#21 律新社品牌服务中心出品 上海曼昆律师事务所创始人、主任刘红林拥有10年法律、互联网创业经验，曾担任腾讯战略投资法律科技公司副总裁、某上市公司私募基金法务经理，擅长从商业模式和法律实务角度针对案件提出具有操作性的落地方案，为客户实现商业利益的最大化；同时担任多家上市公司背景区块链公司法律顾问，先后为100+区块链企业、项目提供合规咨询及法律服务，实战经验丰富。他多次接受新京报、界面新闻等多家国内主流媒体采访及专访，主导发布了《法律行业区块链2020年度报告》。 不想内卷，如何选好执业赛道？ 社恐律师，如何做好品牌营销？ 没有团队，如何凭实力年入百万？
律新社“V品计划——法律品牌运营50讲”系列直播第二十一讲，邀请到上海曼昆律师事务所创始人、主任刘红林做客“律新V品”直播间，为我们分享：个体律师年入百万的“笨”方法。 （以下为本讲核心内容精选） 不想内卷，如何选好职业赛道？
个体律师如同一家创业公司，可以将经营自己的职业比作经营这家公司。大部分个体律师专注于提升业务能力以增加经济效益，但现代管理之父彼得·德鲁克曾言：“企业的宗旨是创造客户，只有两项基本职能——市场营销和创新。”因此，律师除提升专业技能之外，还需要投入大量时间和精力来进行市场营销，以建立更紧密的客户关系，提高知名度。
（一）曼昆职业发展观：懂行业×会专业
（二）行业这么多，如何选择适合自己的？
1. 考虑个人专业和兴趣
2011年，我初次接触到比特币；2017年，我目睹了以区块链为名义进行的非法集资热潮，随后开始深入研究经济学中区块链对不同行业的优化和改变。跟随导师学习两年后，我对区块链有了一定的见解。2022年，我着手筹备曼昆律所的创立，并运用互联公司的赛马理论和小型商业测试的方法，在接下来的3～6个月内与其他合伙人分别在一些小众行业进行试验，最终发现了区块链领域巨大的市场潜力和更多客户的正向反馈。
2. 留意一级市场投资资金
一级市场的投资资金通常会流向具有高商业价值的业务领域，这些领域往往具备较好的市场前景和增长潜力，是投资和创业的风向标。
3. 关注行业热点，创业要细分垄断
行业热点可以帮助创业者了解当前市场的需求和趋势，从而更好地选择创业方向。此外，选择适合自己的细分领域进行创业，不断努力提高自己的能力和竞争力，同样是创业成功的关键。
社恐律师，如何做好品牌营销？ （一）适度专业吸引客户，过度专业吸引同行
（二）营销形式选择文章还是短视频
文章还是短视频，需要根据传播的目标进行选择。文章更适合传递深度，而短视频更适合传播广度。最好的方式是将文章和短视频结合起来，发挥各自的优势。通过文章，我们可以更深入地为潜在客户介绍品牌的核心价值观和产品特点，增加品牌的信任度；通过短视频，我们可以更好地适应现代媒介传播的特点，吸引更多的观众，增加品牌的曝光度。同时，我们还可以通过短视频来推广文章，增加文章的阅读量；通过文章来推广短视频，增加短视频的观看量。这样不仅可以提高品牌的知名度和影响力，也可以更好地服务受众，满足其不同的需求。
（三）曼昆律师如何实现每天两篇原创文章？
自己单干，如何年入百万？ （一）优质广告位：经营朋友圈
（二）精准营销：运营目标客户群
律师可以通过建立微信公众号、微博、社交媒体群组等方式，运营自己的目标客户群体，为其提供有价值的信息和法律咨询服务，增加客户黏性和转化率。
（三）增加曝光率：持续参加行业活动
律师可以通过参加行业内的研讨会、论坛、讲座等活动，定期组织小型沙龙、分享会并邀请行业内的潜在客户或合作伙伴参加等扩展人脉和业务，增强交流和合作。此外，律师需要与行业的社群和媒体建立良好的合作关系，通过与媒体人士进行深入交流，分享自己的专业知识和经验，扩大自己的业务范围和影响力，增加媒体曝光率。
上海曼昆律师事务所 上海曼昆律师事务所成立于2015年，是中国首家专注新经济、深耕区块链行业的精品律师事务所。基于对新经济领域的深刻理解、对政策法规的持续关注研究，以及丰富的实践经验，曼昆团队善于从商业模式和法律实务的角度，为Web3、区块链、NFT、数字藏品、元宇宙等新经济企业提供商业架构设计、项目投融资、交易筹划、经营合规、复杂民商事争议解决、涉刑风险防控及刑事辩护等综合法律服务。
