作者丨王琼

出品丨律新社品牌服务中心

爱因斯坦说：“热爱，是最好的老师。”你有多热爱，就有多出众。在罗锦荣律师看来，争议解决事关企业商业价值乃至“生死”；基于同样的事实，通过法律智慧的运用最终产生无限可能，这个过程令人兴奋又着迷。

首先要夯实基本功，搭建完整的理论知识框架。专业律师的法学理论框架不同于学生时代的理论框架，在法律条文和案件实例的映射对应上，完全以应用为主导。做民商事争议解决，一拿到案子，作为不同的诉讼主体，就要有全面的民商事争议解决领域的实体法和程序法的体系概念。

其次，在执业前期至少要做好程序、文书和庭审的训练。程序是争议解决律师未来的主要工具，它决定了一个案件有哪些工具可以用、怎么用，所以执业初期要通过大量案件训练，广泛接触和充分了解不同类型的案件程序。二是文书写作训练。刚做律师时一般会有带教律师指导法律文书写作，要跟着师傅快速掌握写作的方式方法，尤其是对照修改稿比较和琢磨，通过反复训练快速提升文书技能。三是庭审训练。对于争议解决案件，法官或仲裁员会基于双方在庭审中的展示来归纳争议焦点，而争议焦点的归纳会极大影响案件的最终走向；所以庭审非常重要，要从感受开庭到自己参与庭审中，快速学习庭审技巧，训练庭审技能。

最后，在具备这些基本功和基础训练后，就可以结合自己的兴趣和办案所长来确定执业方向。最开始可能什么案子都会接触，但一定要有意识地给自己做专业定位。这不仅可以增强自身的专业性，也更容易让客户记住你，形成一定的专业认知。通过逐步的正向循环，从而实现自我执业的专业化定位。

我最早开始实习时，接触过非诉业务。相比之下，我更喜欢有挑战性的非标业务。因为争议解决的本质有对抗性，当我以代理律师身份切入时，需要最大程度地挖掘和发挥智慧潜能，帮助客户在对抗中获得最大利益，这给我带来一种兴奋感。所以正式执业时，我非常坚定要做民商事争议解决业务。我后来带教实习律师或助理时也发现，真正喜欢做争议解决的人，拿到案件材料时眼睛里是有光的，是那种多年所学终于得以施展的兴奋光芒，这种兴奋和热爱与我当时选择这个赛道的感觉是一样的。

做争议解决律师给我带来了很大的成就感。这种感觉有时来自写了一份特别满意的文件，有时来自想到了别人想不到的方案，有时来自代理的案件获得了理想的结果，有时来自客户的信赖认可，有时来自同行、同事甚至法官、仲裁庭的肯定……这些时刻都让我非常自豪、有成就感。 

商事争议本质上是一场没有硝烟的商战，很多时候诉讼不是目的，而是帮助达成商业目标的手段。作为争议解决律师，只有把握案件本质、充分理解客户商业诉求，才能提供最优策略。

对于商事争议而言，诉讼是工具，其目的一定是商业需求。很多时候，真正的诉讼目的并不体现在诉讼请求上。所以在接触客户时，一定要深入了解他的利益诉求，只有明确商业目的才能锁定需求，并据此设计诉讼或仲裁策略；然后才能基于策略开始从庞杂的事实中梳理路径、收集证据、整理编排、起草文件，同时梳理法律依据……

任何大宗交易或争议解决，其实都是律师基于证据讲述，最终形成让法庭或仲裁庭理解和相信的事实。在策略执行中，无论是证据搜集还是文书写作，都对律师有很高的要求；更重要的是，复杂争议解决案件往往不确定性高，需要根据对方的事实呈现快速准确地作出应对判断。律师要做的就是紧紧围绕客户的利益诉求，及时应对这些变化，尽最大可能实现客户的商业目的。

优秀的争议解决律师能做的案件类型非常广，因为争议解决有通用的思维和技巧。第一，共性是程序。不同类型案件的诉讼程序是相通的，都需要律师具有很好的举证质证能力和固定事实的能力。第二，这些领域的案件适用的实体法是相同的，基本围绕《民法典》《公司法》等，即便是偏向证券金融类的商事，仍没有超脱民商事法律的总体框架。

差异则体现在于：首先，不同行业的运行模式不一样，只有了解不同行业的基本运作模式，才能去构建相应的策略；其次，有些重大复杂的公司股权及控制权争议中，双方会发起多种类型的互诉，要求律师有综合应对不同类型诉讼的能力；再次，有些争议比如应对行政调查处罚类的证券案件，往往需要律师具有抗辩和拆解思维，对事实、对证据的考量要有非常高的敏锐性。 

“以打促谈”“边打边谈”是争议解决的常态，代理律师不仅要精通争议解决，还需深谙交易的智慧。唯有将二者融会贯通，方能有效推动案件的圆满解决。

很多争议案件最后都是“以打促谈”，甚至“边打边谈”。所以，除了法律知识，谈判沟通能力对于争议解决律师也非常重要，这就要求律师能“收放自如”——该“打”的时候全力以赴地争，该谈的时候灵活务实地谈。当然，任何沟通首先都要拿到客户的充分授权，事先聊透底线和空间。和谈中要摒弃诉讼对抗性思维，而是转变成交易律师的角色，去促成事情解决。当然，这些能力的养成不是朝夕之功，只能从日常中的观摩、领悟、磨炼、总结和积累中得到。

