律新社“V品计划——法律品牌运营50讲”系列直播第二十九讲，邀请到北京京运律师事务所管理合伙人、创变学院创始人郭健做客“律新V品”直播间，与我们分享短视频是不是律师走出困境的灵丹妙药。

（以下为本讲核心内容精选）

随着短视频行业的火爆，越来越多的律师加入短视频营销行列。作为泛娱乐文化的载体，各大短视频APP为提高用户的兴趣和活跃度，多采用大数据推送算法。而法律服务是一种专业性、经验性、个性化、保密性、时效性和风险性并存的服务，大数据对于法律服务兴趣用户的采集和流量推送非常有限，因此大多数进军短视频营销的律师在平台数据方面战绩平平。花费大量的时间精力却未能收获与之匹配的流量和转化率，难道律师做短视频营销真的是无用功吗？短视频行业正处于红利期，律师该如何走出营销困境？

律师收入公式：律师收入=流量×转化率×客单价。

由于律师行业人数激增但法律服务需求并未同步增长，导致流量转化率下降。此外，随着信息透明度越来越高，客户可以更方便地找到律师，签约时不再只关注律师的专业能力，还考虑法律服务公司的价格等因素，导致律师之间低价竞争、狼多肉少。这些因素相互作用，使得律师行业出现了内卷现象。

尽管短视频平台在市场营销中具有一定作用，但并非所有业务领域都适合通过短视频获取客户，需要明确不同短视频平台的特点和推流机制。例如，抖音、快手和小红书等主流短视频平台的算法推荐机制主要基于兴趣标签，这使得它们能够精准定位目标客户。而视频号的推荐则更多的是基于私域和社交圈，律师需要借助朋友圈和微信群转发来提高播放量；当播放量达到1000时，系统才会向陌生人推荐，因此视频号更适合做私域。

针对不同业务领域的律师，选择合适的短视频平台至关重要。例如，做全国性业务的律师更适合在抖音、快手和小红书等平台上展示自己的专业知识和经验，因为其客户群体不局限于某地，短视频平台能够全面覆盖潜在客户。然而，对于主要做区域业务的律师来说，由于客户转化效率较低，通过短视频获客可能不太适合。此外，如果律师主要面向企业客户，那么短视频平台可能不是最佳选择。企业客户更注重专业能力和服务质量，而不是单纯的营销手段。因此，对于这部分客户群体，提供专业的法律咨询和建议、建立信任和合作关系可能是更为重要的因素。相比之下，视频号可能是个更理想的平台。

视频号+私域运营才是大多数律师的正确选择！

随着公众号文章吸引力的减弱，视频号成为更具热度的宣传平台。因此，曾经在公众号上发布的文章或内容可以再次在短视频号进行发布。对于视频内容创作，适度专业吸引客户，过度专业吸引同行。现在的短视频平台已经不缺乏知识普及类的内容，如何让内容在具有娱乐性的同时又能突显专业性？结合短视频平台的特点和目标受众的需求，在前五秒黄金时间内抓住观众的注意力，是创作出具有深度又具有吸引力的内容、赢得更多用户关注和互动的关键。

根据与客户亲疏程度的不同，私域流量池可分为触达池、活跃池和成交池。触达池是指通过视频号吸引来的用户，这些用户虽然对视频感兴趣，但并不一定能被转化为潜在客户。为了与这些用户建立更紧密的联系，需要获取他们的联系方式，进而将他们纳入活跃池，以便随时随地取得联系。最终，一部分活跃用户将转化为成交用户进入成交池，完成私域流量转化。

有些律师可能会疑惑：为什么经营视频号没有看到明显的效果？

对此，需要思考两个问题：第一，你是否做对了内容？第二，你的内容是否跑得过同行？内容差异化是吸引更多粉丝关注的关键，在竞争激烈的短视频市场中，同质化的内容往往难以获得更多的关注。因此，律师需要找到自身的独特之处，例如专业知识、经验、视角等，并将其融入视频内容中，以展示自身的专业性和独特性。同时，要关注同行内容的特点和优势，了解他们的策略和受众群体，以便更好地制定自身的差异化策略。

还有的律师有疑惑：为什么播放数据很好但是赚钱不多？

虽然流量有了保证，但是转化率和客单价还需要进一步提高。律师需要不断优化视频内容和呈现方式，引导观众采取行动，并对潜在客户进行筛选，提供定制化的法律服务方案和专业领域的深度咨询，提高转化率和客单价。总之，律师如果想在视频号中获得更高的收益，需要综合考虑流量、转化率和客单价等各个环节，通过合理的推广策略、优质的内容呈现、高价值的法律服务和深入的数据分析，提高视频号的运营效果和收益水平。

律新社“V品计划”

律新社“V品计划”自2022年6月启动以来，力邀各界专业人士分享法律品牌打造经验。目的是为了更好地培养法律品牌运营人才，探索法律品牌打造标准。现律新社“法律品牌运营50讲”课程已陆续上线，欢迎订阅。