律新社“V品计划——法律品牌运营50讲”系列直播第二十五讲，邀请到重庆百君律师事务所高级合伙人、品牌管理部部长唐昱州做客“律新V品”直播间，与我们分享利用品牌思维赋能律所与团队建设的技巧。

（以下为本讲核心内容精选）

第一，走出高贵的消极。虽然律师是专业化服务群体，但这并不意味着律师不需要展示自己。很多律协规定律所不能做广告，但不能做广告不等于不去做品牌。律所应重塑认知，致力于经营好品牌，让客户感受到专业性。

第二，获得不意味着博取。品牌思维的底层逻辑在于“获得信任”而非“博取认同”。在战术层面，律师应在内容、设计、社群、推广等方面做到有的放矢、精益求精；在战略层面，律师应审视自己、专业、客户、市场和竞争，从自身优势、客户痛点、市场需求以及品牌理念、定位、认知等方面重新出发。

第三，牢记品牌思维罗盘，拓宽服务对象。除了个人和企业客户外，律师还应树立法律品牌，在行业内获得普遍认同，使品牌价值成为能够被政府、学界、人才感知的远大目标。

用品牌思维赋能律所的关键在于打造好平台，主要包含三个方面：对外扩大市场影响力、对内打造品牌向心力、规模化产生品牌红利“乘数效应”。

第一，对外扩大市场影响力。以律所整体向受众做持续的品牌输出，通过“市场、专业、情感”三个维度提升客户的品牌感知，从而扩大品牌影响力。具体措施包括新媒体运营宣传、举办论坛、关注社会公益、设立分所、跨行业战略合作、申请专业奖项、品牌市场调研等。

第二，对内打造品牌向心力。明确律所“轻资产、重人和”的行业特色，深耕管理模式、重视人才培养，探索建立品牌图谱。具体措施包括打造律所“领导力”，合理打造内部晋升和人才引进体系等。

第三，持续规模化。通过统一品牌建设和较小投入，使总所和分布在不同城市的分所产生品牌红利的“乘数效应”。具体而言，总所需要制定统一的品牌建设方针，并为分所提供必要的培训和支持。分所和律师团队根据具体情况打造自身的专业品牌、学术品牌、个人品牌、党建品牌、公益品牌、文创周边等。

第一，明确品牌定位。团队应综合衡量领域前景、业务门槛、同业竞争，并结合律所的品牌调性来思考自身的发展方向。

第二，做好业务品宣。团队应借助律所现有的品牌渠道，整合律所优秀品牌资源，多渠道对外展示自身的产品优势，让客户感知团队价值。

第三，深耕细化专业领域。依托团队及律所原有客户群，团队应更深入地挖掘客户需求，进一步深耕、细化专业领域。

律所品牌与团队

从百君的Slogan“百树成林，百君成业”出发，唐昱州分享了团队建设的要旨，即“多做种树人，少做摘果人”。一方面，领袖应慧眼识人，注重人才质量，吸引能力强、资源丰的种树人助力品牌建设；另一方面，团队应注重个人专业发展与品牌IP打造相结合，做大、做强业务。

就百君自身而言，在“百树成林，百君成业”的创业理念感召下，通过横向引进和层层考核，百君已汇聚了数百位资深的专业律师。

现如今，百君律师中有30余位拥有海外求学、工作经历的海归律师，有90余位“雨水制造者”，有近百位执业时间10年以上的资深律师，他们是百君最宝贵的资源和财富。在横向管理上，百君采取“无边界项目团队制”的专业化运作，根据服务需求快速组建项目团队，保障客户享受最专业的法律服务。

百君是一家已实现一体化管理的律师事务所。与多数律所采用的传统提成制不同，百君实行的是“提成制和薪金制”并存的分配机制，避免了律师各自为政、单兵作战的局面。同时，在管理上设立有董事局、管理委员会、执行委员会、监事会等机构，处理律所内部的重大事项及日常经营管理活动，遵循一套“议、决、行、监”有机统一的运行机制，能有效提高律所管理效率，从而保持可持续发展。

愿大家守望互助，共同做法律行业种树人。

律新社“V品计划”

律新社“V品计划”自2022年6月启动以来，力邀各界专业人士分享法律品牌打造经验。目的是为了更好地培养法律品牌运营人才，探索法律品牌打造标准。现律新社“法律品牌运营50讲”课程已陆续上线，欢迎订阅。