盈科律师事务所中国区董事会主任、中国区执行主任 李正
李正主任以《加强品牌化建设——为盈科中小规模律所发展壮大鼓与呼》为题，分别从盈科的品牌定位，“四化”方针的内在发展逻辑，“新四化”方针与品牌化建设，强化品牌意识，助力中小规模律所发展等观点展开了分享。李主任提到品牌极其重要，是盈科的是“一号”工程、“一把手”工程。“盈科”二字源于《孟子》的“源泉混混，不舍昼夜，盈科而后进，放乎四海”，这是盈科所尊崇的奋斗不息的文化。一个好的品牌不仅能够提升律师事务所的知名度、美誉度，帮助律所在行业内树立良好的口碑，而且还能帮助我们迅速提高市占率、获得客户的认同。此外，李主任提到盈科在2008年确立了“规模化、专业化、品牌化、国际化”的发展道路，在2021年，盈科开启了“国际化、专业化、数智化、碳中和”高质量发展新阶段，随后李主任介绍了 “四化”方针的内在发展逻辑以及“新四化”方针与品牌化建设之间的联系，李主任表示要积极发挥品牌优势，促进区域一体化、全国一体化、全球一体化的进程，助力中小规模律所发展。最后李主任向与会人员展示了盈科中国区百人以下分所2022年规模化目标 ，李主任强调，百人所目标催人奋进，要全力以赴完成律所规模化建设任务，积极引进优秀法律人才，坚持党建引领，为2035年建成全球领先律师事务所的远景目标不断奋斗，为建设法治中国贡献力量。
盈科南通党支部书记 孙秋建
孙秋建书记以《坚持党建引领提高政治站位，推动律所各项工作全面发展》为主题切入，分享律所党建文化品牌建设相关经验。孙书记首先为大家介绍了盈科南通党支部的基本情况，依次从党组织在律所内部治理中发挥引领作用，党建1+N融入各项工作以及培树典型、模范引领，党建工作站新起点三个维度展开论述。从党建工作出发，把律所各项工作融入其中，真正做到党建工作促进律所全面发展。党建工作与思想政治、职业道德教育工作融合，将“爱国爱党，忠于法律，服务人民”的思想根植于律师内心。开展各类创新形式的活动，不断加强学习、巩固成果，并将主题教育活动向非党员延伸，扩大党建工作的影响力。党建工作与执业纪律工作融合，引导律师把握正确的政治方向、诚信执业、规范执业。党建工作与律师公益工作融合，通过公益活动增强律师社会责任感，努力践行“无公益不盈科”的盈科文化。孙主任强调，公益事业贵在坚持，应鼓励律师积极参加法律援助、公益普法宣讲、社区帮扶等公益活动。孙书记还从党建工作与人才队伍建设、统战工作、工会工作融合的几个角度介绍了党建工作建设开展的要点与经验。最后，孙书记总结，站在新的起点，身为新时代的律师，要把盈科作为一个事业，为社会经济建设、社会治理、法治建设作出新的、更大的贡献。
盈科中国区执行副主任、盈科江苏区域&盈科安徽区域执行主任、盈科南京&盈科南通执行主任 马培梅
马培梅主任以《区域协契，上下同欲者胜——以盈科江苏区域一体化建设为例》为题，从盈科江苏区域基本情况，盈科江苏区域一体化建设思路，盈科江苏区域运营管理一体化建设，盈科江苏区域专业一体化建设这四方面展开讲述。在盈科江苏区域基本情况中，马主任介绍了盈科江苏区域目前分所的数量以及盈科江苏区域律师总人数以及近四年律师的总创收，盈科江苏区域在各方面都在一直在稳步上升中。在盈科江苏区域一体化建设思路中，马主任提到盈科江苏区域一体化建设主要从运营管理一体化建设，组织化建设，专业化建设出发，去促进盈科全国一体化建设。在盈科江苏区域运营管理一体化建设方面，马主任表示，通过举行盈科江苏区域执行主任会议、四套班子会议、运营团队培训班、文体建设活动等内容去加强区域一体化的黏度。在盈科江苏区域专业一体化建设方面，盈科江苏区域各分所的工作委员会举办各类法律专业沙龙以及各类专题研讨会，促进了江苏区域各分所之间的合作发展。最后，马主任提到，今年盈科江苏区域成立了区域首届专业委员会，加强了盈科江苏区域律所之间的沟通、交流、协作，进一步促进了江苏区域专业化发展和一体化建设。
