作者丨吴革（中闻律师事务所）

吴革

中闻律师事务所主任、常委会主席、创始合伙人

第一个焦虑是模式的焦虑。这样中等规模的律所要向何处去？中闻律师事务所于2001年设立，设立之初，我们合伙人的关注点并不在律所的深耕细作上，而是在公益和学术领域。2013年，我们从个案促进法治开始转向至律所的管理与发展，经过内部改革和管理机制的创新，我们由一个中等规模律所转向成为一个头部规模律所。

我曾经说过，“律所发展的动力和源泉在于内部机制的创新，它是取之不尽、用之不竭的。”律所并非市场垄断，它需要创新内部管理机制，以实现突破和规模化发展。这是一个十分重要的话题。不过，并非所有律所的目标都是成为规模化的超千人律所，成为当地精品律所同样是一条路。许多律所选择成为精品律所，在当地深耕法律服务市场，通过提供专业服务，赢得当地客户的信任，并能在外部展开一定的协作与合作，成为有特色的精品律所。但我所指的“中等规模律所”并不是那种只在某一个专业领域深耕的小型精品律所，而是能够在几个专业领域深耕，并凭借区域优势，在当地有竞争力并能赢得与国内头部律所和国际律所的深度合作。如果中等律所不能在这段时间过渡，未来的十年将会面临很大的压力。

第二个焦虑是业务的焦虑。对一个中等规模律师事务所而言，过去他们生活得很好，但是面对疫情及经济下行，头部律所开始下沉，跟那些当地的律所抢业务、抢市场、抢人员。头部律所的下沉将会进一步挤压中等规模律所在当地的生存空间，地方强所的业务优势被日益侵蚀。那么这些中等律所该怎么办？

第三个焦虑是人才的焦虑。事实上，很多年轻人更愿意到那些头部律所去执业。现在就业的年轻人不仅是90后，还有越来越多的00后。这些年轻人进入律所工作不那么在意薪酬，更注重能够学到知识和得到经验。所以，面对这样的就业人群，人才培养成本将升高，而对于中等规模律所来说，如何争取到这些人才至关重要。

第一个挑战是国际的挑战。在全球化的时代，中国作为世界第二大经济体，如果一个律所在中国做到了头部，中国的头部律所是否能走出国门，成为一个国际化的律所——这是非常关键的。如果10年之后，它还是一个本土的律所，那时可能它就降格为二流，不属于中国的头部律所了。国际化的挑战是很有难度的，一个中国的律所想要成为国际化的律所，是不是要把大陆法系和海洋法系都吃透？如果没有这样的支撑，没有这样的人才，如何做到国际化？又怎么抗拒我们反复强调的文化差异？在一个全球化遭遇逆流的时代，怎么实现中国律所的国际化？我们与欧美传统老牌律所差距较大，竞争追赶的难度也大。

第三个挑战是科技的挑战。在这个科技日新月异的时代，许多人已经意识到了未来巨大的挑战。例如，ChatGPT这样的技术，其迭代速度是非常快的。对于一个头部律所来说，能否紧跟科技发展的步伐并在其中保持竞争力至关重要。如果一家头部律所不能为律师们赋能，那么这个律所可能会失去其竞争优势。因此，科技的发展和迭代是律所面临的一个极为重要的隐忧，也是一个巨大的挑战。

第四个挑战是业务创新的挑战。过去，头部律所活得很好，可以说是挑业务做。那么，未来，面对世界经济下行，国内经济需求收缩、供给冲击、预期转弱三重压力的持续演化，过去的业务能不能够继续领先？不被追赶者模仿、抄袭，抢到你原来的业务，那就要继续保持创新才行。头部律所要保持它的头部地位，一定要不断进行业务创新，拿到中等和小型律所够不着的业务，才能够保持他们的头部领先地位。

挑战与应战会激励中国律所的发展。对于头部律所而言，要迎接四大挑战并与中国经济的全球化步伐相伴，随着全球化进程加速， 将把中国律师推向国际舞台，从而保持领先地位。

展望未来十年，中国律所的竞争进入白热化。其最激烈的竞争是商业模式之间的竞争，同一种或类似的商业模式之间的竞争尤为惨烈，固步自封者将面临来自更激进的创新者的挑战，并为之所取代；小而美的精品律师，因其良好的人文气氛和突出的专业性将会活得很好。尽管成功者寥寥，但中等规模律所追赶头部律所的故事将会精彩纷呈。尘埃落定之时，人们将会发现缺乏管控的规模化是灾难并非福音，律所与市面上的工商业企业虽然十分类似，但截然不同：律师本质上是高度自由的主体，专业性乃立身之本，心心相通的精细机制相比简单粗暴的商业模式更具有恒久的魅力，律所要建立的从来不是某某个人的商业帝国，而是优秀法律人代际传承的共同体。