作者丨Sophie 出品丨律新社品牌服务中心 作为一个地理位置优越、历史悠久的省份，山东省在中国的版图上占据着举足轻重的地位。以“万亿城市俱乐部”为例，在国内26个全年GDP达到或超过一万亿元人民币的城市中，北方城市只有6个，而山东独占3个，分别为青岛、济南、烟台。毫无疑问，2023年GDP突破9万亿元的山东，无论是从区位上还是在经济规模上，都是北方当之无愧的“挑大梁”者。 得益于良好的经济和司法土壤，山东省律师业的发展速度和规模也一直居于全国前列。自1981年山东省第一批律师诞生以来，40余年里，山东省的律师队伍不断发展壮大。据山东省律师协会数据，截至2024年1月26日，全省共有律师事务所2746家、律师47044人。且山东的律师人数增长势头不减，预计到今年年底将突破50000人大关。济南与青岛，无论是律所数量还是律师人数，都是山东省最为密集的两个城市。相应地，这两个城市区域律所的发展，一定程度上也代表着山东省律师行业发展的缩影。 作为一个全球一体化的法律服务平台，段和段律师事务所不仅在涉外法律服务领域树立了领航者的地位，在区域市场也致力于打造强势品牌和形成创新引领。段和段青岛办公室和济南办公室自2017年设立以来，经过七年的深耕细作，凭借专业化的服务创新和卓越品质，不仅赢得了社会的广泛认可，而且在各自区域内显著提升了行业影响力，更在段和段一体化发展战略中占有了举足轻重的地位。 近日，律新社与段和段青岛办公室负责人周海燕律师和济南办公室合伙人会议主席于佃伦律师进行了对话，在聆听他们分享各自办公室创新力和竞争力打造之术的同时，也对山东省律师业的发展有了更加直观和立体的认知。 区域品牌影响力律所的砥砺成长 段和段青岛办公室和济南办公室均创立于2017年。起初，它们仅有十几名成员，鲜为人知。然而，经过数年的发展，这两处办公室如今已拥有几十甚至上百名专业律师。凭借专业服务，它们均发展成为各自区域内具有显著行业影响力的综合性律所。尽管两个办公室的成长轨迹有共通之处，但也各自展现出了独特的特色。 对于7年来点点滴滴的成长，周海燕律师仍然历历在目。成立之初，青岛办公室只有房地产、金融和知识产权三个以非诉讼为主的专业团队，而现在已经拥有城市运营与发展、资本运作与新金融、争议解决与跨境执行等八大专业模块，实现了诉讼与非诉讼业务全覆盖。周海燕律师表示：“七年来，青岛办公室以敬业、执业的服务理念，精粹的专业化、综合化服务水准，在客户和行业中赢得了良好的口碑。” ▲段和段青岛办公室 目前，青岛办公室拥有包括全球500强公司、国内知名企业和区域知名公司等二百余家常年客户，已发展成为青岛具有行业影响力的综合性律所，在客户端、专业端、人才端奠定了未来发展的良好格局；除了在青岛律师业取得了不凡的成绩之外，还在段和段34家分所中连续多年获得“金牌分所”的荣誉称号。 济南办公室的发展则可以用“发展迅速、未来可期”来概括。于佃伦律师用三组数字向律新社诠释了济南办公室的成长：办公室刚成立时只有15人，如今人数已达130余人；办公面积开始不足800平米，如今近5000平米，而且是自持写字楼；客户数量最初只有十几家企业，现在已经涵盖各行各业的企业数百家。律师专业水平高、服务意识强、值得信赖，律所管理规范、律师队伍整体素质高，这些已经成为社会对济南办公室的品牌形象认知。 ▲段和段济南办公室 于佃伦律师尤其强调了济南办公室自成立之初就坚持走专业化的路线，按专业领域划分业务部门，各业务部门由高级合伙人带领专业化团队。目前，济南办公室在商事争议解决、投资并购、私募基金与债券发行、刑事业务、建工房地产、征地拆迁与新农村建设、资产重整与破产重组、能源项目投资建设、交通基础设施建设、企业合规等领域或行业都形成了高度专业化的服务团队。尤其是济南办公室还成立了企业合规研究中心，并连续四年举办主题研讨会，均收获了较高的评价。 