盈科南京管委会主任 左锋
左锋主任以《盈科南京管委会的制度创新》为题进行讲解，左主任首先介绍了盈科南京律所管委会组织架构变化和盈科南京律所执业纪律与惩戒委员会组织架构及职能。左主任强调，执业纪律不能破，要严格对执业纪律进行把控。随后，左主任针对盈科南京实习人员管理办法，风险控制部工作流程这两大方面进行了分享。在盈科南京实习人员管理办法方面，左主任对实习人员所具备的条件，实习人员的入职流程，实习人员的工作内容及禁止行为，实习人员的培训及考核的具体事项，完成实务训练项目的证明材料审核以及注意事项作出了详细的讲解。在风险控制部工作流程方面，左主任对入职人员信息审查，案件办理限制情形，律师接案管理规定，律师办案管理规定，律师结案管理规定作出了详细的讲解。此外，左主任表示在做规模化的进程中，要严守进人关，严抓执业纪律和执业规范，追求品质化建设，努力实现建设全球领先律师事务所的美好愿景。
盈科中国区董事会副主任、盈科中小律所发展委员会主任、盈科昆山管委会主任 张炜红
张炜红主任以 《盈科中小律所建设之我见——昆山分所建设的一点经验讨论（一）》为题展开分享，从确定分所发展目标和规划、展示盈科律所建设规模所的优势、盈科中小律所发展的现状、建设高质量规模所的要素、律所建设的有效措施以及规模化过程中的快与慢这六个方面入手。张主任强调，要用发展的眼光看待问题，同时充分利用盈科规模化优势，“服务好客户 —— 规模不是目的，而是手段。”规模优势的形成，能帮助律所打破地域、团队和业务的藩篱，以广泛的客户群为导向搭建服务网络。要扩大格局思维，全面发展规模化。中小律所只有不断加强自身建设，强大实力，才能吸引更多人才。同时管委会主任与执行主任之间的通力合作、自身素质的提升，也是建设高质量规模所的重要因素。张主任着重剖析了主任应当具备的各项实力、素质、心态。热心公益，肩负责任感；关心律师，用实际行动激发律师内在能量；持续热情、重视宣传，打造强有力品牌名片等都是十分重要的。随后，张主任细致分析律所建设的有效措施，有益于为提升盈科品牌影响力、知名度、美誉度持续发力。面对瓶颈，如何完成冲刺与破局，这是中小律所发展中值得思考和亟待解决的问题。但是只要坚定理想信念，坚持做正确的事，咬定目标，排除万难，就一定能实现盈科高质量发展新阶段的目标。
研修班进入到圆桌论坛环节，论坛现场聚焦“中小律所破局之道”，对话中小律所管委会主任，共话精彩未来。在此环节中，邀请到盈科宿迁管委会主任仲冬梅，盈科芜湖管委会主任王少恒，盈科慈溪管委会主任范红枫，盈科威海、盈科东营执行主任刘翠娥，盈科汕头管委会主任许钦城，围绕着《中小律所破局之道》为主题展开分享。盈科中国区董事会副主任、中小律所发展委员会主任、盈科昆山管委会主任张炜红担任主持人。一个律所的发展，管理人要将律所规模化的发展与律所专业化发展相结合，突破规模化的瓶颈。
对话过程中，盈科宿迁管委会主任仲冬梅表示要加强律所的党建工作，坚持党建引领，积极举办党建活动，此外，要坚持规范化运营，积极培养实习律师，促进律所规模化发展。
盈科汕头管委会主任许钦城表示各位盈科家人要加强对盈科文化理念的传播。此外，整个律所的管理层要重视引进人才的问题，内部要加强融合，只有内部先发展好了，才能更好的将盈科发展得更好。
