作者丨叶凌南
来源丨白玉闻道
专业化是近年来在律师行业当中被频繁提及的词语，从某种程度而言，一名律师的专业化程度，代表了其在业内血统的纯正程度。
而在专业化的对立面，则有一种被称之为“万金油律师”的生物，显然一听血统就非常的驳杂，尽管在过去的许多年中这样的律师代表了绝大多数从业者的样子。
既然专业化成为了这个时代律师发展的浪潮，于是我们就看到越来越多的律师开始在自己身上贴上专业标签。
就像是给淘宝商品命名一般，尽可能地让客户在选择产品的时候看到自己身上的标签之后，认为这样的律师是匹配自己需求的。
对于最近几年新入行的律师而言，很多时候专业并非自己主动选择的，而是加入的团队决定的，加入什么门派，就学什么功法。
但是在绝大多数情况下，对于许多正在寻求转型的律师而言，专业化发展是他们不得不认真思考的问题。
我所理解的律师专业化发展，指的是律师在某个细分的专业领域不断精进。因此在讨论如何专业化之前，应当先讨论什么是律师的专业。但是目前就我观察，律师的专业划分存在多套逻辑，要是真的较真地想要将划分标准装进一套体系，反而会让人感到非常迷惑。纵观一些律师的排行榜单，我们会看到一些法律评级机构会将律师按照专业领域进行分类。这些分类当中，既有按照研究的法律进行划分的，比如婚姻家事、劳动人事、知识产权、海事海商等等；也有按照特定的行业进行划分的，比如房地产和建设工程、银行与金融、娱乐；
还有按照某一项特定的法律服务进行划分，比如争议解决、IPO、公司并购、合规等等。
我认为之所以会存在这些专业的划分，其实都来源于市场的导向，只要客户想要的服务，律师就应当去满足，而客户并不会按照特定的逻辑对他们的需求进行分类和解构。也就是说，有足够多的客户群体愿意采购某种特性的律师所提供的法律服务，逐渐地对这方面事务的研究越来越精深，渐渐地就形成了律师的专业。
所以专业化很多的时候就像是律师给自己组建的一个技能包，只要是目标客户群体需要的，我就可以在技能包里找到对应的技能去解决问题。
对于律师而言，许多时候选择真的比努力重要很多，正所谓方向对了，速度才有意义。都说适合自己才是最好的，因此律师选择专业的时候，需要考量的就是这些专业和自己的匹配度的问题。
关于专业的匹配度，我个人认为考量的因素有这么几个方面。
律师的教育背景、个人专长能力、所掌握的资源等因素，显然对于专业的选择十分重要。如果律师有比较丰富的海外留学背景，并且熟练掌握外国法和外语的话，那么显然选择相关的涉外业务就可以事半功倍。又或者律师在执业之前曾经在法院从事多年的知识产权审判工作，那么在投身律师行业之后，继续深耕知识产权业务显然也是一个比较合理的选择。律师所处的城市、律所、团队，同样决定了律师是否适合从事某一专业。在沿海城市，有着海事海商业务天然的土壤，在自然资源储备较为丰富的地区，则对从事能源、矿产相关业务相对友好。往往新法的修订、新政策的出台、新的社会经济发展形势，都是一次专业重新洗牌的机会。当然专业的选择往往不是一朝一夕就可以作出的决定，也不是一场孤注一掷的豪赌。
律师完全可以在继续稳固自己原有业务结构的基础之上，再去慢慢关注是否有涉足新的专业领域的机会。
神奇的是，我对于律师专业发展的感悟，来源于一个案件中和被执行人的谈话。那是一个股权回购的案件，目标公司未能达成业绩承诺，于是创始股东父子承担了回购义务。但是由于政策变动、经济下行等不利因素，目标公司的经营状况惨淡，创始股东也无力偿还债务。在执行程序的时候，我们甚至谈到是否可以给被执行人介绍业务，来帮助还款的可能性。当我问被执行人，现在是否还有生产线的时候，被执行人的回答我至今一直记忆犹新：“你只要有订单，我就有生产线。”反观律师行业，专业的发展无非是解决业务来源和处理业务的能力两个问题。现如今的律师行业，跨专业、跨区域的协同合作早已不是什么新鲜事了，再加上几乎所有关于如何处理一项特定业务的问题，都可以在公开的文章、专业书籍、授课培训中得到支持和指引。因此可以说专业技术早就无法形成律师接触和进入某一个专业领域的壁垒了。也就是说，对于某一项特定的专业，只要律师想学，一定能学的会。如果律师不想学，那么只要能够找到客户愿意提供业务机会，也一定会有早学会了的律师愿意共同合作来提供技术支持，去形成这一项业务的生产线。
只要有业务，律师就能发展专业，这句话在律师行业同样适用。
因此我理解的律师发展专业的方式，就是想方设法地接触到更多与该等专业相关的业务，扩大自己的影响力。至于如何实现，是通过研究专业，还是通过有针对性地参与活动，或是通过其他方式积累相关的资源，则是律师需要通过自己的能力去完成的事情。总而言之，我所理解的律师专业化进阶，和商业的逻辑非常相似，无非就是关注市场上有什么以及将来会有什么，同时判断自己能做什么。在做完选择之后，就投入精力和资源，去争取最大的回报。这是一场关于对洞察、分析、学习、营销等能力的综合比拼，也是律师为自己从事这个行业而感到既痛苦又上头的原因所在。
