律新社“V品计划——法律品牌运营50讲”系列直播第三十二讲，邀请到律营科技创始人／CEO何川做客“律新V品”直播间，与我们分享中小律所和律师如何借助网络业务增收。

（以下为本讲核心内容精选）

中小律所运营中，最容易做也是最重要的就是律所网络品牌建设，所以第一步就是体系化搭建并运营打造品牌。下图展现了律所运营拓案的核心逻辑，可以概括为：专业为基、流量扩容、品牌加持和转化提效。

律师和律所的网络营销离不开品牌塑造、引流线索和销售转化，但是很多律师和团队遇到的问题就是：如何扩大线索量让自己输出的内容被目标客户看到？案源来了如何转化？

根据法律行业关键词搜索大数据TOP 30热搜词显示，“法律咨询免费”高居榜首，“劳动仲裁”“劳动合同法”也是高频搜索词。因此，在制作相关内容时，律师就可以借助大数据平台工具，首先搜索行业热搜词，并附上相关词条，这样可以更容易被用户找到。此外，关键词需要包含品牌、地域、话题和业务等多个方面，明白关联度是为了留住客户、精准度是为了吸引客户，以面到点，纵横交替。

利用客户经常搜索的信息，我们可以运用口碑法来优化关键词。例如，在文章内容中添加诸如“某领域律师如何”“这个律师如何”“某地某领域好律师”等评价性的相关词条，能够提高我们的内容在搜索结果中的优先级和曝光率。

文章标题需要重点突出关键词，并在正文介绍里进行二次覆盖，内容匹配有质量，更容易取得客户的信任。

采用问答模式，教育+普及+推荐的文章形式更能吸引来目标客户群体。

干货丨法律短视频，0-1-N的不同玩法拓案！

律师直播的主要目的在于沉淀私域流量，通过直播平台吸引观众并建立稳定的关注群体，以便更好地进行法律服务的推广和销售。实现这个目标的关键在于打造一个有吸引力和影响力的律师人设，让观众对律师的专业能力和人格魅力产生信任和认可。在直播中，律师可以通过分享自己的专业知识和经验，针对社会热点或公众好奇的法律领域展开讨论，吸引观众的关注和参与。通过与观众连麦，为咨询案件的用户答疑和提供法律建议，可以进一步增强观众对律师的信任和认可，同时也能吸引更多潜在客户的关注。下面是一些具体的技巧分享：

1. 直播时间：坚持在固定时间保持一定的频率直播，学会使用直播预告。

直播介绍开播的前3～7分钟非常重要，是平台推流的时间。律师可以介绍自己的执业领域、办案经历，聊聊社会上的热点话题，引导连麦。

2. 重点展示：贴片很重要，可以直接分享你的笔记。

3. 直播话术：可以通过送咨询、送福袋的方式引导观众连麦，常见的话术有“朋友们，赞赞帮忙点起来，关注下”。

4. 直播互动：制造冲突、寻找冲突并解决冲突。

律所体系化的网络运营需要清晰的流程体系，包括营销账号的搭建、流程、绩效、淘汰及管理协调机制、话术、培训等体系。在业务发展过程中，前端、中端和后端各自承担着不同的角色和职责。前端团队主要负责市场拓展和线索获取，需要关注如何让数据更精准和降低数据成本；中端负责客户跟进和谈案签单，需要跟前端团队紧密配合，建立客户关系管理系统，提供个性化服务，定期对客户进行回访和沟通，注意及时调整服务策略；后端团队则主要是案件管理和办案流程，需要确保案件处理的高效性和质量，加强对办案团队的管理和培训，促进办案流程标准化。

律所网络营销主要可以从以下几个方面避坑：

如果在一线城市，广告投放至少以三个月为周期，每日的预算不低于一千元，才可能达到较好的宣传效果；而且一定要有专业的市场团队进行精细化的市场推广。

内容简洁和易于理解是第一位的。普法内容应尽量精简，运用前面讲述的关键词运营技巧，避免过于专业化的术语。

尽量以团队的名称进行宣传，如果是个人律师尽量以个人名称优先。

网站的宣传效果已经大不如从前，不建议在这方面投入过多精力。

购买案源尽量选择头部软件，区分清楚是提供一手流量还是二手流量。

律新社“V品计划”

律新社“V品计划”自2022年6月启动以来，力邀各界专业人士分享法律品牌打造经验。目的是为了更好地培养法律品牌运营人才，探索法律品牌打造标准。现律新社“法律品牌运营50讲”课程已陆续上线，欢迎订阅。