盈科威海、盈科东营执行主任刘翠娥首先介绍了威海分所和东营分所的具体情况，刘主任提到律所在发展过程之中容易处在瓶颈期，怎么跨过瓶颈，迎接新的高度对于各个中小律所来说都是重中之重。刘主任表示要加强内部实习律师的转化，提高律所律师的粘性，此外，在引进人员上，律所股权高伙一定要发挥自己的带头作用，传帮带好青年律师，这有助于律所实现瓶颈期的跨越。
盈科慈溪管委会主任范红枫首先介绍了慈溪分所的发展情况，范主任表示律所所在的区域大小不是律所发展问题的重点，不能因为区域的局限性而遏制了自身发展的空间，要最大化的利用好盈科的平台扬帆起航。此外，思想觉醒，才能破局，盈科人要学会讲盈科故事，才能做好律所规模化工作。
盈科芜湖管委会主任王少恒首先介绍了盈科芜湖的发展情况，王主任表示律所的规模化可以借力于高校资源，积极培养高校应届相关专业毕业生，让律所的股权合伙人传帮带好青年实习律师，增加律师对律所的粘合性。
期间，盈科中国区董事会副主任、中小律所发展委员会主任、盈科昆山管委会主任张炜红抛出专业问题，邀请与会人员加入对话，各成员积极举手参与讨论。最后，张主任作此次圆桌论坛总结。
主持人：盈科昆山管委会副主任、青工委主任 王斌
盈科律师事务所创始合伙人、主任、全球董事会主任 梅向荣
梅向荣主任以《盈科2024年100家“百名律师规模大所”的必“有”之路》为题进行了分享。梅主任提到为中国人民谋幸福，为中华民族谋复兴，是中国共产党人的初心和使命，盈科律师事务所更是坚持党全心全意为人民服务的根本宗旨，持续为人民的美好生活贡献自己的力量。会上，梅主任号召各分所执行主任、管委会主任制定了未来两年的律所规模化目标，梅主任表示要完成今后的目标任务，责任重大，大家要用全面脱贫攻坚战精神落实盈科100家“百名律师规模大所”目标。在其过程中，要有从“百名律师规模大所”到“百名律师规模强所”的意识，用发展的眼光看待问题。盈科各地律所在共同远景目标的领导下，求同存异、创新思维，具体问题具体分析，发挥自己的优势，谋求更好的发展，这是适合律所长远发展的方向。此外，要做到“慎独不孤，众行能远”，在发展过程之中，要以己为鉴，认知自我，加强与高校以及国内头部律所的交流，坚持以人为本，服务人民，众行方能致远。最后他希望各位主任都能担当使命，在三天的学习中加强交流，共同提高，为促进我国律师行业的发展和管理水平的提升贡献力量。
盈科中国区监事会主任 金小孟
金小孟主任以《大所之路 强所之道——律所发展的基石和灵魂 》为题，从全国律师行业之发展概况，盈科律师事务所之布局与发展，关于律所如何做大做强之思考、分析、总结这几方面展开进行了分享。首先，在全国律师行业的发展方面，金主任介绍了全国律师行业在人数方面的历史、现状、目标以及分享了全国律师在区域、年龄结构上的数据。在盈科律师事务所的布局与发展方面，金主任分析了盈科律师事务所中国区分所规模，随后引出了关于律所如何做大做强的思考、分析，在其过程中，要找准自己的定位，制定好目标，做好规划，让律所具备竞争力， 成就一家律师事务所，只靠守正、继承远远不够，更重要的是在守正中思考，在继承中发展，结合时代特点、当地现状，不断进行分析、总结和创新性转化。此外，做好战略判断、跟上数智化发展、重视客户评价、提高服务质量，优化服务水平、塑造品牌形象，打造在当地具有影响力的律师事务所，因为最终能够让客户记住的，一定是有品牌的律所或律师。
盈科广州执行主任 邱晓纯
