马江涛:立全局谋破局——寻求商事争议解决之道丨争议解决经典演讲

作者 | 马江涛

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律新社编者按




当前,全球经济面临多种风险挑战,经济全球化遭遇逆流,单边主义和贸易保护主义抬头,导致全球经济复苏乏力,全球贸易回暖速度放缓。作为多元化纠纷解决机制的重要组成部分,商事调解在化解商事纠纷、提升社会治理现代化水平中的作用日益凸显,如何运用体系化、专业化、职业化、标准化方式处理商事争议为业内普遍关注。

2024年4月21日,新经济周期与争议解决新趋势·2024律新社争议解决论坛(以下简称“争议解决论坛”)召开,北京大成律师事务所高级合伙人马江涛“立全局谋破局——寻求商事争议解决之道”主旨演讲。他以全局思维为线索,详细阐述了争议解决法律技术、法律服务、法律市场的全局观;并对于如何极致专业地为客户带来全流程、全方位、综合性的争议解决服务,介绍了一套复杂商事争议解决的逻辑与方法,为推进新形势下的商事争议解决提供了借鉴思路。

本次争议解决论坛汇聚争议解决领域领袖与专家,“律新V品”将各位大咖的分享整理成文,形成系列“争议解决大咖课”,并同步收录进“律新社友汇”会员课程频道,供争议解决律师学习、参考、交流。马江涛律师的主题分享整理如下:


世界正经历百年未有之大变局,国外局势动荡不已,国内经济广受冲击,大量争议解决案件涌现。近年来,国家司法体制改革尤其强调构建多元化纠纷化解机制,充分发挥仲裁、调解、和解在化解争议中的作用。识局者生,破局者存,掌局者赢。作为律师,应立全局谋破局,积极寻求商事争议解决之道,以此重振商业主体信心,让经济秩序重归正常运转。


01

全局思维——争议解决法律技术的全局观

这几年,受疫情、国际环境等多种因素的叠加影响,传统的争议解决法律业务迎来井喷式发展。为满足客户需求,律师以刑事、民事、行政手段联合助力,通过诉讼、仲裁、和解等方式融合破局。其中,能娴熟运用多学科知识处理复杂法律问题的律师广受欢迎。他们不仅自身专业精进有成,而且能娴熟运用其他法律专业乃至法律之外的专业知识高效处理复杂问题。同时,行业发展亦有新动态,诸如法律人工智能与资本市场的跨界联合已成常态。大成律师事务所充分运用法律大数据帮助处理破产重组业务,亦有律师使用元宇宙概念服务金融领域的客户。


02

全局视角——争议解决法律服务的全局观

传统民商事诉讼服务以技术为导向,但如今日新月异的法律服务市场对律师提出了更高的要求——从事商事争议解决的律师除持续精进法律技术外,还应具备广阔的客户视角、同行视角、裁判者视角。


第一,客户视角。从事商事争议解决的律师应具备同理心,深入了解客户想要的服务和最贴切其需求的综合解决方案。面对客户的质疑和焦虑,律师应做好个人心理建设,运用专业知识切实地帮助和安慰客户。实践中经常出现三种复杂情形:赢了案件输了合规、赢了案件舍了个人、客户的隐形诉求。为赢诉讼,有律师在融资性贸易中主动披露空转事实,最终导致案件获胜但企业遭受严厉处罚。在涉及表见代理行为时,是否认定个人的职务行为是商事争议的棘手之处。而客户的隐形需求可能表现为及时取得终审判决以争取时间计算合并报表等。



第二,同行视角。知己知彼,百战不殆。从事商事争议解决的律师应提前充分了解相对方律师的诉讼逻辑,通过检索工作,结合学历、学校、工作经历等要素分析对方代理律师的辩论技巧,取其精华化为己用。


第三,裁判者视角如今,司法改革员额制深入推进,法官的独立性越来越强。如何结合法官个人风格、准确预估案件走向,成为每一名争议解决律师的必修功课。总体而言,法官比较喜欢专业、优雅、进退有度的律师。例如,大成律师事务所有位律师会反复推敲研究最高院案例,认真总结每一位承办法官的判案风格,精准把握不同案件的争议焦点,实现高效结案,这值得各位律师学习。


03

全局谋划——争议解决法律市场的全局观

第一,不同地域的客户有不同的需求。在北上广深地区,疑难复杂的商事案件成为高性价比的法律业务。而其他地区的分所中,诉讼业务占据绝对优势,律师往往都是多面手。


二,日常争议解决业务是绝大部分律师和绝大部分客户的刚需,故推出标准化产品服务有助于大幅提升工作效率。


以大成律师事务所为例,杭州办公室推出了小额金融纠纷批量化化解产品服务平台。该平台负责银行、小贷公司、消费金融公司提供信用卡、网络小额贷款公司等小额金融产品从产生到终结的整体纠纷解决,提供电子合同、数据存证、区块链数据证据核验、批量快速仲裁、批量快速诉讼执行等全流程服务。


郑州办公室推出金融网贷批量案件承接系统。该系统与仲裁系统对接,案件电子数据处理后会自动生成起诉状和证据,批量推送给法院和仲裁委,而法院和仲裁委通过该系统会自动批量生成裁决书和判决书。值得一提的是,大成律师事务所郑州分所是第一家与郑州市仲裁委员会就网络仲裁签署战略合作协议的律师事务所,并为河南省农业信贷担保有限责任公司设计了电子合同签约模式及网络仲裁的追偿体系,该成果入选司法部党建100周年献礼大型纪录片《仲裁在中国》第二季的优秀案例。



第三,律师是最优质的客户,律师是最大的市场,转介业务是深耕争议解决市场的最大蓝海。大成律师事务所着眼于规模化、专业化、合作化。不仅强调在大成内部各律师间的合作,而且强调各大律所之间的通力合作。规模化是基础,专业化是保障,适度制度化及合伙人良好的合作素养是案件合作业务扩大化的重要依托。



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