，也包括线上随时上麦的咨询者，这些素材构建起她每天直播的内容。而在进行价值输出的同时，每天的素材内容中又存在着男女双方难以调和的争议点，当争议点成为话题时，则又可以衍生出新一轮的素材。
03 洞悉用户心理
家事律师的直播间里，“情感主播”已经成为一部分律师的标签。
情感类内容之所以能够在快手、抖音中出现并拥有不俗的观看比率，是因为它有着与短视频相互契合的调性。无论是电视剧精彩片段的剪辑，还是情感专家的指导，亦或是自媒体团队的编排，都满足了内容所需的“矛盾点”，迎合了观众的窥私欲和猎奇心理。
在龙飞律师的直播间里，受众并不局限于家事咨询的人群，还包括有法律困惑、婚姻纠纷的潜在客户，以及有情感困惑、猎奇心态的一般受众。诸如“前男友用我的裸照威胁我怎么办？”“离婚后前夫一直纠缠我，我该复婚吗？”“老公给外面小三转账，他知错了，我能原谅吗？”等婚姻中最不堪的一面，均在龙飞律师的直播间里被血淋淋地展示在大家面前。
04 专业普法能力
视频号被封后，龙飞律师在其小号“龙飞说幸福咨询”里发布了一封信，反思了自己引起质疑的原因：德行、修为、认知、经验和专业能力担不起那么多人的厚爱。
龙飞律师早年曾在CCTV12进行普法宣传，担任央视社会与法频道特邀主讲人，其资历和水平可见一斑。
作为有着数十年情感问题调解经验的律师，龙飞律师的专业能力就是她最好的背书，这也是我们在打造个人品牌时的核心——有一项专精的能力。
万商天勤律师事务所管委会主任张志在“法律服务业数字化品牌发展论坛暨‘V品计划’启动仪式”上提到，如何评价一家律所的品牌是否卓越？应当有一个三维评价体系，即从知名度、美誉度、识别度三个维度来进行评价。
放在律师个人层面，这些道理亦然。
律师可以凭借专业能力打造个人标签，通过案源获得口碑，通过出书、讲座等传播个人品牌，但不可否认的是，在新媒体时代，我们也需要充分利用互联网资源，通过品牌获得流量，通过流量收获案源。而在商业服务之外，律师输出的每一个普法内容又具有社会公益属性，将法律规定和知识进行社会化传播，亦是为全民普法、推动法治建设贡献力量。
在互联网的浪潮里，你可以选择笔耕不辍地输出普法文章，可以在微博、知乎里回答粉丝的专业问题，亦或在抖音、快手里发布短视频，在视频号中开直播......无论哪一种方式，都将使你有所得。当你走在宣传自己、宣传知识的道路上时，你就已经在收获属于自己的IP流量了。
你若盛开，蝴蝶自来。
END 中国律所卓越品牌力指数包含哪些要素？ 为深入了解中国律所品牌建设现状及运营发展趋势，展示卓越律所的发展之道和品牌心得，总结组织品牌与专业品牌建设经验和规律，助力行业发展，由中国政法大学律师学研究中心指导、律新社研究中心执行的《中国律所卓越品牌发展报告（2022）》调研火热进行中！