邱晓纯主任以《化繁为简 重点突围—盈科中小律所运营之浅见》为题进行了分享，邱主任首先介绍了一下盈科佛山及盈科广州的发展现况，邱主任表示律所要注重“人和”，加强“客户”的体验感，着重讲解到了如何对内和对外。在对内过程中，律所在行政事务方面，要保证行政团队相对稳定；在律师方面，要加强与管委会、监事会、各工作部门良好的平衡和沟通 ，协调律师之间的各种合作，营造良好的合作氛围 ；要重视有潜力的年轻律师，重点培养，优化人才结构。在对外过程中，行政人员要树立大所应有的素养 ；鼓励律师参加公益，指派专人负责统筹 ；严把进人关，规范执业，保持零投诉，塑造良好的律所形象 ；积极推动本所律师与其他分所的合作，让律师真正感觉到盈科平台的优势 ；在执行主任方面，保持一个大所主任应有之素养 ，在外得体发言，才能展示盈科素养 。此外，执行主任与管委会之间要坚持求同存异的原则，促进律所利益最大化，希望大家都站在更高的视野上，并肩同行，共促发展。
盈科中国区执行副主任、山东区域执行主任、盈科济南执行主任 李建东
李建东主任以《律所及律师团队市场化必要性及运作模式探讨》为题进行了分享。李建东主任分析了律师现有案件的开拓模式及一般企业市场化发展的脉络，结合营销核心要素的变迁即从以满足市场需求为目的的4P理论，到以追求顾客满意为目标的4C理论，到以建立顾客忠诚度为目标的4R理论，详谈律师团队的市场化发展的营销模式。李主任表示，律师可从单一的一对一宣传，向普法讲课进阶，并且善用传统媒体、新媒体，做好律师团队的品牌宣传，将专业智慧沉淀为法律文章，继而出版法律书籍，都是帮助律师团队营销的好方法。律所层面的市场化发展模式，可将线上诉讼、线上常法、线上法律产品与线下客户及渠道相结合。律所市场化和律师案源互为补充，也是律师团队高质量发展的运营模式之一。最后，李主任表示，律所及律师团队的高质量发展需要市场化运营模式的加入，但这没有结论，只有结果；用全球视野的眼光，发挥本土智慧，定能在当地律师行业发展中获得突破。
律新社事业合伙人、品牌服务中心副总监 魏德明
魏德明副总监表示，盈科与律新社有着深厚的友谊，双方在法律科技、社会公益以及品牌建设等方面，都有深入交流，对行业未来发展趋势，有很多共鸣的研判。魏副总监结合律新社推出的“V品计划”，就如何全方位赋能法律服务品牌升级这一主题进行介绍。品牌建设的重要性不言而喻，品牌战略是盈科的重要战略之一。在品牌建设的过程中推动规模化进程，规模化又反哺了品牌化，可谓相辅相成，形成良性循环。法律品牌有其特殊性，魏副总监从律所品牌、团队品牌、律师品牌这三个维度讲解。法律品牌运营方式包括内容运营、活动运营以及渠道运营。法律品牌三个价值在于影响客户选择、影响服务报价、定位引导发展。接下来，针对律师行业“品牌化”建设痛点进行剖析，提出方法建议。魏副总监总结到：品牌是“利他”，如果品牌建设不从客户角度出发，最终也得不到客户的信赖。品牌是时间的朋友，需要坚持与积淀，需要道与术的结合，如何把坚持与信念呈现给大众，让更多人看到，值得大家思考。
研修班进入到圆桌论坛环节，论坛现场聚焦“律所如何赋能青年律师”，对话中小律所执行主任、管委会主任，经验共享，合力共盈。此环节邀请到盈科苏州&盈科昆山&盈科宜兴执行主任韩笑、盈科绵阳执行主任瞿颖彦、盈科厦门&盈科漳州执行主任张有为、盈科宿迁执行主任朱菲、盈科淮安管委会主任时洪生，围绕《律所如何赋能青年律师》为主题展开探讨。盈科律师事务所中国区执行副主任、北方区执行主任张立夫担任主持人。
