嘉潍律师事务所自1998年成立以来，经历过多次合并重组，至2018年底，嘉潍所主要专注于精品化服务，人数较少，注册律师大约十几人。在疫情期间，嘉潍所逆流而上，无论是人员还是业务都实现了翻倍增长。疫情过后，嘉潍所在北京地区的注册律师人数增至两百多人，嘉潍所成了一个规模较大的单体律所。近年来，嘉潍所连续三年被《亚洲法律杂志》（ALB）评为成长最快的律所之一。

我一直认为，律所的运营依赖于人力资本，而非像许多公司那样依赖货币资本。如果以人力资本为核心，那么品牌建设可能确实需要走规模化的道路。因此，我们可以说，嘉潍所在疫情期间能够快速发展，与我们制定的规模化发展战略是分不开的。

律所的规模化发展其实是一个水到渠成的选择，也是律所走向大所之路的主要趋势。众所周知，为了实现长期稳定的客户结构发展，律所的服务对象必然从个人客户（C端）转向企业客户（B端）。随着客户的成长，其对法律服务的需求将不断增加，甚至可能提出全面服务的要求。这就要求律所能够提供更加综合和多元化的服务，这需要有足够的律师人才和相应的服务能力。

律所的规模化发展也是经过实践检验的结果。从结果层面来看，那些抗风险能力更强的律所往往是规模较大的律所。从业务层面来看，能够提供一站式综合服务的律所，以及在特定领域不断深入的精专所，在市场上都有相对稳定的立足之地。因此，我们认为，律所的规模化发展是顺应时代潮流的选择。

对于地方品牌律所如何走规模化发展的道路，我有几点建议。

总之，我认为，地方性品牌律所要实现规模化发展、走向全国性律所，跨省、跨地区的合并重组是一条有效的途径。当然，我们也在不遗余力地推进律所的规模化建设，并希望与大家共同努力，实现进一步的发展。