中国律师行业的品牌化号角早已吹响，“无品牌不大所，无品牌不精品”已成为广泛共识。在过去30余年风云激荡中脱颖而出的律所佼佼者们，或通过规模化做大品牌，或通过专业化做精品牌，或通过文化建设做活品牌。
2024年3月2日，在“致·追光者”第二届法律服务业品牌发展论坛暨律新社2023年度品牌盛典上，上海段和段律师事务所主任、权益合伙人安翊青围绕律所卓越品牌建设，发表题为“一个律所持续成长31年 全球建成35家办公室的钥匙”的主旨演讲。三十余年来，上海段和段律师事务所秉承法律至上、依法治国和客户为先、回馈社会的基本准则，走出了中国律所国际化、专业化、规模化的成功发展之路。
以下为安翊青主任发言实录。
上海段和段律师事务所是1993年正式挂牌成立，一家全球联动、提供一站式、全领域服务的商事律师事务所，业务涵盖市场需求的28大领域、73个专业，充分满足境内外客户的多层次、高标准需求。段和段曾获得美国总统克林顿在职期间的手写感谢信。
回顾31年来的经历，段和段保持长期发展态势。31年来，已在全球设立35家办公室，在中国境内设立上海总所以及上海临港、上海虹桥等全国26家分所，在境外设立了8家办公室，初步完成了国内、国际规模化和服务大平台的建立。回顾走过的路，如何“持续成长”是段和段自始至终思考的永恒命题。一家律所如果想真正探索出最适合自己的发展道路，那么就必须找到专属自身品牌发展的“钥匙”，段和段则有着三把“钥匙”。
1. 与时俱进的涉外发展之路。跟随中国改革开放大潮共同成长，作为中国第一家私人合伙制律师事务所，涉外业务自始至终都是段和段的专业“底色”。（1）率先实施“走出去，引进来”发展战略，为包括麦当劳、花旗、微软等众多国际一流跨国公司提供优质的涉外法律服务，创造了外资引进数百亿美元的骄人纪录。（2）响应国家“一带一路”倡议和“浦东新区综合改革试点实施方案”，做精做强涉外法律服务；参与国家级的国别投资报告，涉“一带一路”方向的东亚、中亚国家业务，包括设立了塔什干办公室、金边办公室等。（3）参与打造了全国首个省级涉外法治研究会，即上海市法学会涉外法治研究会，同时在西安设立了段和段全球培训中心。打造智库型律师事务所是为社会贡献自我力量。段和段相信“支持参与国家大局战略、与中心大局同频共振”是自身寻求长远发展的必经之路。
2. 海纳百川的开放共赢之心。“海纳百川、有容乃大”是每一代段和段人的深切体会，只有遍布全球的段和段人手手相连，沿承创始人段祺华律师始终秉持的“积段成篇，匠心传承”的发展理念和初心，段和段才有持续发展的动力支撑。故此，段和段以成立30周年为契机，再次面向全球广发英雄帖并推出“十大魔盒”，通过筑巢引凤、海外学习、绩效激励、案源平台等一系列举措，为全球的优秀法律人才搭建一个更加广阔的事业平台和更富活力的发展舞台。2023年，我正式加入段和段，事务所也以真诚欢迎的姿态拥抱新人，选举我担任了上海总所的主任。加入段和段以来，律所也给予我和团队充分的信任和支持，让我真正融入段和段的发展战略之中。不忘初心、以全球视野吸纳优秀人才的段和段依然会持海纳百川之策、谋共赢之道，共同书写段和段3.0新时代的华美篇章。
3. 张弛有度的一体管理之道。一家律所的国际化、品牌化发展，同样离不开现代化、一体化的管理之变；对外兼修、张弛有度是实现“长期主义”的关键，更是基业长青的应有之义。段和段以改革促发展，在2021年初启动了三年行动计划，探索律所管理模式创新，努力跨越三大难关：（1）打造数字化管理体系跨越“规则关”，追求所有事情要查规则，有规则按照规则做，没有规则就要制定规则；（2）加强专业化建设突破“专业关”，建立28个大类、75个细分类；（3）总分所一体化克服“价值观关”，各个部门都有各自的负责人，每周、每月都有培训，形成总分所一体化落成的价值观。1. 赋能专业法律人才持续进阶。2024年1月，段和段全球总部正式成立，通过专业委员会开展专业化培训，赋能专业法律人才，持续为新进律师搭建优质的培训体系，旨在更强有力地推进总分所一体化的进程。
2. 总部投资管理大客户案源中心。管理大客户案源中心是设立在总分所一体化建设基础之上的，打造类似事务所内部的法律交易市场，通过软件建设，真正实现平台上的案源分享和专业分配。3. 打造法律文化生态圈。通过打造法律文化生态圈，积极履行社会责任，鼓励合伙人和律师们参与，共创绿色政治法宣短视频等法律文化产品。在办理案件的同时，获得另一个维度的共同价值平台。段和段曾与检察院合作拍摄律政剧，积极推广法治文化。段和段秉持“总部引领管总，地方灵活发展”的原则，给予地方更多的自主发展权。
2023年11月17 日，上海段和段（虹桥国际中央商务区）律师事务所正式落户，这是段和段继临港新片区办公室之后设立的又一家同城分所，实现了上海“一城三所”、因地制宜、优势互补、共同发展的崭新局面。总部之所以给予上海总所和各地分所充分的发展自主权，是因为地方律所最熟悉地方发展环境，也最了解地方企业需求痛点，因此其提供的服务才是最适合客户的解决方案。我们相信，推进总分所一体化建设与类公司制平台管理，是新时代的段和段不断迈向国际化、品牌化和规模化发展的必由之路，也是段和段实现涉外法律品牌高质量发展的有效路径。