对话过程中，韩笑主任从律所管理角度，分享了律所为促进、保障青年律师成长所建立的相关机制。韩主任结合盈科苏州、盈科昆山的经验交流，表示律所对于青年律师、实习人员要严管厚爱。青年律师、实习人员需要参加由高伙组成的集中面试会，通过专业测试及群面，方能进入律所。而进入律所之后，律所会配套相关培训体系以及考核体系，帮助青年律师在执业的前三年，遵守职业纪律，提高执业技能，拓宽思路视野，找到适合自己的专业发展方向，在盈科平台上实现自己的律师执业梦想，坚守人民律师为人民的初心使命。
盈科绵阳执行主任瞿颖彦结合盈科绵阳发展经验，就青年律师如何拓宽案源并与专业化发展兼顾、刚执业初期的亏损应对办法进行了经验分享。瞿主任表示，律所为独立执业的青年律师提供平台，增强律师间的熟悉度，从而促成法律业务合作，增加合作案源。所内股权高伙、部门主任主动提携青年律师，帮助其走好初期发展之路。青年律师也应多参与律所之外举办的法律活动，有所付出，定有收获。青年律师的专业化发展道路可以从形象专业化逐步进阶到行业专业化。一步一脚印，辅之以资深律师及律所的助力，青年律师定有稳步向前发展。
盈科厦门&盈科漳州执行主任张有为，结合分所发展经验，就青年律师如何利用盈科平台快速成长进行经验分享。从律所角度而言，律所对于青年律师的培养方案要不断创新与改革：在开设青训营、政法午餐会等培训活动的过程中，促进青年律师间的交流互动；多开展羽毛球赛、篮球赛、合唱团等文体活动，丰富青年律师的交流途径；与高校法学院合作，为优秀青年律师争取更多分享实务经验的机会。从政策层面而言，制定公平透明的晋升机制。从青年律师自身的层面而言，努力敬业的优秀品质，是青年律师发展的助燃剂。
盈科宿迁执行主任朱菲，结业分所发展经验，就青年律师如何利用盈科平台进行差异化竞争、刚执业的青年律师在盈科如何度过三年成长艰难期等问题进行了经验分享。盈科的品牌影响力和品牌美誉度，给了青年律师执业自信，能在行业发展中展露出自我风采，从而树立标杆形象，找准适合自己的发展道路，少走弯路。盈科以大部门为抓手，并结合所外资源，为青年律师提供更多的法律服务平台，度过艰难发展期。
盈科淮安管委会主任时洪生，从管委会主任的角度分享其看待青年律师在盈科发展的路径。时主任表示，青年律师的培养工作任重而道远。盈科秉承“全球视野、本土智慧”，积极应对法律服务市场变化，从而促进律所稳步发展，青年律师要深度认同盈科这一文化理念。盈科能促使青年律师更多地发挥主观能动性，善用平台资源，分享交流，合作共赢。同时，青年律师要善用盈科平台，借助区域一体化优势，进行差异化发展，定能在竞争激烈的律师行业中崭露头角，找到适合自己的发展道路。
最后，盈科律师事务所中国区执行副主任、北方区执行主任张立夫结合律所发展经验，做圆桌论坛总结。张主任表示，盈科为青年律师赋能，可从以下五个方面进行：其一，将律师培训体系化，针对不同发展阶段的律师做不同的培训，完善青年律师、实习律师的培训体系。其二，服务流程标准化，为律师提供更优质的配套服务。其三，案源拓展专业化，青年律师也应培养拓展案源的能力；其四，法律产品技术化；其五，业务模式生态化，形成良性循环，打造法律业务生态系统。
盈科中国区董事会副主任、盈科中小律所发展委员会主任、盈科昆山管委会主任 张炜红
张炜红主任做活动总结。本次研修班硕果累累，大家分享了许多干货、实招。接下来各分所需要将目标分解，落地实现。发展的道路上，盈科始终坚持党建引领，努力建设成全球领先律师事务所，为法治中国建设贡献力量。
优秀小组、优秀组长
优秀小组、优秀组长
优秀学员
结业证书颁发
主持人：盈科昆山 金鑫律师
END