创新力和竞争力的7年积淀与练成 山东省的律师业在发展速度和规模上都居于全国前列。作为省内律师人数和律所数量最为密集的两个城市，济南与青岛的法律服务市场竞争也最为激烈。在这样的环境下，段和段青岛和济南办公室能够脱颖而出，自然是有着极其显著的核心竞争优势。 周海燕律师认为，青岛办公室的主要服务竞争优势在于专业化的团队、较强的综合服务能力，以及深厚的客户资源积累。在青岛办公室成立之初，创始团队就确立了建设专业化团队和发展综合法律服务的方向。通过厚积大客户资源平台，积极发挥各种平台的交叉提升功能，青岛办公室经受住了疫情和市场的严峻考验。 ▲段和段青岛办公室 于佃伦律师则把人才看作济南办公室的核心竞争力之一。济南办公室通过制定明确的制度，对高级合伙人培养实习律师作出硬性规定，并对实习律师的薪酬待遇作出不得低于一定限额的规定。在提成比例方面，济南办公室实行律师与合伙人无差别对待；对兼职律师、有公检法和企业法务工作经历的人才，也都有相应的支持政策。在这些政策的加持下，这几年，济南办公室的人才流失率基本为零。这也进一步证明了其在人才培养方面卓有成效。 特别值得一提的是，今年初，济南办公室实现了管理梯队的年轻化。有情怀、有激情、有干劲的80后、90后律师成为律所管理团队的中坚力量，不仅较好地传承了济南办公室的文化，而且为济南办公室的持续健康发展奠定了良好的基础。 ▲段和段济南办公室 青岛办公室同样一如既往地重视人才培养。周海燕律师表示，青岛办公室中的85后青年律师占比达到75%以上，其中不乏由律师助理成长为合伙人、高级合伙人的青年才俊。青岛办公室注重青年律师职业观和价值观的培养，在青年律师执业之初就培养他们“走正路、做正确的事”，树立“专业、职业、敬业、合作发展”的执业理念；同时为青年律师制定发展规划，为其成长搭建广阔的平台。青岛办公室还注重青年律师专业能力和综合实力的培养，帮助青年律师在硬知识和软实力方面得到全面的锻炼和提升，因为脚踏实地、厚积薄发是青年律师成长的最好路径。另外，青岛办公室通过“三、五、八”计划，即让青年律师从事三年助理工作后，到第五年能够独当一面，到第八年能够成为专业人才，培养了一批青年才俊。 ▲段和段青岛办公室
压舱石之律所文化与价值观 一家优秀的律所离不开健全的制度和规范的运作。然而，要实现从优秀到卓越的跨越，仅仅依靠制度是不够的，还需要更深层次的驱动力，这便是其核心价值观和文化。它们不仅指导着律所的决策和行为，还能够激发团队的凝聚力，引导律所在复杂多变的市场环境中保持正确的方向，从而赢得客户的信任和社会的尊重。 ▲段和段济南办公室 青岛办公室从成立之初就制定了“致力于成为令人尊敬的律所和令人尊敬的律师”的价值观。周海燕律师介绍，青岛办公室的具体价值观是“正义、进取、合作”——练内功；“敬业、职业、创业”——练外功。具体而言，“正义”为方向要正，走正路、做主流，忠诚于法律、忠诚于客户、忠诚于团队；“进取”是竞争，也是自我超越，爱拼才会赢；“合作”主要是指要有合作精神、合作角色与合作技能；“敬业”是尊敬自身职业的一种态度，体现出法律人的精神气质；“职业”是指专业水准，包括法律职业水准、法律与行业结合的水准、处理实务的水准；“创业”代表着创造性执业、创造价值。通过内外兼修，锻造段和段法律人的气质。在文化上，则是打造“各美其美、美美与共”的文化氛围，以生日家庭会、律所巾帼汇、段青汇、菁英汇等形式，让青岛办公室成为律师幸福执业、美好执业的场域。
▲段和段济南办公室
于佃伦律师表示，济南办公室在成立之初就希望做一家“不一样”的律所，立志成为一家长久存续、行稳致远的律所。为此，济南办公室确立了“文化建所、文化兴所、文化强所”的发展理念，提出了以“成为令人尊敬的律师事务所”为愿景、以“帮客户解决问题，为客户创造价值；成己为人、成人达己”为价值观的文化核心理念，确定了“专业化、规范化、规模化、品牌化、科技化、一体化”的发展战略和“制度建所、制度管所”的管理理念，着力打造“精英人才”“团队合作”“追求极致”的品牌形象。 于佃伦律师还特别强调，最重要的是，这些价值观和理念要融入律所的发展中，才能发挥出它们的巨大能量，这就必须将其根植于脑海中、体现在制度中、落实于行动中。
结语 山东，这片被赞誉为“齐鲁圣地、礼仪之邦”的土地，孕育了山东人民务实和勤奋的精神。一旦他们设定了目标，就会脚踏实地、坚持不懈地追求。这种精神在山东的律所文化中得到了体现，特别是段和段的青岛和济南办公室，它们通过稳健的发展，不仅锤炼了专业能力，积累了影响力，还将人才和价值观放在了律所发展的核心位置。这两家办公室凭借卓越的表现，已成为各自区域内具有竞争力的品牌律所。 今年1月，段和段全球总部成立，进一步加强了总分所一体化协作，通过各维度、各区域的集聚合作，强化品牌以及创新驱动的中心化，有力地推动了总分所一体化的进程。这不仅使得总所的研发成果在分所的落地更加顺畅，而且为分所的发展带来了更多的支持和赋能，从而激发了分所更多的创新活力。而随着这一战略的实施，段和段也将在更多的分所中实现驱动区域强势品牌和创新引领。
