三个场景探索律所抗衡市场波动的最佳方式……丨凤梅姐说 - 律新社

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三个场景探索律所抗衡市场波动的最佳方式……丨凤梅姐说

作者 | 王凤梅

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上周参加了几家律所的活动，听到了大家最近聚焦的话题——疫情变化、业务下滑，怎么办？

也看到了几个印象深刻的场景，都是遇到了问题却都逆势而动，和大家分享一下，希望能对大家有所启发。

场景一：上海靖予霖律师事务所（以下简称“靖予霖”）的长期坚守。

10月19日，靖予霖成立十三周年，我受邀参加了其智囊高参座谈会。

作为一家坚守刑事辩护为特色的律所，靖予霖和所有刑事律师一样，今年正在经历业务下滑的考验。

靖予霖主任徐宗新非常坦诚，笑着说，他最近最怕听到合伙人说：主任我想和你谈谈……

大家都知道这个话一般意味着什么。

目前不少专业所的律师想转到综合所，希望通过综合所的转介业务来对抗疫情下的不确定性。

他所说的问题立刻引起了很多刑事律师的共鸣。

刑事业务本来就是一个非常难推广的业务，如何在经济下行期找到自己的生存位和生态位？行业专家各抒己见。

令人印象深刻的是，年轻律师在关注业务位是腰斩还是在膝盖位，老律师则在关注是否趁机“结硬寨打呆仗”。

比如人生已经穿越了很多个周期的74岁的建纬研究院院长朱树英律师，他很平和地说，刑辩能力是专业发展的基础，所有经历都是一种财富。

他做律师之初，也曾跟随翟建律师办理过很多刑事案件。再后来，他把建筑工程领域的法律服务从一家小所做成了一个千人律所。

现在，全国30家建纬分所都聚焦各自地区的建筑工程领域。疫情期间，总所组织大家一起研究《民法典》《最高人民法院关于审理建设工程施工合同纠纷案件适用法律问题的解释》，研究国际工程总承包问题，引来全国数百名律师报名参加，大家都认同专业研究和学习一定会给大家带来更多机会。

他一再强调，律师就是得能说会写，他自己在办案之余已经写了十本书。

他说，要研究最新的市场情况，用研究成果吸引客户；另外，一定要注重品牌宣传。

这些安全且持久的方式可以抗衡市场波动。

目前，建纬北京办公室和南京办公室的业务都在今年实现了大幅增长，这都基于之前的努力和积累。

可见，只要是长期主义，眼前做的每一件事都会是蓄积力量的机会。

徐宗新主任也是一位长期主义者，无论是坚持每天跑步还是坚守律所的刑事领域定位。

他还坚持每周为律所年轻人培训多年，这也成为了靖予霖的一个独特特色。即使培训好之后人走了，他也会继续坚持。

他说，办了13年律所，开了20家所，关了4家，其中的经验教训不言而喻，但是他仍乐此不疲，继续坚持。所有的经历都是财富，长期来看，坚守专业一定有成长，而加强和各方的联合互动也会有所收获。

事实上，我从离开靖予霖的律师那里听到的，他们很感恩在靖予霖时学到的本领，到综合所之后也会继续探索和专业所的合作事项。

场景二：段和段律师事务所（以下简称“段和段”）老所的最后一次专访。

段和段的段祺华主任上周三约我到万都中心聊聊段和段的3.0规划，说再不来这里，下次见面就要去上海中心新址了。

段和段万都中心的办公室我很熟悉，律新社刚创立时的国内首部由律师执导的律政大戏专题访谈就在这里进行。

7年来，行业内外都发生了翻天覆地的变化，段祺华律师也从“律政剧第一人”转了一圈回到律师圈。卸任主任16年后再次担当主任，自然会有一番大动作。

他准备启动规模化：疫情下，搬迁新场地，高调发英雄帖，广邀志同道合的合伙人加盟。

对内，他计划打造全新的合伙关系，构建专业服务生态；对外，他计划打造法治文化生态圈。

专业上，他依然坚定看好涉外法律服务。

他说，中国真正能够在国际上参与深度复杂涉外谈判和服务的律师不过300多人，要让中国的涉外法治服务强大，必须不断培养后备人才。

段律师做了30多年涉外服务，希望能把一身本事传授下去。

谈到法治文化生态圈，他希望能够把法律服务的文化进行总结提炼，做成产品，然后实施到更广阔的普法用法场景中……

在一位66岁的大咖面前，你感受不到一点岁月迟暮。

在别人眼里，段和段在“逆势前行”，但在老段眼里，这只是一趟开往春天的列车。

场景三：敢于亮出婚姻家事法律服务品牌的律所何其少。

上周，律新社继续深入推进“婚姻家事精品法律服务品牌调研”，我们来到上海家与家律师事务所。这是一家婚姻家事服务精品所，也是中国六家婚姻家事精品所之一。

行业内常年把婚姻家事法律服务认定为低收费的“低端业务”。虽然很多律所都配备有婚姻家事业务，但由于创收不高，很多不被重视。甚至一些在行业里专业声誉很好的律师，在律所内依然因为创收被划入较低等级。

因此很多人不愿意说自己是办理婚家业务的律师，更不要说去开一家婚姻精品所。律新社在调研时，一位婚家委主任曾坦言，当地的一些律师不太愿意给自己贴上“婚姻家事律师”的标签。

专业、情怀和商业目标，一直在律师行业内被纠结着、谈论着。

因此，越是在这个时候坚守自己的价值，越显得难能可贵。

谭芳律师是婚姻家事领域的风云人物，从一个行业大IP到落地为一家专门做婚姻家事领域的律所，也需要很多勇气和做出很多选择。

在港汇广场的8楼，2000平米的办公室宽敞明亮，有专门为孩子设置的玩乐区、心理咨询室，还新添设的家风馆，新做的家庭公约……

我跟谭芳律师认识多年，看着她顶着“不折腾不舒服斯基”的绰号，把自己的创新想法一点点落地。

她的朋友圈经常可见各类线上内容、线下活动、团队培训，以及一体化培训、一体化品牌、一体化服务……

大家都知道一体化最难，但如果一体化是解决问题的必经之路，就要去做。

行胜于言，每一个精美细节的背后都是无数的付出。

这个“无数”的含义，就是一遍一遍做。这期间一定会遭遇很多次失败，也许是在努力到无能为力的时候，才可能有一线光明。

这也是律新社推出《精品婚姻家事法律服务品牌指南》的更大意义：让那些敢于亮出婚姻家事服务品牌的组织、团队和个人都闪亮起来——既让专业服务的价值显现，又为敢于坚守的勇气点赞。

当然，我们做这份《指南》也是在做一件“吃螃蟹”的事情，自然有很多需要解决的问题，但是每次看到行业里还有很多这样的坚守者，我们都会获得很多启发和前行的力量。

相互激发，协同共生，这不就是最好的生态关系吗？

当下的不确定因素特别多，有时你已经很努力，可结果依旧未必如意。

我们需要明了：“一帆风顺”是人们对生活的祈福，而并非生活本身。

正如莱昂纳德·科恩所言：“万物皆有裂痕，那是光照进来的地方。”越是在混沌中坚持你所热爱的，越有可能触碰到创造的机缘。

每一个没有恐惧的当下，都是最具勇气的道场。

作为专业服务业的一员，说再多“内卷”也无济于事。至少在律新社，我们只问：你是否在以最热忱的状态冲击梦想？

努力奋斗，不问结果，这就是穿越危机的最佳方法。

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