很多人按城市GDP选律师，地域品牌摆在第一位。北上广深这四个一线城市的地域品牌最优，其次则是地区性中心城市及新一线城市。例如东北的沈阳、西北的西安、西南的成都与重庆、华中的武汉、华东的杭州、南京和苏州。华南很明显被广州、深圳“虹吸”，即使是珠三角其他地区的律师也不得不在广州、深圳刷存在感。（参考资料：律师的4个品牌，你具备哪几个？）
图 几大城市2022年律师行业情况
数据来源：各市司法局、律协
比如，一些老牌所的运营一体化机制没有充分建立，正在进入熵增状态，任何组织如果不做功，就会走向无序混乱。我们的管理运营就是不断做功，维持秩序，保持节奏。遗憾的是，即使运营管理也要天时地利人和，有的所没人，有的所没制度，有的所没共识，总之，眼见着惯性形成的规模正在进行分化。分化到哪里去了？一定是分化到那些正在努力运营、努力做功的品牌组织中去了。所以，稍微分析一下律新社每周“律界情报”中的合伙人转所路线图，可以很清楚地看到这个迁徙脉络。比如，7月16日盈科宣布中国区执业律师突破1.5万名，以职业经理人为核心的运营制度在品牌效应以及服务支持转化，不断呈现全新效应。一些新锐一体化律所，如植德所，加强运营，对内完善服务，对外展示品牌，正在逐渐形成新的虹吸效应。
组织品牌正在成为一种全新的竞争场景，甚至开始突破地域限制。我们注意到一些区域律所，正在通过运营，一方面深化和强化本土资源，一方面通过制度和文化，倒过来向北上广深输出地域品牌。比如泰和泰律师事务所，总部在成都，但是在北京、上海、深圳等地，其分所一样活跃，成为西部律所逆袭全国的典型案例。虽然这样的案例还没有广泛发生，但是组织的制度先进性和品牌力可以突破地域性品牌，已被证实，未来还将继续被证实。有几家我看好的律所发展模式，后续再聊。
既然组织品牌可以让地域品牌实现逆袭，那么个人品牌能否让组织品牌逆袭？当然，很多大律师就是典型现象。因为擅长某个领域并且个人魅力突出，成为某一领域的专家，他个人的名字成为“金字招牌”，超过了组织品牌，他去哪里客户跟到哪里。
个人品牌强大需要时间积累，随着协同工作越来越多，为了调动团队里的优秀人才，形成共同品牌目标，团队的组织品牌开始涌现。我们看到不少律师团队取了独立的品牌名字，打破了原来以个人为核心团队品牌方式，有的还配备了专门运营人员，协同创新打造组织和产品。因此，未来有竞争力的团队也一定是品牌和专业共同驱动的团队。
谈四个品牌，是因为客户愿意为品牌付费，也愿意为溢价买单，因为这背后的投入是人前看不见的耕耘和坚持，价值投入的背后是信心和决心。一谈到品牌运营建设，很多人很容易把品牌工作归纳放到品宣工作中去，其实这只是最基础的呈现，品牌运营往深里理解，核心还是战略与定位，是管理与运营，需要从客户选择和专业服务的高度去理解这个问题，难道还有比让客户更信任、更愿意选择更重要的事情吗？
因此，当前最大的竞争就是运营管理意识的竞争。对很多专业人士而言，要发挥自身价值，只有不断运营品牌，达成信任和交易，才能避免低价竞争。
因此，我常说，尽管都说卷，但是律师行业的品牌红利期还没有结束，无论是地域品牌、单位品牌、个人品牌、团队品牌都有可能相互逆袭，关键看你选择怎样的生态位。
律新社将持续关注这一话题，推出各类品牌观察、品牌建设和品牌运营计划，致力于推进中国法律服务业的品牌化建设，让优质“四大品牌”更好符合“五点希望”。
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