赵黎明：面对“内卷”，如何突围？

编者按

今年以来，受新冠肺炎疫情和俄乌冲突等超预期因素影响，全球经济增长蒙上阴霾。司法部在《全国公共法律服务体系建设规划（2021-2025年）》中提到，2025年全国执业律师将达到75万人。未来3年，律师人数依然还会以每年4万至5万的速度增长。面对复杂的外部环境和日益“内卷”的律师行业，律所如何突破重围？

陕西海普睿诚律师事务所（以下简称“海普睿诚”）积极应对，在律所管理和业务发展中做了一些有益的尝试，取得了较好的成绩。4月17日，海普睿诚召开了2022年第一季度经营管理工作会议。会上，赵黎明主任结合当前律师行业、律所面临的形势，深入剖析问题，分享了个人对数字化时代律所和律师拥抱变化、提升价值、合作共赢的感悟，提出了对行业发展的前瞻思考，对行业发展具有启发意义。律新社特此转发并推荐阅读。

做优做强，从来都不是孤立自己

而是与别人合作共赢

赵黎明主任在海普睿诚2022年第一季度

经营管理工作会议上的发言

疫情当前，挡不住海普睿诚人迎难而上的决心。时间在我们的匆忙打拼中，转眼过去。回顾总结律所一季度工作情况，剖析当下和未来形势，碰撞多维思想，共谋发展之路，我们适时召开这次经营管理工作会。我想结合当前形势和律所面临的实际情况，谈一些个人看法，与各位分享，以期共勉。

“内卷”时代，勇创一流

这是一个挑战与机遇共存的时代。当下，我们正处于一个“内卷”的节点，财富“内卷”、颜值“内卷”、身材“内卷”、流量“内卷”等。几乎所有行业的竞争都越来越激烈，只有排在行业最前面的少数人才能赚到钱，绝大多数的其他人只能赚到辛苦钱。一个社会的科技越发达，其流通性就会越好。而当一个社会的流通性极强的时候，整个社会的资源就会加剧地流向拥有更多资源的人手中，因而他们更容易实现财富的增值。这也就是我们现在意识到的：人赚钱越来越难，而用钱赚钱越来越容易。这个逻辑是，在信息高度透明、流通性极强，抑或数字化时代，大家永远只看到行业的第一名。这就导致行业的第二名、第三名都因被“内卷”而漠视，很难赚到财富。

面对“内卷”，我们如何突围？我们改变不了环境，但可以改变自己。我们应当不断跨越、继续奋起，勇创区域和行业的一流律所，特别需要在上下游的市场思维和运营模式上进行突破。上有客户端、下有更多的客户链，做强、做优、做大区域一流品牌所，不断发挥行业引领作用。

提升价值，不断超越

一个人价值的大小是以他对社会贡献的大小而定的。律师对社会的最大贡献是什么？

应该是用自己的法律智慧、经验和专业技能有效维护当事人的合法权益，促进法律的正确实施，从而彰显社会的公平正义。每个人对自己的最大贡献，就是让自己的价值持续增强，最终成就甚至超越自我。人与人之间唯一长久的关系，不是靠“感情”维系，也不是靠“利益”维系，而是靠“价值”维系。

有一个词叫“降维打击”，什么意思？就是将高维度的自己降低维度，再与对手抗衡，就会很容易战胜对方。所以，我们需要不断将自己提升到高维度。“价值”就比“感情”和“利益”高一个维度。我个人认为：价值是这个世界最高维度的东西。如果人们能从价值的角度来思考，就没有参不透的事物。小到个人，大到单位、国家，相互往来交集的长短主要以价值来定。我们律所和律师要认真想一想自己有哪些价值，特别是超越他人的优势价值。我们一定要不断投资内在的自己，努力提升自我价值，如此才能保持一流的竞争力。只有当你无可替代时，你的价值才会最大，才会成就更好的自我。

相互助力，合作共赢

这是一个抱团取暖、分享共赢的时代。我们的竞争对手不是品牌，而是不断变化的“客户需求”。应对和满足客户需求，需要综合、优质、为客户解决问题的法律服务。只有以相互助力、合作共赢的理念优势互补，才能在满足“客户需求”中得到收获和成就。一个人、一个团队、一个部门想要有大的作为，必须牢固树立这样的意识和理念，律所亦如此。做优做强，从来都不是孤立自己，而是与别人合作共赢。下一步，我们要加强和区域强所联合，多走动，多搞活动。真正的强者不是为了证明自己有多强大，而是要与他人分享当强者的好处。越分享越助力，越分享越共赢。

立足当下，展望未来

我们处于一个瞬息万变的时代。你的梦想若配不上你的实力，你会很快因竞争而淘汰。我认为，真正把你淘汰的，不是你的竞争对手，而是时代发展和科技进步。你拥有的知识、技能能支撑多久，决定了最终你在社会竞争中能走多远。突发性、不确定性已成为时代的常态。人生的意义在于不确定，我们要拥抱不确定、体验不确定，通过不确定改变自我，塑造自我确定性的内核，做个有价值的强者。人生最大的保险不是保险公司的保险，而是我们生存能力和认知水平的价值保险！

当前及今后的几个月是律所完成2022全年任务指标的重要时期，也是实现上半年任务的关键。我们要立足当下，脚踏实地，攻坚克难，以时不我待的责任感和紧迫感踔厉奋战二季度，确保律所全年各项工作任务如期完成。相信在大家的齐心协力下，我们一定不负众望，明天可期、未来更好！

END

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