#19 律新社品牌服务中心出品 评选加HONORWISE主理人、奖项申报与媒体沟通能力者杨敏媛是资深品牌建设与市场推广专家，拥有十余年的相关经验；曾在三家律师事务所担任市场总监，深度了解律所运营架构、发展方向和内部管理体系，积累了丰富的经验；对于媒体沟通和奖项申报有深入研究，亲历Chambers and Partners、ALB、The Legal 500、Benchmark Litigation、Asialaw、ALM等媒体的数千次评选项目，擅长精准定制奖项申报策略，优化申报体系，提高申报效能。此外，杨敏媛在数字营销、品牌VI、内容策划、活动推广等方面亦有丰富的经验，致力于助力品牌价值的提升。 如何申请各类奖项榜单？ 如何制定奖项申报策略和媒体投放计划？ 如何提高奖项申报的成功率？ 如何运用榜单评级打造品牌特性？
律新社“V品计划——法律品牌运营50讲”系列直播第十九讲，邀请到评选加HONORWISE主理人、奖项申报与媒体沟通能力者杨敏媛做客“律新V品”直播间，为我们分享：如何运用榜单评级打造品牌特性。 （以下为本讲核心内容精选） 榜单：提升律所品牌形象的重要途径
专业服务行业的品牌影响力来源于有价值和有影响力的评价，包含行业荣誉、第三方机构荣誉、媒体评价、客户评价、同行评价等。这些评价可以看作是品牌具象化的“口碑”，它代表着律所和律师在行业内及社会上的美誉度。因此，参与国内外各类榜单和评级是提升律所专业品牌的重要途径之一。
如何申请各类榜单 （一）榜单的概况与类型
1 主办机构
2 奖项地域
3 奖项级别
参与法律奖项的评选时，我们可以根据上述分类和特点，结合自身定位和发展目标，与奖项的分类、标准进行匹配，确保参与的奖项和我们的特长与市场需求相吻合。
（二）榜单的评选方式
榜单评选采用多种评价的方式，具体包括律所的自行申报材料、客户评价、同行推荐以及评选机构的自主调研等多个方面。
如何制定奖项申报策略
对奖项类型和评选方式有了一个初步认识后，我们需要进一步了解如何制定申报策略。如前述介绍，法律行业的奖项和荣誉越来越多、越来越细分；如果没有策略地对每一个奖项都申报，将会形成一种不断内耗的负向反馈，并最终导致对媒体和奖项失去信心。
因此，在开始申报之前，制定一个行之有效的申报策略是非常重要的！
（一）定位——结合自身特点和目标选择合适的申报方向
这里的定位不是指自身实际情况，而是您在行业内知名度和影响力的锚点。
什么意思？我们来做一个小测验！
01 您平均每年能收到评选邀请的频率是： A. 0～5次/年 B. 5～20次/年 02 您平均每年主动参与评选的频率是： A. 能参加就参加 B. 除个别不适合的都参加 C. 只参加适合自己的部分 03 您平均每个奖项能够提供的有效案例数量和客户数量是： A. 0～5个 B. 5～10个 C. 10～20个
（二）横纵对比 1 横向对比行业/领域发展趋势
在制定奖项申报策略时，提前关注和洞察行业的未来趋势，将重点放在具有发展潜力的领域上，可以帮助我们保持竞争优势，获得更多的认可和机会，实现持续成长。
2 纵向对比媒体排名与变化
以2023年度知识产权领域各个媒体奖项的数量为例，不同媒体对于不同细分方向的重视程度是千差万别的。通过纵向对比媒体的排名与变化，可以更好地确定奖项适合的业务特长与所取得的成就，评估竞争与差距，制定更为精准的提升策略。
（三）辅以宣传
通过增加曝光，形成一套宣传组合拳，提高申报成功率。具体而言，可以采取多种方式，如组织活动、撰写文章、接受采访等，在媒体和公众面前提高知名度和美誉度。这些宣传活动不仅可以展示律所和律师的专业实力和个人风采，还可以加强与业界和客户的联系与沟通，为今后的业务发展打下良好的基础。
如何提高申报的成功率
（一）申报材料的准备 申报材料的准备是整个奖项申报过程中最可控、最重要的环节之一，直接影响着媒体的认知与评估。因此，如何在千篇一律的格式表单中体现出独特的亮点至关重要。 01 基本结构 在准备申报材料时，确定一个良好的基本结构非常重要。一份完整的申报资料通常包括主要成就、主要客户、过往业绩、近一年业绩、客户评价、同行评价、其他媒体荣誉等方面的信息。在申报之前，要全面梳理和筛选相关资料，确保信息详实、全面、客观，同时投入更多的时间和精力来优化媒体最为关注的近一年的业务情况和客户沟通方面。合理地分配时间与精力，切勿草率、被动地准备。 2 选取案例 案例是申报材料的核心，每个媒体对典型案例的评判角度各有不同。在选择案例时，需要注意以下几点： 首先，选择具有代表性和创新性的案例，展示律所或律师在特定领域的专业能力和卓越表现； 其次，了解媒体的关注点和偏好，选取符合其要求和定位的案例，有助于增加获奖的机会； 再次，挑选在法律界有一定影响力、被媒体广泛关注的案例，能够更好地引起评委的关注； 最后，要注意平衡案例的数量与质量，在展示律所或律师的广泛实力的同时，保证每个案例有足够的深度和详尽的描述。 3 突出亮点 对于选择好的申报案例要注重叙述方式和呈现形式。用简洁明了的语言描述案例的背景、关键问题和解决方案，突出专业能力和价值。 站在媒体和评审人员的角度思考并注意保持客观。通过丰富的事实和数据支持案例，使其更具说服力和可信度。避免因夸大事实和过度渲染而失去媒体的信任与认可。 （二）时刻关注调研进展 申报材料提交后，应密切关注相关调研活动的进展。尤其是客户证明人部分，应注意以下细节： （1）提前沟通，征求对方同意； （2）把控数量，并不是越多越好； （3）确保关系可控，避免引起反感； （4）适当添加行业内人士。 如何运用榜单评级打造品牌特性 榜单具有一系列有利于品牌发展的特点，比如榜单自带知名度，可以为业务增色，强化品牌专业性以及增加客户信任感等等。为了充分利用榜单评级来打造品牌特性，获奖后应当积极利用网站、公众号、宣传资料以及其他有效的方式展示获奖荣誉，最大程度地发挥其作用，巩固专业形象，提高信任感。 在这个公式中，符号“×”代表宣传内容和宣传方式之间的相互作用，而不是简单的叠加。换言之，当品牌的定位确定后，无论是提升荣誉的数量/质量，还是利用多渠道、多层次的宣传手段，都能够扩大宣传效果，增强宣传能力。不论是奖项荣誉还是其他宣传手段和内容，只要它们符合品牌的定位，并被正确地使用，都能对品牌的打造起到积极的助力作用。 最后，也是最重要的一点：打造品牌特性的关键在于行动。只有通过务实的具体行动，才能真正开始并获得有效的结果。没有真正的行动和落地，宣传效果只能是“0”。 对未来最大的慷慨 是把一切献给现在
