律新社“V品计划——法律品牌运营50讲”系列直播第二十讲，邀请到律渐创始合伙人、CEO吴向宇做客“律新V品”直播间，为我们分享短视频时代律师利用内容变现的秘诀。

（以下为本讲核心内容精选）

流量时代的迁徙

相较于2.0时代的引擎投资，我认为，律师群体应把握好3.0短视频时代的红利。我们不必持续投入资源来维持粉丝量，而是应该善用平台流量优势，创建有影响力的垂类IP，提高公开领域的知名度，同时盘活私域，以降低不必要的信任和交易成本。

如何做短视频流量

目前共有四个相对热门的短视频平台，分别是抖音、视频号、小红书、B站，择一平台主攻即可。

接下来，我想谈谈选择平台的两大考虑因素：第一，用户量必须要庞大。法律需求通常属低频需求，但当用户量达到一定规模后，就有可能变成高频需求。第二，用户要对教育和知识科普感兴趣。除形式特别抢眼外，潜在用户通常是出于实际需求寻找律师；因此，需在合适的平台扩大优质、专业内容的传播。

此外，我想为平台正名。在泛娱乐化的时代，用户更倾向于关注那些提供短、平、快内容的账户，但这并不意味着平台的性质以娱乐属性为主。平台本质是一个由算法堆砌起来的交易场所，算法是底层规则，创作者的内容就是产品，而用户对于某个内容的行为（点赞、评论、转发）则是在为内容付费；除了有满足人们娱乐天性的内容外，也存在大量优质的知识科普创作。

然后，我想谈谈上述四个热门平台的利弊。透过数据分析，大家可以看到：

• 抖音和视频号的用户数最多，男女用户分布均匀，用户偏好全面，平台的算法非常精准。

• 小红书偏向年轻女性群体，并且是一个强变现平台，婚姻家事律师更易出圈。即便只有几百个粉丝的小博主也可快速变现，且图文比视频形式更抓人眼球。

• B站的用户基数也很大，日活用户仅次于抖音、视频号。但其变现机制较难，主要依靠广告和平台激励。年轻受众群体多，经济基础薄弱，适合讲课变现，但不适合律师案源转化。

视频号是整个微信生态的中间枢纽，连接着社交生态、内容生态和消费生态这三大社交圈。视频号不仅可以链接进公众号图文，还可以一键发布到朋友圈，让用户可以直接在朋友圈高清观看。

视频号推荐机制包含四个要点，分别是关注订阅、社交推荐、兴趣热点及地理位置，一般运营的重点是推荐量和转发量。系统会在视频发布后3小时、6小时、18小时进行推荐，还会在此后的48小时和72小时再次推荐。即3+6+18+24+24+24六度推荐制。

显而易见，根据上述原理，视频号推荐机制最关键的一环是社交推荐，即用私域流量撬动公域流量。视频号社交推荐的核心指标是推荐行为（视频号里的小爱心），只要有用户点推荐，内容即可获得流量，更具有社交性，哪怕你一个粉丝都没有，而不是依赖于流量投放。对于律师来说，我们的专业内容视频很容易通过这种社交推荐触达客户的朋友，而客户的朋友很有可能也是我们的客户，所以我们的内容在视频号很有可能通过客户的社交推荐来进行精准触达。若多做数据至20个推荐爱心以上，大多数情况下可以精准投放至对标用户。

创作者发布视频后，需在3～4小时内及时关注数据波动情况，仔细观察日常推荐量是否达到平均水准；若推荐量过少，则需反思是否标题、内容、互动率有问题。同时，创作者尽量不要在自然流量上升时进行视频投放，以减少不必要的运营成本，撬动最大流量。

总而言之，视频号最重要的是推荐机制、推荐时间和投放流量，三管齐下方可将视频高效推送至潜在用户。

抖音推荐算法有两大基石：内容标签化和用户标签化。抖音根据标签推荐内容，根据行为数据优化标签和流量推荐，共有三种算法：推荐算法、协同算法、dou+算法。

第一，内容标签化。

抖音会自动读取视频标题、话题和热点词，通过识别视频内容，对内容进行精准的标签化。所以，创作者需谨慎检查输出内容，避免被限流为僵尸账号。

第二，用户标签化。

（1）用户属性标签：涵盖用户性别、年龄、职业、手机型号、常驻地理位置等。

（2）用户兴趣标签：涵盖用户感兴趣的类别和主题、关键词及各种垂直兴趣特征。

第三，短视频内容质量影响因素。

抖音有一套完整的考核标准，来评价短视频的内容质量，分别是视频评分和账号评分。

（1）视频评分：提醒创作者密切关注用户的点赞、评论、转发、关注和完播率。其中，因为平台竞争的本质在于注意力的争夺，所以用户的完播率，或者说用户停留时长是最重要的。

（2）账户评分：抖音中的账号权重机制分为四级，分别是僵尸号、低权重号、中途降权号和待推荐号。若创作者发现自己持续一个星期无法发布作品，或播放量都在200以下，那么可能存在没做认证、发布太多广告、犯政治性错误的问题。对于这种情况，我建议重新起号。

0基础起号分为五步，分别是定位、账号装修、内容策划、拍摄／后期、账号运营。

（1）内容定位：根据用户找内容或根据内容找用户，我更推荐根据内容找用户，因为赛道更垂直、更易变现。

（2）人物定位&场景定位：强化人设，既可以亲切、活泼，也可以专业，根据不同适龄群体进行定位，可以在无形中降低信任成本。

（3）情景定位：主要分为对话、故事和口播三种方式。

设置合适的昵称、简介、头像、背景图、视频封面。

（1）昵称：采取“区域＋业务（＋人物／要做的事情）”，简约明了。需具备用户思维，不加表情、符号、生僻字、繁体字或英文。

（2）简介：借鉴账号定位公式“我是谁—我的价值／经历—IP定位”。

（3）头像：需有记忆点，可采取真人头像或品牌logo。

（4）背景图：放上以内容为主题的slogan。

（5）视频封面：精心设计，统一标题、风格。

内容策划需具备三性：专业性、温度性和针对性。除输出专业知识外，创作者需根据粉丝画像、评论等针对性地输出优质内容，全方面展现立体的人物形象、性格特质，而非做无情的流水口播机器。

律师行业的变现方式多样，可分为直播、咨询、课程、卖书和线下活动。我个人比较推荐创作者们采取直播转私域后变现的路径。

此外，我想强调，直播≠讲课。除内容输出外，直播还需要包含引导互动、情绪渲染、带动节奏、音效画面形象等多个因素。

创作者们不必太关注观看人数，变现的关键在于互动人数，要精准统计在线人数、新增粉丝、新入微信数量、存在法律需求的客户数。请坚持3个月，专业人士不需要追求爆火，更适合涓涓细流式地获得客户。

流量的红利已经减退，信任的红利才刚开始。

请律师创作者们相信自己的专业力，追求精准流量，把握时代机遇。

律新社“V品计划”

律新社“V品计划”自2022年6月启动以来，力邀各界专业人士分享法律品牌打造经验。目的是为了更好地培养法律品牌运营人才，探索法律品牌打造标准。现律新社“法律品牌运营50讲”课程已陆续上线，欢迎订阅。