争议解决是法治社会的刚性法律服务需求，尤其是在当前经济形势的压力下，矛盾爆发更加凸显，这也是近几年争议解决案件居高不下的原因。总体上，争议解决既有机遇，也要有危机感。一方面，行业竞争越来越激烈；另一方面，法律AI未来可能会逐步替代一些简单的或者可以标准化的服务。我们要做的是持续精进专业能力，确保自身的专业价值无法被取代，同时在服务上提供更加精细、精准的差异化服务。

立足于大湾区的青狮云岸可谓青年律师大本营。虽然总体年轻，但创造力带来的正能量最能相互感染，这既形成了律所的专业口碑，也形成了青狮云岸懂青年、聚青年、为青年的律所文化。

青狮云岸是一家总部位于深圳，立足大湾区，以争议解决为主要特色的精品律所。我们的业务特色有：第一，擅长商事仲裁，在各个仲裁机构都代理过非常多的案件，包括很多与美国、香港律师合作的涉外仲裁案件。第二，民商事诉讼业务突出，有非常优秀的团队和业绩。第三，在劳动争议领域积累了不错的业绩，为很多大湾区的劳动密集型企业提供劳动争议解决服务。第四，近期发展较快的刑事业务，主要是涉金融白领员工类犯罪法律服务。这些业务类型比较传统，我们主要通过不断精进内容、时刻保持对业务最前沿的钻研，并通过团队智慧为客户提供个性化的方案。

青狮云岸聚集了一批优秀的青年律师，有不少从企业、法院、仲裁机构，包括劳动仲裁委等各个不同机构出来从事律师工作的同事。大家对这个行业有充沛的热情，律所工作氛围非常好。青狮云岸致力给青年律师更好的平台，让大家共同成长。

过去一年中，我们在人才培养、市场活动和内部运营管理上有了新的突破，具体而言：第一，为了扶持新一代青年精英律师发展，我们推出“青年律师筑梦计划”，尽可能减轻他们的经济负担、减少他们的执业成本，这是最实在的。第二，日常业务培训，通过定期培训交流提升执业能力。我们制定了业务交流会、案件研讨会、青年律师成长营等定向人才培养方案。其中，青年律师成长营主要聚焦行业核心热点发展趋势，用多维度的专业视角解析争议解决领域，该系列视频在B站上大受欢迎。第三，通过律所的知识体系和知识库为青年律师提供执业支持，比如客户评价青狮云岸的法律文书给人印象非常深刻。第四，通过所内案件合作带动青年律师发展，让他们获得学习成长机会和执业收入。

此外，青狮云岸还会全力支持青年律师对外业务推广，具体表现为：我们发起“嗨talk系列”访谈节目，该节目由深圳市福田区法学会、深法援、青狮云岸共同携手打造。该节目面向广大律师、企业及群众，定期邀请不同行业、领域的嘉宾，选取具有广泛关注度和现实需求的话题，每期围绕一个特定主题开展对谈，不限于法律专业和实务前沿话题，更有人文职场、艺术等各方面的内容。我们多矩阵地运营各类宣传账号，包括视频号、抖音号、小红书、B站、今日头条等，持续性地输出我们的专业内容和律所文化，长期活跃在客户的视野中。我们通过业务创新和推广，提高市场敏感度、拓宽获客渠道、发掘新业务，尽最大能力为青年律师赋能。

在成长和发展晋升方面，我们制定了比较完备的晋升制度，有可预期的发展空间。律师根据个人的执业能力、贡献度等，可以从被服务者变成合伙人，成为事务所的反哺者。

首先，我们会考虑在大湾区之外，尤其是一线城市布局。一方面，拓展青狮云岸的理念和管理运营；另一方面，也能让律所业务更加立体多元。因为诉讼的地域性比较强，仲裁虽然地域性不强，但不同的仲裁庭也会有各自的风格。作为一家以争议解决为核心业务的律所，拓展布局对我们在全国的业务拓展有非常大的意义。

其次，希望能引入更多优秀青年律师，在青狮云岸平台上实现职业生涯下一个阶段的提升和成长，同时也能让青狮云岸的业务得到拓展和提升。

最后，青狮云岸虽然以争议解决业务为核心，但从多元化发展的角度考虑，下一步也会适当拓展非诉业务，尤其是像数据归类、知识产权等领域，会重点考虑布局。

优秀律师的成功从来没有捷径，罗锦荣律师正是这条道路上的佼佼者。他怀揣热爱、严谨细致，对每一笔业务都倾注全部的心血与智慧，以精益求精的精神追求每一项工作的完美与极致。正是这种对专业的执着与追求，成就了他从青年律师到律所主任的华丽进阶。在这条专业化进阶之路上，愿每一位青年律师都能书写属于自己的精彩篇章。